Sales Executive, Agency & Brand Partnerships

Die Gelegenheit Unitys Werbeplattform erreicht jeden Monat Milliarden von Menschen über mobile Geräte, Gaming und vernetzte Fernseher. Als Sales Executive im Team für Agentur- und Markenpartnerschaften sind Sie verantwortlich für die Generierung von Werbeeinnahmen aus einem benannten Portfolio von Agenturholdinggesellschaften, unabhängigen Agenturen, Marken, Einzelhandelsmediennetzwerken und Handelsmediennetzwerken. Sie übernehmen die gesamte kommerzielle Beziehung – vom Pitch über die Verhandlung, den Abschluss bis hin zur Expansion. Dies ist eine umsatzverantwortliche Rolle für einen unternehmerischen, vernetzten Vertriebsprofi, der es liebt, Beziehungen aufzubauen, komplexe Organisationen zu navigieren und Unitys Daten und Reichweite in überzeugende Markenwerbelösungen zu übersetzen.

Was Sie tun werden:

• Besitzen Sie ein benanntes Gebiet von Agenturkunden, Marken, Einzelhandelsmediennetzwerken und Handelsmediennetzwerken; tragen Sie Verantwortung und liefern Sie konsequent gegen ein vierteljährliches und jährliches Umsatzquota.
• Entwickeln und führen Sie Aktionspläne für jede zugewiesene Beziehung aus – identifizieren Sie wichtige Entscheidungsträger, kartieren Sie Ausgabenpools, multithreading, decken Sie Ziele auf und erstellen Sie maßgeschneiderte Unity-Lösungen.
• Steuern Sie den gesamten Verkaufszyklus: Akquise und Kontaktaufnahme, Chancenqualifizierung, Bedarfsanalyse, Entwicklung von Vorschlägen und Medienplänen, RFP-Antwort, Verhandlung und Abschluss von Geschäften.
• Positionieren Sie Unitys Markenwerbelösungen – einschließlich verwalteter Servicekampagnen, PMP- und Programmatic Guaranteed-Deals, Audience Hub-Aktivierungen und maßgeschneiderter Zielgruppenpakete – als das optimale Fahrzeug für Marken-KPIs.
• Entwickeln Sie starke Arbeitsbeziehungen zu Medieninvestitionsleitern, Direktoren von programmatischen Handelsplätzen, Agenturplanern und -käufern sowie medienteams auf der Markenseite.
• Zusammenarbeit mit Account Managern nach dem Verkauf, um einen reibungslosen Kampagnenstart, die Erfüllung der KPIs des Kunden und die proaktive Identifizierung von Upsell- und Erneuerungsmöglichkeiten sicherzustellen.
• Erstellen und pflegen Sie eine saubere, genaue Salesforce-Pipeline; geben Sie zuverlässige wöchentliche Prognosen an den Leiter des Agenturvertriebs und die Finanzabteilung weiter.
• Leiten Sie Executive-Briefings, nehmen Sie an Schulungstagen der Agenturen teil und vertreten Sie Unity bei Branchenveranstaltungen.
• Seien Sie der interne Anwalt des Kunden: Leiten Sie das Feedback von Agenturen und Marken in Unitys Produkt- und Marketing-Roadmaps durch regelmäßige interne QBRs und Feedbackschleifen.
• Verfolgen Sie Wettbewerbsaktivitäten über Peer-SSPs, Werbenetzwerke, Gaming-Medien und aufkommende Medienplattformen; entwickeln Sie Strategien, um Unitys Marktanteil zu verteidigen und auszubauen.

Was wir suchen:

• 5–9 Jahre Erfahrung im digitalen Werbevertrieb, mit Fokus auf Agentur- oder markenbezogene Beziehungen; frühere Erfahrungen bei einer programmatischen Plattform, SSP, Werbenetzwerk oder Premium-Publisher sind stark bevorzugt.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten: konsistente Leistungen im Plan oder über dem Plan über mehrere Jahre, idealerweise in einem beratenden, programmatischen oder Multi-Produkt-Vertriebsumfeld.
• Etablierte Beziehungen zu mehreren Agenturholdinggesellschaften (WPP, Publicis, Omnicom, IPG, Dentsu, Havas) und unabhängigen Agenturen, auf Investitions- und Handelsplatzebene; Fähigkeit, Türen zu öffnen und große, matrixartige Organisationen zu navigieren.
• Fließend in programmatischen Deal-Mechaniken: PMP, Programmatic Guaranteed, kuratierte Marktplätze, offene Auktion; Fähigkeit, mit DSP- und SSP-Partnern zusammenzuarbeiten, um die Annahme von Deals und Ausgaben voranzutreiben.
• Erfahrung im Verkauf an oder in Partnerschaft mit Einzelhandelsmediennetzwerken (RMNs) oder Handelsmediennetzwerken (CMNs); Verständnis für Off-Plattform-Erweiterungen und programmatische Lieferpartnerschaften ist ein großer Vorteil.
• Starker Geschichtenerzähler: in der Lage, Unitys Publikumsdaten, Leistungskennzahlen und Fallstudien in einen überzeugenden Pitch zu synthetisieren, der auf die einzigartigen Markenziele jedes Kunden zugeschnitten ist.
• Organisiert, diszipliniert und prozessorientiert: Sie führen eine straffe Pipeline, liefern genaue Prognosen und halten sich an Verpflichtungen.
• Teamorientiert: Sie teilen Informationen großzügig mit Account Managern, Vertriebsmitarbeitern, Produkt-, Marketing- und anderen Kollegen und spielen für den Erfolg des Teams, nicht nur für Ihre eigenen Zahlen.

Bonuspunkte:

• Frühere Erfahrungen bei einem DSP, SSP, führenden Publisher oder einer vergleichbaren programmatischen Plattform.
• Verständnis für Werbung in mobilen Apps oder immersiven Medien; Fähigkeit, den Markenwert von Gaming-Publikum gegenüber nicht-endemischen Werbetreibenden zu artikulieren.
• Erfahrung im Verkauf von CTV, Audio oder hochwirksamen Videoformaten neben Display und Mobile in gebündelten oder kanalübergreifenden Vorschlägen.
• Vertrautheit mit Markenmessrahmen: Markenlift, Awareness/Recall, Fußfall-Lift, Kauflebensdauer, MRC-Cross-Media-Messung und Aufmerksamkeitsmetriken.

Jahresgehaltsspanne: 133.000 - 199.400 USD. Diese Spanne spiegelt das erwartete Grundgehalt für diese Position wider. Über das Grundgehalt hinaus kann diese Rolle für Eigenkapitalvergaben und die Teilnahme an unseren Unternehmensanreizprogrammen (wie jährlichen Ermessensboni oder Verkaufsprovisionen) in Frage kommen. Der endgültige Angebotspreis hängt von mehreren Faktoren ab, einschließlich geografischer Lage und der relevanten Erfahrung, des beruflichen Hintergrunds und der Fähigkeiten des Kandidaten.

Leistungen: Bei Unity möchten wir, dass unsere Teammitglieder gedeihen. Wir bieten eine breite Palette von Vorteilen, die darauf ausgelegt sind, das Wohlbefinden und die Work-Life-Balance zu unterstützen. Bitte beachten Sie: Die Berechtigung für Leistungen, spezifische Angebote und Deckungen variieren je nach Land und Beschäftigungsstatus. Während spezifische Vorteile variieren, sind hier einige der Möglichkeiten, wie wir uns bemühen, unsere berechtigten Teammitglieder weltweit zu unterstützen:

• Umfassende Gesundheits-, Lebens- und Invaliditätsversicherung
• Fahrtkostenzuschuss
• Aktionärsprogramm für Mitarbeiter
• Wettbewerbsfähige Altersvorsorge/Pensionspläne
• Großzügige Urlaubs- und persönliche Tage
• Unterstützung für neue Eltern durch Elternzeit und Familienpflegeprogramme
• Bürosnacks
• Programme und Unterstützung für psychische Gesundheit und Wohlbefinden
• Mitarbeiterressourcengruppen
• Globales Mitarbeiterhilfeprogramm
• Schulungs- und Entwicklungsprogramme
• Freiwilligen- und Spendenübereinstimmungsprogramm

Das Leben bei Unity: Unity [NYSE: U] ist die weltweit führende Spiel-Engine, die mehr als 3 Milliarden Verbraucher jeden Monat antreibt. Die besten mobilen Spiele der Welt, die meistgespielten PC-Indie-Titel, die innovativsten Konsolenspiele und nahezu alle Top-XR- und Webspiele werden in Unity entwickelt, bereitgestellt und ausgebaut. Unity ermöglicht es auch Teams in verschiedenen Branchen wie Automobil, Fertigung und Gesundheitswesen, in 3D zu entwerfen, zu simulieren und zusammenzuarbeiten – und schließt die Lücke zwischen Ideen und Realität. Für weitere Informationen besuchen Sie bitte www.unity.com.

Unity ist ein stolzer Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, ein integratives, innovatives Umfeld zu fördern und feiern unsere Mitarbeiter unabhängig von Alter, Rasse, Hautfarbe, Abstammung, nationaler Herkunft, Religion, Behinderung, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung oder einem anderen geschützten Status gemäß geltendem Recht. Unsere Unterschiede sind Stärken, die es uns ermöglichen, die wachsenden und sich entwickelnden Bedürfnisse unserer Kunden, Partner und Mitarbeiter zu unterstützen.

Wenn Sie eine Behinderung haben, die bedeutet, dass es Vorbereitungen oder Anpassungen gibt, die wir treffen können, um sicherzustellen, dass Sie ein angenehmes und positives Interviewerlebnis haben, füllen Sie bitte dieses Formular aus, um uns dies mitzuteilen.

Diese Position erfordert, dass der Stelleninhaber über ausreichende Englischkenntnisse verfügt, um professionelle mündliche und schriftliche Austausche in dieser Sprache zu führen, da die Ausführung der mit dieser Position verbundenen Aufgaben häufige und regelmäßige Kommunikation mit Kollegen und Partnern erfordert, die weltweit ansässig sind und deren gemeinsame Sprache Englisch ist.

Diese Ausschreibung dient dazu, eine bestehende Vakanz zu besetzen, und wir verpflichten uns, den Bewerbern während des Einstellungsprozesses gemäß geltendem Recht Updates bereitzustellen. Personalvermittler und Rekrutierungsagenturen dürfen keine Lebensläufe/CVs über diese Website oder direkt an Manager einreichen. Unity akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe von Personalvermittlern und Agenturen. Unity wird keine Gebühren an Dritte zahlen, die keine unterzeichnete Vereinbarung mit Unity haben.

Ihre Privatsphäre ist uns wichtig. Bitte nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um unsere Datenschutzrichtlinien für Interessenten und Bewerber zu überprüfen. Sollten Sie Bedenken hinsichtlich Ihrer Privatsphäre haben, kontaktieren Sie uns bitte unter DPO@unity.com.