Strategic Account Executive

Über das Unternehmen

Wir glauben daran, digitale Erlebnisse für alle Benutzer sicher und nahtlos zu gestalten, ohne Kompromisse. Wir nennen dies digitale Freiheit. Und es ist nicht nur etwas, das wir unseren Kunden bieten. Es inspiriert unser Unternehmen. Menschen kommen nicht hierher, um einer Kultur beizutreten, die auf digitaler Freiheit basiert. Sie kommen, um sie zu kultivieren.

Unsere intelligente Cloud-Identitätsplattform ermöglicht es den Menschen, überall und auf jede erdenkliche Weise einzukaufen, zu arbeiten, zu bankieren und zu interagieren. Ohne Reibung. Ohne Angst. Während der Schutz digitaler Identitäten im Kern unserer Technologie steht, ist der Schutz individueller Identitäten im Kern unserer Kultur. Wir setzen uns für jede Identität ein. Eines unserer Grundwerte, Respekt vor Individualität, erinnert uns daran, Unterschiede zu feiern, damit Sie befähigt sind, Ihr authentisches Selbst zur Arbeit zu bringen.

Wir haben unseren Hauptsitz in Denver, Colorado, und wir haben Büros und Mitarbeiter auf der ganzen Welt. Wir bedienen die größten und anspruchsvollsten Unternehmen weltweit, darunter mehr als die Hälfte der Fortune 100. Bei uns verändern wir die Art und Weise, wie Menschen und Unternehmen über Cybersicherheit, digitale Erlebnisse sowie Identitäts- und Zugangsmanagement denken.

Berichterstattung

Der Account Executive berichtet an den Regional Sales Director und ist eine feldbasierte Position mit Verantwortung für ein zugewiesenes Gebiet, das sich auf neue Kunden und Upselling-Möglichkeiten konzentriert. Sie haben die Möglichkeit, ein robustes internes Ressourcenmodell, einen breiten Technologiestack und ein globales Partnerverzeichnis zu nutzen, um sich für zukünftigen Erfolg zu positionieren.

Sie werden:

• einen persönlichen Plan erstellen, um die Erreichung von Leistungszielen, die mit der regionalen Vertriebsstrategie übereinstimmen, zu fördern.
• unser Wertangebot gegenüber Kunden positionieren und artikulieren, um die Geschäftsmöglichkeiten zu maximieren.
• komplexe Verträge mit Unterstützung globaler Partner verhandeln und abschließen.
• über Verkaufsaktivitäten und Prognosen an das obere Management berichten.
• indikative Abonnementpreise und Kundenangebote vorbereiten, einschließlich der Überprüfung breiterer Möglichkeiten wie Schulungs- und professionelle Dienstleistungsmodule und der Bearbeitung von Anfragen für Angebotsantworten.
• Kundenfeedback an Marketing-, Kundenservice-, Produktmanagement- und Engineering-Teams weitergeben.
• eng zusammenarbeiten, um zusätzliche/spezialisierte Ressourcen nach Bedarf zu akquirieren.

Sie haben:

• signifikante Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftwarelösungen.
• eine ergebnisorientierte Einstellung mit mehreren Jahren, in denen Sie Quoten innerhalb des Marktes erfüllt oder übertroffen haben.
• eine nachhaltige Erfolgsbilanz beim Abschluss strategischer und großer Projekte mit langen und komplexen Verkaufszyklen.
• etablierte Kontakte auf C-Ebene in der Branche.
• eine erfolgreiche Bilanz im Umgang mit strategischen Käufern.
• ein tiefes Wissen über die relevanten Schlüsselfaktoren für Veränderungen in der Branche.
• Hintergrund in der Zusammenarbeit mit regionalen/nationalen/globalen Partnern und Systemintegratoren.
• frühere Schulung und Erfahrung in wertorientierten Verkaufs- und Kontoplanungsmethoden.

Das Leben bei Ping

Wir glauben an und fördern ein flexibles, kollaboratives Arbeitsumfeld. Wir wachsen schnell, bleiben aber den innovativen, lösungsorientierten Startup-Werten treu, die uns hierher gebracht haben. Am wichtigsten ist, dass wir weiterhin talentierte, kluge, lustige und wirklich nette Menschen einstellen, denn das sind die, mit denen wir jeden Tag erfolgreich sein wollen.

Eine Unternehmenskultur, die Sie dazu ermächtigt, Ihre beste Arbeit zu leisten.

Mitarbeiterressourcengruppen, die ein Gefühl der Zugehörigkeit für alle schaffen.

Regelmäßige Unternehmens- und Teambindungsveranstaltungen.

Wettbewerbsfähige Vorteile und Vergünstigungen.

Globale Freiwilligen- und Gemeinschaftsinitiativen.

Unsere Vorteile:

• Großzügiger PTO & Feiertagszeitplan.
• Elternzeit.
• Fortschrittliche Gesundheitsoptionen.
• Rentenprogramme.
• Bildungsvergütung.
• Fahrkostenersatz (an bestimmten Standorten).

Ping ist die kollektive Summe all unserer individuellen Erfahrungen, Hintergründe und Einflüsse, und wir sind stolz darauf, gemeinsam zu wachsen und zu lernen. Wir setzen uns dafür ein, ein integratives und diverses Umfeld zu schaffen, in dem die Individualität jedes Einzelnen respektiert wird und jeder eine Identität hat. Bei der Rekrutierung neuer Kollegen begrüßen wir die einzigartigen Beiträge, die Sie einbringen können, und ermutigen Sie, Ihr bestes Selbst zu sein.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet/affirmative Maßnahmen ergreift. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht einschließlich sexueller Orientierung und Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.