Value Engineer

Ihr Einfluss

Die Beschaffung ist die größte Kostenposition für Industrieunternehmen, oft 60-70% des Umsatzes. Das Unternehmen bringt KI in die strategische Beschaffung, damit Teams schneller arbeiten, widerstandsfähiger werden und Einsparungen in großem Maßstab freisetzen können. Um einen Kunden zu gewinnen, braucht es jedoch mehr als eine gute Plattform. Es braucht ein Geschäftsszenario, das die C-Ebene (hauptsächlich CEO und CFO) überzeugt. Als unser Value Engineer sind Sie genau dafür verantwortlich. Sie quantifizieren, was das Unternehmen für einen bestimmten Kunden wert ist, beweisen es mit deren eigenen Daten und präsentieren es den Führungskräften, die unterschreiben.

Ihre Aufgaben

• Unsere KI greifbar machen: Die KI des Unternehmens verarbeitet Milliarden von Ausgaben und findet Einsparungen, von denen die Kunden nicht wussten, dass sie existieren. Ihre Aufgabe ist es, dies mit den eigenen Daten des Kunden zu demonstrieren: Stellen Sie sicher, dass unsere Lösung ihren Bedürfnissen entspricht, sie den Wert erkennen, Blockaden gelöst werden und der Weg zu einer erfolgreichen Implementierung festgelegt ist.
• Das Geschäftsszenario aufbauen: Erstellen Sie ROI-Analysen, die den Standards der C-Ebene standhalten: echte Kundendaten, verteidigbare Baselines, Szenarien und Sensitivitäten. Ihre Zahlen beeinflussen direkt, ob Geschäfte gewonnen werden.
• Die Beschaffungsexpertise einbringen: Sie sind die Person mit tiefem Wissen über Kategorien, Beschaffungsorganisationen und -prozesse. Durchsuchen Sie die Ausgabedaten nach Preisabweichungen, Bündelungsmöglichkeiten und Lieferantenalternativen und verwandeln Sie Erkenntnisse in eine Wertgeschichte.
• Die C-Ebene übernehmen: Leiten Sie Vorstandssitzungen mit CEOs, CFOs und Geschäftsführern von Industrieunternehmen. Sie präsentieren, rechtfertigen und bringen das Geschäftsszenario voran.
• Als Deal-Team arbeiten: Sie arbeiten mit einem Account Executive an jedem Deal zusammen: Der AE verantwortet das Programm und die Kundenbeziehung, Sie sind für den Wert zuständig. Gemeinsam bilden Sie das Deal-Team, das die Kunden zum Abschluss bringt.
• Das Produkt gestalten: Seien Sie die Stimme des Vertriebs und der Kunden gegenüber dem Produktteam. Leiten Sie Feedback weiter, diskutieren Sie Roadmap-Abwägungen aus Kundensicht und kennen Sie jedes Modul des Unternehmens gut genug, um es selbstständig zu demonstrieren.

Ihr Profil

• Sie haben in der Beschaffung oder in der Beschaffungsberatung gearbeitet und kennen Kategorien, Verhandlungen, Lieferantenmanagement und Beschaffungsorganisationen von innen.
• Sie sind analytisch scharf: Sie finden die Geschichte in unordentlichen Ausgabedaten und verwandeln sie in ROI-Berechnungen, denen die C-Ebene vertraut.
• Sie sind am besten vor C-Ebenen-Publikum und bleiben scharf, wenn sie zurückschlagen.
• Sie lernen Produkte schnell und gründlich und gedeihen bei tiefgehenden technischen Demos.
• Sie übernehmen Verantwortung über Teams hinweg (Vertrieb, Lösungsengineering, Produkt, Kundenwert) und treiben Deals voran, ohne darum gebeten zu werden.
• Sie nutzen KI-Tools, um schneller zu arbeiten, als die Leute erwarten.
• Fließend in Deutsch und Englisch (unsere Käufer entscheiden auf Deutsch).

Warum diese Rolle großartig ist

Tacto ist bereits die führende KI-Lösung für die Beschaffung, die Milliarden von € Ausgaben jeden Monat verwaltet, die Widerstandsfähigkeit erhöht und wöchentlich Millionen in messbaren, greifbaren Ausgaben spart. Für Kundenleads kann dieser Wert zunächst abstrakt erscheinen. Ihre Aufgabe ist es, ihn greifbar zu machen: Demonstrieren Sie die Fähigkeiten unserer Lösung mit den eigenen Daten des Kunden und schaffen Sie das Vertrauen, das sie zum Kauf überzeugt. Sie arbeiten eng mit dem Vertriebsteam und der Unternehmensführung zusammen, gestalten die zukünftige Produkt-Roadmap und -entwicklung und bauen als erster Value Engineer in Ihrem Segment die Funktion auf, um ihre Wirkung zu maximieren.

Was diese Rolle ist und was nicht

Wir möchten ehrlich sein, worauf Sie sich einlassen: Der Alltag besteht aus Deal-Arbeit: Durchsuchen von unordentlichen Ausgabedaten, Erstellen von ROI-Modellen, Vorbereiten von Demos und Einhalten von Fristen, die durch laufende Verkaufszyklen festgelegt werden. Es ist anspruchsvoll und detailliert, und es ist einige der wirkungsvollsten Arbeit im Unternehmen: Unsere Deals werden daran gewonnen oder verloren. Dies ist eine duale Rolle aus Design. Sie erstellen das Geschäftsszenario UND stehen vor der C-Ebene, um es zu verteidigen. Wenn Sie nur analysieren oder nur präsentieren möchten, ist dies nicht die richtige Passform.

Warum das Unternehmen

Wir setzen auf junge Talente und meinen es ernst. Wir unterstützen konsequent kluge, hungrige, junge Menschen mit echtem Eigentum von Anfang an. Über 70% unseres Führungsteams wurden intern befördert: Sie liefern Wirkung und der Himmel ist die Grenze im Unternehmen. Unterstützt, um groß zu gewinnen. Wir sind von Sequoia und Index finanziert und haben über 50 Millionen € hinter uns. Unsere Gründer sitzen am selben Tisch wie die Menschen, die die globale KI-Agenda definieren, von Sam Altman bis zu Europas führenden Tech-Unternehmern. Wir bauen das Unternehmen auf, um das Leuchtturm für europäische industrielle KI zu sein. Eine wirklich KI-native Organisation, mit allen Ressourcen, von denen Sie träumen könnten. Alle führenden KI-Tools und maßgeschneiderte Agenten zur Hand, plus engagierte "KI-Kapitäne", die uns an der Spitze halten. Hohe Anforderungen, hohe Geschwindigkeit, wirklich Spaß. Sie werden von extrem klugen und ehrgeizigen Menschen umgeben, die die Messlatte hoch legen und Sie jede Woche besser machen. Intensiv, schnell und das Gegenteil von langweilig. Ein Platz in der ersten Reihe des europäischen Startup-Ökosystems. Wöchentliche Kontakte zu führenden Gründern und Betreibern durch interne und externe Veranstaltungen, z.B. mit Andreas Klinger, Judith Dada oder während großer Hackathons.

Sie werden etwas aufbauen, das bleibt und wichtig ist. Sie helfen, das Unternehmen aufzubauen, das die europäische Industrie langfristig wettbewerbsfähig hält.

Unser Hintergrund

Tacto baut die Intelligenzschicht, die KI mit der physischen Welt der Fertigung verbindet, beginnend mit der Beschaffung. KI transformiert jede Branche, aber sie stoppt an der Fabriktür. Das Wissen, das die Fertigung zusammenhält - Teilekosten, Lieferanten, Materialien - ist über Systeme und Menschen verstreut. Über 50% der Kosten eines Produkts stammen von Lieferanten, was die Beschaffung zum größten Kostenhebel in der Fertigung macht und die fehlende Verbindung zwischen der digitalen und der physischen Welt darstellt. Dennoch läuft sie immer noch auf Excel und veralteten Systemen. Wir ändern das mit unserer Procurement Intelligence Platform, die von Hunderten von Unternehmen genutzt wird, die Milliarden von Euro an Material verwalten. Mit Sitz in München sind wir über 100 leidenschaftliche Entwickler, die im Büro arbeiten, mit hohen Erwartungen, schnellem Wachstum und viel Spaß. Wir werden von über 50 Millionen € von Sequoia, Index und Europas führenden Tech-Unternehmern und Branchenveteranen unterstützt.

Warum es wichtig ist

Die Fertigung bildet das wirtschaftliche Rückgrat Europas, treibt ein Viertel des europäischen BIP an und bietet über 30% der Arbeitsplätze. Aber die Welt verändert sich. Die USA dominieren die digitale Welt der Bits. China skaliert die Welt der Atome und fertigt mit beispielloser Geschwindigkeit und Maßstab. Die Geopolitik ist unsicherer denn je. Europas Stärke liegt in seinem tiefen industriellen Wissen, das über Generationen von Ingenieuren gewachsen ist. Die Fertigung weltweit läuft auf europäischen Maschinen und Software. Aber dieses Erbe ist nur ein Vorteil, wenn wir es im Zeitalter der KI nutzen. Das Unternehmen entwickelt die KI, die Atome und Bits verbindet, um unsere industrielle Basis zu stärken und ein Leuchtturm für europäische Technologie zu schaffen.

Was wir bieten

Die Menschen im Unternehmen sind leidenschaftlich daran interessiert, die Organisation, sich selbst und unser Produkt aufzubauen, während sie Spaß haben und authentisch sind. Wir haben hohe Erwartungen, eine hohe Talentdichte und eine Kultur, in der Ihr Ehrgeiz, Ihre Leistung und Ihre Eigenverantwortung zählen - nicht, woher Sie kommen oder wie groß Ihr Ego ist. Sie werden an der Spitze der KI wachsen, echte Verantwortung und Einfluss haben und von den besten Menschen in ihrem Bereich umgeben sein, die Sie herausfordern und jeden Tag besser machen. Das ist anspruchsvoll und lohnend, aber dort gedeihen wir. Neben dem haben Sie:

• Geld: Wettbewerbsfähiges Gehalt & Beteiligung am Unternehmen mit echtem Potenzial, sodass Sie in unseren Erfolg investiert sind.
• Arbeitsplatz: Eine lebendige Bürokultur (> 4 Tage/Woche) in einem schönen Büro im Zentrum von München.
• Entwicklung: Ein Entwicklungsbudget und regelmäßige Kontakte zu außergewöhnlichen Menschen, z.B. Lunch & Learns, Peer Mentoring, externe Referenten.
• Urlaub: 26 + 4 Urlaubstage pro Jahr (4 feste "Unternehmensruhetage") sowie regelmäßige Off-Sites und Teamevents.
• Gesundheit: Wellpass-Mitgliedschaft, natürlich ein Obstkorb (!), und Zugang zu Jobrad, für Ihre Gesundheit.
• Familie & soziale Sicherheit: Freiwillige Altersvorsorge, freiwillige KITA-Zuschüsse für Ihre Kinder.

Das Unternehmen ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung unabhängig von Rasse, Religion, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität ein. Bitte reichen Sie keine persönlichen Daten ein, die auf ethnische Herkunft, politische Meinungen, religiöse oder philosophische Überzeugungen, Gewerkschaftszugehörigkeit, Daten zu Ihrer Gesundheit oder Daten zu Ihrer sexuellen Orientierung hinweisen.