Team Lead Sales Development (SDR) DACH

Das Unternehmen hat die Ambition, der führende Anbieter für das Management menschlicher Risiken in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform fördert Verhaltensänderungen durch effektives und ansprechendes Training sowie Simulationen zu Cybersicherheit und Datenschutz. Cyberkriminalität kostet die Welt jährlich über 10 Billionen Dollar und wächst um 15 % pro Jahr - wir laden Sie ein, Teil der Lösung zu werden!

Wir suchen einen erfahrenen, energiegeladenen Teamleiter für Sales Development (SDR) für unseren DACH-Markt, der eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Management, Coaching und der Entwicklung leistungsstarker Outbound-Teams vorweisen kann. Als praktischer Führer werden Sie sich darauf konzentrieren, die Fähigkeiten und die kommerzielle Erfahrung Ihres Teams auszubauen. Sie werden ein Team von 8–10 SDRs leiten und etablierte Coaching-Frameworks nutzen, um deren tägliche Ausführung zu verbessern und sicherzustellen, dass sie die erforderliche Schulung, Unterstützung und Mentoring erhalten, um kontinuierlich qualitativ hochwertige Pipeline zu liefern.

Hier ist, wie Sie einen Unterschied machen können:

• Proaktives Coaching & Skill-Wachstum: Verbringen Sie den Großteil Ihrer Zeit damit, Ihre Mitarbeiter aktiv zu entwickeln. Sie bringen eine strukturierte Methodik mit, um tägliche Anrufbesprechungen durchzuführen, Workshops zur Einwandbehandlung zu leiten und die DACH-spezifische Messaging kontinuierlich zu verfeinern, um den Mitarbeitern zu helfen, ihre wöchentlichen Open Handover Cases (OHCs) zu erhöhen.
• Teamleistungsabgabe: Übernehmen Sie die Verantwortung für das Pipeline-Ziel des DACH-Teams. Sie stellen sicher, dass Ihre 8–10 Mitarbeiter qualitativ hochwertige, zielgerichtete Outreach-Aktivitäten durchführen, die in nachhaltiges Geschäftswachstum umgewandelt werden.
• Professionelles Urteilsvermögen & Fähigkeitsaufbau: Zeigen Sie starkes Urteilsvermögen beim Ausbalancieren von Führung und Anleitung. Ihr Fokus liegt darauf, Ihre SDRs zu ermächtigen, Herausforderungen unabhängig zu bewältigen und ihnen zu helfen, langfristige berufliche Fähigkeiten aufzubauen und in ihrer Vertriebs-Karriere voranzukommen.
• AI & Technologieförderung: Fördern Sie den Einsatz moderner Vertriebswerkzeuge und KI-Workflows innerhalb Ihres Teams. Stellen Sie sicher, dass Ihre Mitarbeiter Technologie nutzen, um sich wiederholende Aufgaben zu automatisieren, damit sie sich auf qualitativ hochwertige, personalisierte Ausführungen konzentrieren können.
• Cross-Funktionale Abstimmung: Agieren Sie als Brücke zwischen Ihrem Team und den lokalen Account Executives (AEs). Stellen Sie einen engen Feedback-Zyklus bezüglich der Lead-Qualität, der Entdeckungs-Tiefe und der Übergabeeffizienz sicher, um eine „One Team“-Kultur aufrechtzuerhalten.

Was Sie zu einer großartigen Ergänzung macht:

• Nachgewiesene SDR-Management-Erfahrung: Sie haben Erfahrung im formalen Management von SDR/BDR-Teams in einem schnell wachsenden B2B-SaaS-Umfeld. Sie bringen nachweisliche Erfahrung in der Einstellung, dem Management und der Bindung von Top-Talenten mit.
• Coaching-Domain-Expertise: Sie geben nicht nur Feedback; Sie haben ein etabliertes, strukturiertes Framework zur Verbesserung der Mitarbeiterfähigkeiten. Sie wissen, wie man einen Verkaufsanruf analysiert, ein Verhaltensengpass identifiziert und gezielte Coaching-Sitzungen durchführt, die zu messbaren Verbesserungen führen.
• Führungsmaturität: Sie verstehen, wie man die Fähigkeiten eines Teams durch strukturiertes Mentoring skalieren kann. Ihren Erfolg messen Sie am Wachstum der Fähigkeiten, dem Selbstbewusstsein und der kollektiven Leistung Ihrer Mitarbeiter.
• DACH-Marktexpertise: Tiefes Verständnis des kommerziellen Umfelds in der DACH-Region, kulturelle Nuancen in der Geschäftskommunikation und Compliance-Standards (z.B. GDPR-Auswirkungen auf Outreach). Native oder geschäftsfließende Deutschkenntnisse sind erforderlich.
• Hohe Energie & Durchhaltevermögen: Sie bringen jeden Tag positive, ansteckende Energie ins Team. Sie wissen, wie man ein Team in Zeiten hoher Ablehnungsraten resilient und motiviert hält.

Was Sie hier erfolgreich macht (GTM-Attribute):

• Betrieblicher Einfluss: Sie durchdringen den Lärm und konzentrieren sich auf das, was wirklich zählt. Sie priorisieren tatsächliche Pipeline-Ergebnisse über leere Aktivitätsmetriken.
• Wachstumsmentalität & Neugier: Sie nehmen Feedback schnell auf und suchen ständig nach Möglichkeiten, das Playbook Ihres Teams zu optimieren. Sie hinterfragen alte Wege der Akquise konstruktiv.
• Technologischer Vorteil: Sie sind bereit, mit KI und Vertriebstechnologie zu experimentieren, um Ihr Team effizienter zu machen. Sie tolerieren keine manuellen Workflows, wenn Technologie es besser erledigen kann.
• Respektvolle Zusammenarbeit: Sie bauen starke, reife Beziehungen zu AEs und Marketingkollegen auf und gehen mit konstruktiver Ehrlichkeit an Spannungen heran, anstatt defensiv zu reagieren.

Was wir bieten:

• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten
• Wohlbefinden und finanzielle Unterstützung: Zugang zu Open Up, Unternehmensrabatten
• Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Veranstaltungen, kollaborative Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen
• Und die Liste geht weiter: Technische Ausstattung, Empfehlungsboni, hundefreundliches Büro

*Die oben genannten Vorteile gelten für Vollzeitmitarbeiter und können je nach Bürostandort leicht variieren. Dies sind nur Beispiele – Sie werden während des Vorstellungsgesprächs mehr erfahren.

Über uns: Wir sind auf einer Mission, die digitale Welt sicherer zu machen, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit angehen. Als eines der am schnellsten wachsenden Scale-ups im Bereich Sicherheitsbewusstsein weltweit nutzen wir Verhaltenswissenschaft und datengestütztes Lernen, um Menschen gegen Cyberbedrohungen zu stärken. Unser Ansatz zum Management menschlicher Risiken hilft Organisationen, ihre Mitarbeiter zu ihrer stärksten Verteidigungslinie zu machen. Unterstützt von führenden VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir schnell weltweit. Wir suchen Teamplayer, die bedeutende Veränderungen in der Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung für ihre Arbeit übernehmen und mit uns wachsen möchten. Wenn Sie in einer lebendigen, zielorientierten Umgebung gedeihen, die Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt, dann sind Sie hier genau richtig!