Strategic Account Executive Okta

Sichere jede Identität, von KI bis Mensch Identität ist der Schlüssel zur Entfaltung des Potenzials von KI. Das Unternehmen sichert KI, indem es die vertrauenswürdige, neutrale Infrastruktur aufbaut, die es Organisationen ermöglicht, diese neue Ära sicher zu nutzen. Diese Arbeit erfordert einen unermüdlichen Antrieb, komplexe Herausforderungen mit realen Einsätzen zu lösen. Wir suchen nach Machern und Verantwortlichen, die mit Geschwindigkeit und Dringlichkeit arbeiten und mit Exzellenz umsetzen. Dies ist eine Gelegenheit, karrierebestimmende Arbeit zu leisten. Wenn Sie bereit sind, die Zukunft der digitalen Identität in der KI-Ära neu zu definieren, sprechen Sie mit uns.

Das Unternehmen sucht für das Strategic Account Executive Sales Team in Deutschland! Unsere Strategic Account Executives (SAE) sind die visionären Führungskräfte, die Verkaufsengagements für unsere wichtigsten und prestigeträchtigsten Kunden in Deutschland orchestrieren und vorantreiben. In einer Ära, in der Künstliche Intelligenz die Art und Weise, wie Unternehmen arbeiten, transformiert, ist Identität zur neuen Sicherheitsperimeter geworden. Als SAE verkaufen Sie nicht nur Software – Sie agieren als vertrauenswürdiger, langfristiger Berater, der der C-Suite hilft, die KI-Revolution sicher zu navigieren.

Sie werden erstklassige Account-Pläne erstellen, die direkt mit den übergreifenden Geschäftsstrategien, digitalen Transformationsinitiativen und KI-Adoptionsplänen Ihrer Kunden verknüpft sind. Durch wertorientiertes Verkaufen werden Sie komplexe technische Fähigkeiten in unbestreitbare Geschäftsergebnisse übersetzen und zeigen, wie sichere Identität der ultimative Ermöglicher moderner Unternehmensinnovation und ROI ist. Sie werden gemeinsam planen und die Ausführung abgestimmter Account-Strategien orchestrieren, um eine robuste Generierung von Chancen, tiefe Beziehungsanpassung und fehlerfreie Kontoverwaltung sicherzustellen.

Erwarten Sie, von vorne zu führen: Präsentieren Sie die transformierenden Vorschläge des Unternehmens, verhandeln Sie hochriskante Bedingungen und bringen Sie komplexe, mehrschichtige, siebenstellige Deals zustande, die massive Win-Win-Szenarien sowohl für den Kunden als auch für das Unternehmen liefern. Neben der Verwaltung bestehender Beziehungen werden Sie nach neuen Geschäftsmöglichkeiten suchen, die unserem idealen Kundenprofil entsprechen, und unentdecktes Terrain im Markt erschließen. Sie werden eng mit unseren globalen Partnern zusammenarbeiten, um nachhaltige strategische Engagements aufzubauen und modernste Account-Based Marketing-Techniken zu nutzen, um sicherzustellen, dass die Investitionen des Unternehmens kontinuierlich mit dem Wachstum der Kunden übereinstimmen.

Wir suchen einen leidenschaftlichen, strategischen und hyperfokussierten Fachmann, der ein massives neues Umsatzwachstum bei Fortune 500-Kunden vorantreibt. Als individueller Beitragender spielen Sie eine wichtige, sichtbare Rolle bei der Generierung eines signifikanten Umsatzanteils für das Unternehmen und helfen den weltweit größten Unternehmen, sicher in eine intelligentere, KI-gesteuerte Zukunft zu wechseln. Wir bieten unseren Vertriebsmitarbeitern ein Umfeld, in dem sie von Tag eins an unglaublich wertvolle Beiträge leisten können, während sie gleichzeitig endlose Möglichkeiten für Lernen und Karrierewachstum aufbauen.

Die Arbeit, die Sie hier leisten, wird direkt die Sicherheit, das Vertrauen und die digitale Erfahrung der größten Organisationen der Welt beeinflussen. Als Strategic Account Executive des Unternehmens werden Sie:

• Eine Vision etablieren: Erstellen und umsetzen Sie einen Masterplan, um Ihren langfristigen, strategischen Ansatz für die Ihnen zugewiesenen Hauptkonten in Ihrem Gebiet zu leiten.
• Wertverkauf meistern: Verstehen Sie die Geschäftsziele Ihrer Kunden tief und verknüpfen Sie die Lösungen des Unternehmens direkt mit ihren strategischen Imperativen, indem Sie kontinuierlich auf Geschäftswert und ROI verkaufen, anstatt nur auf Funktionen.
• Komplexe Deals orchestrieren: Navigieren und schließen Sie hochkomplexe, mehrstufige, siebenstellige Deals, indem Sie funktionsübergreifende Teams zusammenbringen, um transformative Ergebnisse zu liefern.
• Sichere KI-Transformation ermöglichen: Arbeiten Sie mit Kunden zusammen, um Identität als kritische Grundlage für ihre KI-Initiativen zu positionieren, damit sie KI-Agenten sicher einsetzen, Arbeitsabläufe automatisieren und Maschinenidentitäten verwalten können, ohne die Sicherheit zu gefährden.
• Erweitern und vertiefen: Landen, annehmen, erweitern und festigen Sie Verkaufschancen innerhalb von Fortune 500-Konten in Ihrer Region.
• Die Organisationsstruktur navigieren: Erkunden Sie das gesamte Spektrum der Beziehungen und Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der gesamten Organisationsstruktur des Kunden, von technischen Käufern bis hin zum CIO, CISO und dem Vorstand.
• Ein Vordenker sein: Werden Sie zur maßgeblichen Autorität auf der Plattform des Unternehmens, in der Branche, in der Sie tätig sind, und zu den sich entwickelnden Sicherheitsanforderungen des modernen, KI-first Unternehmens.
• Das Ökosystem nutzen: Umfassend auf unsere Partner und Allianzen zugreifen und diese nutzen, um neue, unentdeckte Möglichkeiten zu identifizieren und zu erschließen.
• Zusammenarbeiten, um zu gewinnen: Arbeiten Sie als einheitliches Team für den effizientesten Einsatz von Ressourcen und geben Sie zeitnahe und aufschlussreiche Rückmeldungen an andere Unternehmensfunktionen.
• Die Plattform vertreten: Repräsentieren Sie das Unternehmen gegenüber potenziellen Kunden bei Verkaufspräsentationen auf Führungsebene, Standortbesuchen und hochwirksamen Produktdemonstrationen.
• Partnerschaften aufbauen: Pflegen Sie hochwirksame Arbeitspartnerschaften mit Ihren Kollegen des Unternehmens weltweit (Channel-Partner, Vertriebsingenieure, Business Value Management, Customer First usw.) mit sowohl Demut als auch unermüdlichem Enthusiasmus.

Sie könnten gut zu dieser Rolle passen, wenn Sie:

• Nachweisliche Erfahrung: Eine durchweg konsistente Erfolgsbilanz im strategischen Außendienst haben, insbesondere bei der Entwicklung neuer Logos und dem Verkauf von Unternehmens-Cloud-Software an Fortune 500-Unternehmen.
• Expertise in komplexen Deals: Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im erfolgreichen Navigieren, Verhandeln und Abschließen hochkomplexer, sechs- bis siebenstelliger Software-Cloud-Deals mit Interessenten und Kunden im definierten Gebiet haben.
• Meisterschaft im Wertverkauf: Tiefgehende Erfahrung im Target Account Selling, Solution Selling und beratenden Verkaufstechniken, die sich auf Geschäftswert konzentrieren. (Kenntnisse in MEDDIC, Challenger-Methoden oder ähnlichen Rahmenwerken sind ein großes Plus!)
• Zukunftsorientierte Technologiekompetenz: Ein solides Verständnis dafür haben, wie moderne Technologien, Automatisierung und KI die Unternehmenssicherheit, den Datenzugriff und Cloud-Architekturen umgestalten.
• Ökosystemnutzung: Frühere Erfolge bei der Nutzung von Partnern, Kanälen und Allianzen, um effektiver zu verkaufen und Ihre Quote zu übertreffen.
• Fachkenntnisse: Erfahrung im Verkauf komplexer Cloud-Lösungen in Bereichen wie Unternehmens-Cloud/SaaS-Software, Identität/Sicherheit, Infrastrukturmanagement, Anwendungsentwicklung oder modernen Datenplattformen.
• Markterschaffungskompetenzen: Eine messbare Erfolgsbilanz in der Geschäftsentwicklung und beim Übertreffen von Verkaufszielen, insbesondere in schnell wachsenden, sich schnell verändernden Umgebungen oder während Phasen der Markterschaffung.
• Exekutive Präsenz: Tiefe Erfahrung im Umgang mit der C-Suite, starke exekutive Präsenz, immense Eleganz und erstklassige Zuhörfähigkeiten besitzen. Deutschkenntnisse sind erforderlich.

Das Unternehmen ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.