Vertriebsleiter:in / Head of Sales im Bereich Sachwert- & Finanzanlagen *

Für unseren Mandanten, ein wachstumsstarkes, inhabergeführtes Handelsunternehmen im Bereich Sachwerte & Finanzanlagen, suchen wir eine vertriebsstarke Führungspersönlichkeit, die nicht nur Teams verwaltet, sondern Vertriebssysteme baut. Diese Rolle ist nichts für Menschen, die gern fertige Strukturen übernehmen. Hier geht es darum, ein junges Sales-Team auf das nächste Level zu bringen, Inbound und Outbound sauber zu trennen, klare Prozesse zu schaffen, Gesprächsführung zu professionalisieren und aus einer sehr großen Lead-Basis planbar mehr Umsatz zu machen.

Das Unternehmen verfügt über eine starke und bekannte Marke, eine große Kundenbasis, moderne digitale Marketingkanäle und ein enormes Lead-Potenzial. Was jetzt gebraucht wird: Jemand, der daraus ein skalierbares, datengetriebenes Sales-System formt und an vorderster Vertriebs-Front als Vorbild punktuell mitwirkt. Es gibt keine Lead-Knappheit. Im Gegenteil: Der eigene Kunden- und Kontaktstamm umfasst rund 280.000 Kontakte, darunter Website-Besucher, Warenkorbabbrecher, Bestandskunden und Interessenten mit konkretem Kaufinteresse.

Die Herausforderung liegt nicht darin, Leads zu finden, sondern darin, aus dieser Masse die richtigen Potenziale zu identifizieren, die Lead-Qualität systematisch zu erhöhen und Outbound so aufzubauen, dass daraus ein wiederholbares, skalierbares Umsatzsystem entsteht. Die Kundensegmente sind sehr unterschiedlich: Von einzelnen Kunden mit einem Kaufvolumen von einmalig 200.000 € bis hin zu Kunden, die regelmäßig monatlich kleinere Beträge investieren. Deshalb braucht es eine saubere Segmentierung, passende Gesprächsstrategien und ein Team, das je nach Kundentyp sicher, verbindlich und abschlussorientiert agiert.

Aufgaben:

• Operative und strategische Verantwortung für ein vierköpfiges Vertriebsteam (zwei Inbound- und zwei Outbound-Mitarbeitende).
• Ausbau der Teambasis durch klare Führung, bessere Prozesse und konsequentes Coaching, Fokus auf Zahlen, Qualität und Abschlüsse.
• Enge Zusammenarbeit vor Ort mit Team, Marketing und Geschäftsführung, Einfluss auf die Weiterentwicklung des gesamten Vertriebsbereichs.
• Praktische Weiterentwicklung des Vertriebs, klare Strukturierung von Inbound und Outbound, Schärfung der Verantwortlichkeiten.
• Entwicklung skalierbarer Vertriebsprozesse: Lead-Priorisierung, Gesprächsleitfäden, CRM-Workflows, KPI-Dashboards und Reporting.
• Coaching im Tagesgeschäft, Gesprächshörproben, direktes Feedback, Trainingsformate, Entwicklung von Junior-Profis zu verlässlichen Vertriebspersönlichkeiten.
• Optimierung der Lead-Qualität, enge Zusammenarbeit mit Marketing und Geschäftsführung zur Nutzung von Website-Traffic, Bestandskunden, Warenkorbabbrechern und weiteren Datenquellen.
• Persönlicher Vertrieb: Regelmäßiges Telefonieren, Abschlüsse erzielen und Team das Exzellenzverhalten vorweisen.

Qualifikation:

• Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams und nachweisbare Führung von aufgebauten oder skalierten Vertriebssystemen.
• Besondere Erfahrung im Outbound Sales: Entwicklung von Verkaufschancen aus bestehenden Leads, Kundendaten und Kontaktlisten, KPI-Fokus.
• Starke IT-, CRM- und Prozessaffinität: Nutzung von Tools, Dashboards, Telefoniesystemen, Automatisierung und KI-gestützte Ansätze.
• Analytische, datenbasierte Steuerung und gleichzeitig vertriebsnahes Gespür für Gesprächsverbesserung.
• Klare, direkte, leistungsorientierte Führung ohne Verlust von Entwicklungs- und Motivationsaspekten.
• Erfahrung im Vertrieb von Finanzprodukten, Sachwerten, Premiumprodukten oder vergleichbaren beratungsintensiven Angeboten ein Plus.
• Optionale Erfahrung mit Webinar-, Online-Event- oder Community-getriebenem Vertrieb.
• Bereitschaft, vor Ort mit dem Sales-Team und der GF zu arbeiten, insbesondere im Dreieck Freiburg-Konstanz-Tübingen oder mit entsprechender Umzugsbereitschaft.

Benefits:

• Rolle mit echter Gestaltungsfreiheit, direkter Zugang zur Geschäftsführung und viel Raum für Strukturen, Prozesse und Teamaufbau.
• Starke Marke, großes Kundenpotenzial, moderne Systeme und stabile Marktposition; echter Aufbau-Chance im noch nicht fertig gebauten Vertrieb.
• Vertriebsvergütung: OTE zwischen 120 k € – 150 k € p.a. (nach oben offen), inkl. variabler Beteiligung an Teamleistung, Fixum 50 %.
• Variable Vergütung bewusst leistungsorientiert, nicht gedeckelt. Chance für Hochleistung und großes Upside.

Für wen diese Rolle ideal ist:

• Vertriebsprozess versteht, dennoch nah genug am Kunden, um selbst Abschlüsse zu machen.
• Erfreut sich an Arbeit mit jungen Teams, setzt Standards, baut Prozesse, nimmt KPIs ernst und entwickelt Menschen zu besserer Performance.
• Wartet nicht auf perfekte Strukturen, sondern schafft sie selbst.
• Reizt die Möglichkeit, aus einer großen Lead-Basis, vorhandenem Team und starker Marktposition ein skalierbares Sales-Setup aufzubauen.

Diese Stelle steht allen Menschen offen, unabhängig von Geschlecht, Alter und anderen Merkmalen: m/w/d