Strategic Account Executive

Das Unternehmen ist ein führender Anbieter von Vision-AI-Lösungen für die weltweit führenden Einzelhändler. Sind Sie ein Macher, der Teil eines erstklassigen Vertriebsteams sein möchte? Blühen Sie auf, wenn es darum geht, Wert zu schaffen und den realen Einfluss zu verstehen, den KI auf die Effizienz und das Ergebnis eines Unternehmens haben kann? Als Strategic Account Executive, der die DACH-Region leitet, stehen Sie im Mittelpunkt unseres Wachstums und des Kundenerfolgs. Wir suchen hochmotivierte, lösungsorientierte Verkäufer, die bereit sind zu lernen und leidenschaftlich daran interessiert sind, etwas wirklich Besonderes aufzubauen.

Was Sie tun werden:

• Umsatz & Wachstum vorantreiben: Definieren, entwickeln und führen Sie strategische Verkaufsaktionen durch, um neue Kunden im Einzelhandelsmarkt der deutschsprachigen Region zu gewinnen. Erstellen Sie Rahmenbedingungen für die Kontosegmentierung und Leistungsüberwachung.
• Strategischer Partner sein: Agieren Sie als primärer Beziehungsinhaber und vertrauenswürdiger Berater für wichtige, wertvolle Unternehmenskunden. Stellen Sie sicher, dass die Kunden den Wert unserer Lösungen erkennen, verwalten Sie ihre Erwartungen und etablieren Sie sich als deren vertrauenswürdiger Berater für alle täglichen Bedürfnisse und strategischen Überprüfungen.
• Unsere Präsenz erweitern: Positionieren Sie unsere neuen Lösungen, EverShelf und EverEagle, geschickt in unserem bestehenden Kundenstamm, unter Verwendung anspruchsvoller, ROI-gesteuerter SaaS-Verkaufsmethoden.
• Neue Märkte aufbauen: Identifizieren Sie neue Märkte, Allianzen und Partnerschaftsmöglichkeiten, um neues Geschäft und neue Kunden für das Unternehmen zu gewinnen. Arbeiten Sie mit der Geschäftsführung zusammen, um die Markterweiterung mit den Unternehmenszielen in Einklang zu bringen.
• Den Gewinn orchestrieren: Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus, von der Sicherung erster Proof of Concepts, die klaren geschäftlichen Wert demonstrieren, bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte.
• Zusammenarbeiten, um zu gewinnen: Dienen Sie als "Vor-Ort"-Stimme des Kunden und arbeiten Sie eng mit den Produkt-, Ingenieur- und Betriebsteams des Unternehmens zusammen, um nahtlose Rollouts und außergewöhnliche Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Treiben Sie Prozessinnovationen im Bereich Geschäftsentwicklung und Kontomanagement voran.

Profil & Fähigkeiten:

• Sie haben über 10 Jahre Erfahrung in einer Enterprise-SaaS-Verkaufsrolle, mit nachweislicher Geschichte beim Gewinnen neuer Kunden und der Erweiterung bestehender Konten in der DACH-Region.
• Sie sind bereit zu reisen, um Kunden zu treffen und mit unserem globalen Team zusammenzuarbeiten.
• Sie sind ein Macher: Sie suchen nicht nur einen Job; Sie möchten einen Einfluss ausüben. Sie haben eine Leidenschaft für den Aufbau von Gebieten, die Entwicklung strategischer Konten und die Mitgestaltung einer erfolgreichen Teamkultur.
• Wertorientiert: Sie sind hervorragend im lösungsbasierten Verkauf. Sie gehen tief, um das Geschäft eines Kunden zu verstehen, identifizieren dessen Kernherausforderungen und formulieren eine klare Vision, wie unsere Technologie eine signifikante Rendite liefern wird.
• Ein Schüler des Spiels: Sie sind von Natur aus neugierig und lernen ständig. Sie haben ein großes Interesse an KI, Einzelhandelstechnologie und sind motiviert, ein wahrer Experte auf der Plattform des Unternehmens zu werden.
• Kundenorientiert: Sie stellen den Kunden in den Mittelpunkt Ihres Handelns. Sie sind bestrebt, langfristige, strategische Beziehungen aufzubauen und eine unverzichtbare Ressource für Ihre Kunden zu sein.
• Hartnäckig & Getrieben: Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Zielen und einen unermüdlichen Antrieb zum Gewinnen. Sie sehen Herausforderungen als Chancen und sind motiviert, eine dominante Präsenz in der DACH-Region aufzubauen.
• Ein Team: Sie arbeiten außergewöhnlich gut zusammen und bringen Ihre bereichsübergreifenden Führungsfähigkeiten ein, um Umsatz zu generieren und abzuschließen.

Bitte beachten Sie, dass diese Rolle fließende Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch erfordert.

Über das Unternehmen: Das Unternehmen verändert die Gleichung, indem es die Kosten für Verlust und Ineffizienz, die globalen Einzelhändlern jährlich mehr als hundert Milliarden Dollar kosten, reduziert. Wir sind ein führender Anbieter von Vision-AI, der die Geschäftsabläufe für globale Einzelhändler transformiert, indem wir Verluste reduzieren, die Abläufe verbessern und ein besseres Kundenerlebnis bieten.

Wir sind ein engagiertes Team von Erfindern, Forschungsscientists, Ingenieuren, KI-Experten und Fachleuten der Einzelhandelsbranche. Unsere Kultur basiert auf Verantwortung, Zusammenarbeit und hohen Standards. Wir übernehmen Verantwortung für Ergebnisse, priorisieren unsere Kunden, arbeiten als ein Team, bewegen uns schnell mit Zielstrebigkeit und setzen kontinuierlich neue Maßstäbe in allem, was wir liefern.

Unser Engagement: Das Unternehmen verpflichtet sich, ein Umfeld zu schaffen, in dem jeder erfolgreich sein kann. Unsere Mitarbeiter sollten ein Gefühl der Zugehörigkeit verspüren, die Möglichkeit haben, ihre Karriere zu entwickeln, und sich frei fühlen, sie selbst zu sein. Das Unternehmen legt großen Wert auf die Vielfalt seiner globalen Belegschaft und besteht auf einem sicheren, integrativen Arbeitsplatz, an dem unsere Unterschiede unsere kollektive Stärke sind.