Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Strategien zur Akquise von Großkunden im DACH-Raum.
- Unternehmen: Führender europäischer Freelance-Marktplatz mit einer vielfältigen und inklusiven Kultur.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, 30 Tage Urlaub, Aktienoptionen und kostenlose Bücher.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und arbeite an spannenden, komplexen Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Entdecken Sie unsere Galaxie und gestalten Sie die Zukunft der Arbeit! Das Unternehmen ist Europas führender Marktplatz für Freiberufler, der über 1.000.000 talentierte Freiberufler mit mehr als 100.000 Unternehmen verbindet. Gegründet im Jahr 2013, transformieren wir, wie Arbeit erledigt wird, durch unsere technologiegestützte, menschenzentrierte Plattform.
Was uns unterscheidet:
- Ein diverses Team von 600 Maltern in 6 europäischen Ländern
- Eine Kultur, die Gleichheit (50% unserer Comex sind Frauen) und inklusives Wachstum fördert
- Unterstützt von Top-Investoren, darunter ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs und BPI
Wir glauben, dass Ambition der Weg ist, daher sind alle Listen von Missionen und Verantwortlichkeiten nicht erschöpfend.
Die Mission
Das Unternehmen festigt seine Position als unbestreitbarer Marktführer in der europäischen Freiberuflerwirtschaft. Während unsere technologiegestützte Plattform über 1.000.000 erstklassige Freiberufler mit mehr als 100.000 Unternehmen verbindet, stellt der DACH-Enterprise-Sektor eine massive, ungenutzte Grenze dar. Dieser Markt wird von komplexen, multinationalen Unternehmensstrukturen dominiert, die tief verwurzelte Beschaffungsprotokolle aufweisen, die reif für eine Disruption sind.
Die Aufgabe
Wir stellen Sie nicht ein, um ein bestehendes Portfolio zu verwalten oder warme Leads zu bearbeiten. Sie werden eingestellt, um die Zero-to-One-Enterprise-Akquisitionsstrategie für die DACH-Region zu entwerfen und zu leiten. Als Gründer Ihres Territoriums besteht Ihr Mandat darin, systematisch massive globale Konten zu durchdringen, labyrinthartige Beschaffungsstrukturen zu navigieren und hoch skalierbare, länderübergreifende Master Service Agreements (MSAs) zu sichern, die die Dominanz des Unternehmens im deutschsprachigen Markt und darüber hinaus festigen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Säule 1: Strategische Territoriumsarchitektur & Jagd
Aktion: Kartieren Sie komplexe, globale Unternehmenskonten innerhalb der DACH-Region und entwerfen und führen Sie aggressive, chirurgische Prospektionsstrategien aus, um stark befestigte Multi-Stakeholder-Umgebungen zu durchdringen. - Säule 2: Deal-Orchestrierung & RFP-Befehlsgewalt
Aktion: Führen Sie rigorose, tiefgehende Entdeckungen unter Verwendung des vollständigen MEDDIC-Rahmens durch, um schwerwiegende Geschäftsschmerzen zu validieren, den wahren wirtschaftlichen Käufer zu identifizieren und die End-to-End-RFI/RFP-Prozesse zusammen mit unseren Bid-Management- und technischen Teams aggressiv zu leiten. - Säule 3: Schwergewicht-Verhandlungen & skalierbare Umsatzaktivierung
Aktion: Führen Sie gnadenlose, komplexe Verhandlungen für globale Master Service Agreements durch, die enge Reibungen mit Recht, Finanzen und Beschaffung in mehreren Ländern beinhalten.
Anforderungen & Fähigkeiten
- Mindestens 8 Jahre nachweisbare Erfolge im Jagen und Abschließen komplexer, siebenstelliger B2B-Verkaufszyklen in einer SaaS/Tech-Umgebung.
- Tiefe Vertrautheit mit der Personalbeschaffungsbranche, der Zukunft der Arbeit, MSPs oder Tier-1-Rekrutierungsgruppen.
- Nachgewiesener Erfolg bei der Navigation extrem langer Verkaufszyklen und dem Management strategischer Zugeständnisse zur Schließung hoch skalierbarer Deals.
- Native Sprachkenntnisse in Deutsch und vollständige berufliche Englischkenntnisse.
Selbstselektion
Diese Rolle ist perfekt für Sie, wenn:
- Sie ein Elite-Hunter sind, der aktiv die strategische Reibung eines komplexen Unternehmensverkaufszyklus genießt.
- Sie mit extremem Eigenverantwortung arbeiten.
- Sie natürlich in Begriffen von wirtschaftlichen Käufern, Entscheidungskriterien und Validierungsereignissen denken.
Diese Rolle ist NICHT für Sie, wenn:
- Sie stark auf Inbound-Marketing oder ein vorgefertigtes SDR-Playbook angewiesen sind.
- Sie sich leicht von schweren rechtlichen Verhandlungen oder aggressiven Beschaffungsteams einschüchtern lassen.
- Sie vorhersehbare, transaktionale Kontowartung bevorzugen.
30-60-90-Tage-Impact-Plan
- Tag 30: Eintauchen in unsere Marktplatzmechanik, Beherrschung des Unternehmenswertangebots und Kartierung der Top-Tier-DACH-globalen Unternehmenskonten.
- Tag 60: Durchführung der ersten Kontaktaufnahme, Identifizierung wichtiger wirtschaftlicher Käufer innerhalb der Zielkonten und Beginn der Orchestrierung Ihrer ersten hochriskanten Pilotphasen.
- Tag 90: Übernahme der Kontrolle über Ihre Leistungskennzahlen.
Wie man der Mission beitritt?
Erster Anruf (45 Minuten): Hohe Übereinstimmung mit Niko (Talent Acquisition Lead), um Ihren Hintergrund und unternehmerischen Antrieb zu prüfen.
Strategische Tiefenanalyse (60 Minuten): Interview mit Ihrem zukünftigen Manager, Théo, um Ihre bisherigen Unternehmensgeschäfte und MEDDIC-Rigor zu analysieren.
Business Case (60 Minuten): Eine Live-Simulation zur Bewertung Ihrer technischen Kontenentwicklung, lokalisierten Prospektionsfähigkeiten und C-Level-Narrativlieferung.
Letzter Vision Call (30 Minuten): Interview mit unserem CRO, um über das langfristige Wachstum des Unternehmens zu sprechen.
Das Leben auf dem Planeten des Unternehmens ist der perfekte Raum, um persönlich und beruflich zu gedeihen. Onboarding: In der ersten Woche lernen Sie unsere Kultur, Produkte und Dienstleistungen kennen. Remote-Arbeit: Hybrides Remote-Modell - 3 Tage Büro / 2 Tage Home-Office. Jährlicher Urlaub: 30 Tage/Jahr. Sabbatical: 1 Monat bezahltes Sabbatical nach 3 Jahren Betriebszugehörigkeit. Aktienoptionen: Jeder Malter hat Anspruch auf Aktienoptionen. Mittagessen Gutscheine: 6,50 € pro Tag / 15 Tage im Monat. Hundefreundliches Büro: Im Herzen von München/Berlin! Wählen Sie Ihren Vorteil: Transporterstattung, Fitnessstudio-Mitgliedschaft, Bio-Lebensmittelgutschein oder Rydes Mobilitäts-App. Kostenlose Bücher: Wenn Sie mehr über ein Thema erfahren möchten, das für das Geschäft des Unternehmens relevant ist, sagen Sie uns einfach, welche Bücher Sie lesen möchten, und wir bestellen sie für Sie.
Bereit? Holen Sie sich Ihr Ticket zum Unternehmen. Wir setzen uns dafür ein, ein integratives und diverses Arbeitsumfeld zu fördern. Wir rekrutieren basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenzial, ohne Diskriminierung aufgrund von Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Ethnie, Religion oder Behinderung.
Strategic Account Executive Enterprise - DACH Arbeitgeber: United States Digital Space LLC
Reserved ist ein dynamisches und wachsendes Modeunternehmen, das seinen Mitarbeitenden eine inspirierende Arbeitsumgebung bietet. Mit einer modernen Arbeitswelt, attraktiven Rabatten und umfangreichen Benefits wie Bike Leasing und betrieblicher Altersvorsorge fördern wir nicht nur die Work-Life-Balance, sondern auch die persönliche und berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter. In Mannheim hast du die Möglichkeit, in einem kreativen Team zu arbeiten und deine Leidenschaft für Mode in einem unterstützenden Umfeld auszuleben.
Kontaktdaten:
United States Digital Space LLC Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive Enterprise - DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie United States Digital Space LLC treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an United States Digital Space LLC empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von United States Digital Space LLC dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei United States Digital Space LLC bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive Enterprise - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei United States Digital Space LLC bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei United States Digital Space LLC erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei United States Digital Space LLC vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
