Territory Manager - Des Moines, IA

Bei dem Unternehmen ist es unser Ziel, überlegene klinische Ergebnisse mit einem verbesserten Patientenerlebnis zu liefern. Unser kontinuierliches Wachstum und Erfolg hängen davon ab, dass wir Kieferorthopäden und Allgemeinzahnärzte unterstützen. Ihre Mission als Territory Manager besteht darin, umfassendes Wissen über Verkaufsstrategien von Invisalign und iTero für Schlüsselkunden anzuwenden, um den Umsatz und das Fallvolumen zu steigern.

Sie verkaufen direkt an professionelle Geschäftsinhaber (Kieferorthopäden und Allgemeinzahnärzte) und transformieren einen analogen Prozess mit klaren Alignern und innovativen digitalen Lösungen, die das Zähnegeradebiegen einfacher, schneller und zugänglicher machen – damit helfen Sie den Praktikern, ihr Geschäft auszubauen und die Patientenzufriedenheit zu erhöhen.

Erwartungen an die Rolle:

• Verwenden Sie Erkenntnisse und einen beratenden Verkaufsansatz, um Kunden über ihre Branche und deren Kunden aufzuklären; fordern Sie sie heraus, ihr Geschäft zu modernisieren und auszubauen; unterstützen Sie sie bei der Implementierung digitaler Technologien und der Verfeinerung von Büroprozessen.
• Erreichen Sie vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele im Gebiet.
• Verwalten Sie ein definiertes geografisches Gebiet von Konten (Kieferorthopäden und Allgemeinzahnärzte), um das Geschäft auszubauen; onboarden Sie neue potenzielle Konten.
• Planen und führen Sie einen Gebietsplan aus, basierend auf dem Verständnis des Potenzials in jedem Konto im definierten geografischen Gebiet.
• Erstellen und führen Sie Aktionspläne für die Konten mit dem höchsten Potenzial aus, basierend auf einem tiefen Verständnis des Geschäfts, der Ziele, Herausforderungen und Chancen des Kontos.
• Nutzen Sie Daten/Analysen, um den Kunden bei der Entscheidungsfindung zu helfen - Bilden Sie die Kunden über Produkte aus, um sicherzustellen, dass die Praxis mit den Produkten und Dienstleistungen von Invisalign und iTero klinisch vertraut ist.
• Kommunizieren Sie bereichsübergreifend (z.B. Arzt, Behandlungskoordinator, klinischer Assistent, Bildung, Marketing, Produktentwicklung), um ein tiefes Verständnis der geschäftlichen Bedürfnisse zu entwickeln und die Passform mit den Produkten, der digitalen Plattform und den Lösungskapazitäten von Align klar zu artikulieren.
• Orchestrieren Sie zusätzliche interne Unternehmensressourcen, um das Kundenerlebnis zu optimieren und die fortlaufende Förderung von Align-Lösungen zu gewährleisten.
• Seien Sie kreativ, selbstdiszipliniert und in der Lage, kritische Aufgaben unabhängig mit einem hohen Maß an Dringlichkeit zu identifizieren und abzuschließen.
• Seien Sie agil und in der Lage, Kunden in einer virtuellen Verkaufsumgebung zu engagieren.
• Hören Sie zu, verstehen Sie und analysieren Sie die Bedürfnisse der Kunden, um die Produkte und Dienstleistungen von Align anzupassen und ein erstklassiges Kundenerlebnis zu bieten.

Was wir suchen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums und/oder gleichwertige Erfahrung erforderlich – mindestens 4 Jahre Erfahrung erforderlich.
• Erfahrung kann außerhalb des B2B-Verkaufs oder in der Industrie liegen, die den Verkauf eines medizinischen Geräts, von Investitionsgütern, zahnmedizinischen, kieferorthopädischen oder anderen relevanten Kombinationen von Verkaufs- (innen oder außen) und Branchenerfahrungen umfasst.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Verkaufszielen.
• Gültiger Führerschein.
• Kenntnisse in Wirtschaft und Marketing: Fähigkeit und Komfort, Geschäftsdiskussionen zu führen (Cash Flow Analyse, ROI, P&L) und die richtigen geschäftlichen Fragen zu stellen.
• Komfort bei klinischen Diskussionen über sowohl Invisalign als auch iTero Produkte.
• Beherrschung der Microsoft Office-Anwendungen.
• Erfahrung mit einem CRM-System, Salesforce bevorzugt, und virtuellen Kommunikationsplattformen.

Leistungen:

• Familienleistungen: Das Unternehmen bietet Mitarbeitern und ihren berechtigten Angehörigen medizinische Leistungen (mit einer Gesundheitskontooption für einige Planangebote), zahnärztliche und augenärztliche Leistungen gemäß diesen Plänen.
• Zusätzliche Leistungen wie Kinder-/Altenpflege und Zugang zu einem Pflegekonziliardienst.
• Leistungen zur Familienbildung – verfügbar für Mitarbeiter und deren Ehepartner oder Lebenspartner, die unter einem der Gesundheitspläne des Unternehmens versichert sind.
• Unterstützungsdienste für Stillende und Milchlieferung.
• Programm zur Unterstützung der psychischen Gesundheit.
• Virtuelle Physiotherapie – verfügbar für alle Mitarbeiter und berechtigten Angehörigen (ab 18 Jahren), die in einem medizinischen Plan des Unternehmens eingeschrieben sind.

Das Unternehmen ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir verpflichten uns, in allen unseren Praktiken gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Abstammung, Familienstand, geschützten Veteranenstatus, Alter, Behinderung, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder eine andere gesetzlich geschützte Kategorie.