Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Vertriebsprozess und baue nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Wachsendes, inhabergeführtes Unternehmen mit offener Kommunikation.
- Vorteile: Attraktives Vergütungsmodell, 30 Tage Urlaub und kostenlose Mittagessen.
- Weitere Informationen: Entwickle dich fachlich und persönlich in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Vertrieb und bringe deine Ideen ein.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Das erwartet Dich bei uns
- Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess und begleitest potenzielle Kunden von der ersten Identifikation einer Geschäftsmöglichkeit bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Dabei baust Du systematisch eine nachhaltige Vertriebspipeline auf und erschließt neue Geschäftspotenziale durch eine aktive und zielgerichtete Neukundenansprache.
- Du identifizierst relevante Entscheiderinnen und Entscheider aus den Bereichen Real Estate, Workplace, HR und Procurement und entwickelst langfristige Geschäftsbeziehungen auf Augenhöhe.
- Auf Basis der individuellen Kundenanforderungen erarbeitest Du überzeugende Angebote, Präsentationen und Wirtschaftlichkeitskonzepte und stellst den konkreten Mehrwert unserer Dienstleistungen heraus.
- Darüber hinaus steuerst Du komplexe Ausschreibungen und Angebotsverfahren, koordinierst die beteiligten Fachbereiche und führst Vertragsverhandlungen sicher bis zum Abschluss.
- Bestehende Kundenbeziehungen entwickelst Du strategisch weiter und baust gleichzeitig neue Partnerschaften auf, die langfristig zum Wachstum des Unternehmens beitragen.
- Durch die kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Branchentrends erkennst Du neue Chancen frühzeitig und entwickelst daraus innovative Vertriebsansätze.
- Während des gesamten Vertriebsprozesses koordinierst Du interdisziplinäre Bid- und Projektteams und sorgst für eine professionelle und zielgerichtete Zusammenarbeit aller Beteiligten.
- Als Repräsentant des Unternehmens trittst Du außerdem auf Messen, Veranstaltungen und relevanten Netzwerkformaten auf und baust dort Dein persönliches sowie unser unternehmerisches Netzwerk weiter aus.
Das bringst Du mit
- Abgeschlossene kaufmännische oder gastronomische Ausbildung, ein betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Dienstleistungen.
- Idealerweise Erfahrung in der Betriebsgastronomie, im Catering, Facility Management oder im Bereich Workplace Services.
- Erfahrung in der Bearbeitung komplexer Ausschreibungen und Vergabeverfahren.
- Routine in der Erstellung, Aufbereitung und Präsentation überzeugender Angebote und Konzepte.
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
- Ausgeprägte Kundenorientierung sowie Verhandlungsgeschick und ein souveränes Auftreten auf Managementebene.
- Hohe Eigeninitiative, Abschlussstärke und ausgeprägtes unternehmerisches Denken.
- Sehr gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Sicherer Umgang mit Microsoft PowerPoint und Excel.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen.
- Führerschein der Klasse B.
Das bieten wir Dir
- Dich erwarten abwechslungsreiche Aufgaben in einem wachsenden, inhabergeführten Unternehmen, in dem Deine Ideen und Impulse ausdrücklich willkommen sind.
- Freue Dich auf kurze Entscheidungswege, eine offene Kommunikation und ein Umfeld, in dem Du Verantwortung übernehmen und eigene Ideen direkt einbringen kannst.
- Eine strukturierte und praxisorientierte Einarbeitung erleichtert Dir den Einstieg. Gleichzeitig bieten wir Dir vielfältige Möglichkeiten, Dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.
- Dein Vertriebserfolg wird entsprechend honoriert. Dich erwartet ein attraktives Vergütungsmodell sowie 30 Tage Urlaub für ausreichend Erholung.
- An den Bürostandorten steht Dir ein kostenloses Mittagessen zur Verfügung – für eine unkomplizierte und angenehme Pause im Arbeitsalltag.
- Über Corporate Benefits erhältst Du Zugang zu attraktiven Mitarbeiterrabatten bei zahlreichen bekannten Marken und Anbietern.
- Profitiere von einem bezuschussten Deutschlandticket, der Möglichkeit zum Dienstrad-Leasing sowie einem Parkplatz.
Senior Sales Manager / B2B-Vertrieb (m/w/d) Arbeitgeber: univativ
univativ ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Dir nicht nur spannende Projekteinsätze und Expertenrollen bietet, sondern auch eine persönliche Betreuung und transparente Kommunikation in einem modernen IT-Umfeld. Mit attraktiven Benefits wie einem Zuschuss zum ÖPNV-Ticket, Urlaubs- und Weihnachtsgeld sowie vielfältigen Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten im unternehmenseigenen Trainingszentrum unterstützt univativ Deine berufliche Entfaltung und sorgt für ein angenehmes Arbeitsklima.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Manager / B2B-Vertrieb (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie univativ treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an univativ empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von univativ dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei univativ bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Manager / B2B-Vertrieb (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei univativ bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei univativ erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei univativ vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
