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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den Vertrieb von IT-Lösungen im Public Sector und arbeite mit Großkunden zusammen.
- Arbeitgeber: Univention ist ein führender Anbieter von Open-Source-Lösungen für Identitäts- und Zugriffsmanagement.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und eine offene Unternehmenskultur warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Souveränität unserer Kunden und arbeite in einem unterstützenden Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von IT-Produkten und gute Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
- Andere Informationen: Unbefristete Festanstellung in einem wachsenden Unternehmen mit flachen Hierarchien.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Als Hersteller von Open-Source-Lösungen für Identitäts- und Zugriffsmanagement sowie die Integration von Anwendungen setzen wir uns seit 2002 für Kontrolle, Wahlfreiheit und Anpassbarkeit ein. Unsere Lösungen sind bei über 14.000 Organisationen im Einsatz und werden von Millionen von Nutzern genutzt. Mit erstklassigen Produkten, umfassendem Service und einem starken Partnernetzwerk helfen wir Ihnen dabei, Ihre IT-Strategie selbst zu gestalten, Ihre digitale Souveränität zu bewahren und Ihre Organisationsziele zu erreichen. Wir sind auf Wachstumskurs und suchen Verstärkung für unser Sales Team.
Was dich erwartet:
- Gemeinsam mit 4 Kolleginnen treibst du den Vertrieb unserer marktführenden Produkte (Subskriptions- und Supportverträge) überwiegend in der DACH-Region voran.
- Du bist für die Akquise und den Abschluss von Projekten mit Großkunden (überwiegend auf Bund- und Landesebene) in der öffentlichen Hand verantwortlich.
- Sowohl mit deinem Team als auch mit den Kunden arbeitest du virtuell erfolgreich zusammen.
- Du stellst über eine gut gefüllte Opportunity Pipeline die Erreichung unserer Umsatzziele sicher.
- Du überzeugst Neu- und Bestandskunden sowohl am Telefon als auch persönlich oder remote von unseren Produkten und begleitest alle Prozessbeteiligten aktiv bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Du bringst das Team durch deine Impulse voran, gibst offen Feedback und bindest alle für deine Projekte erforderlichen Ressourcen erfolgreich ein.
- Ob im Homeoffice oder vor Ort im Büro: Erlebe ein Team, das sich gegenseitig unterstützt, viel Spaß miteinander hat und begeistert von Open Source ist.
Was du mitbringst:
- Du kommunizierst erfolgreich auf allen Ebenen beim Kunden und kennst die Besonderheiten des Public Sectors.
- Du verfügst über Erfahrung im Vertrieb von IT-Produkten, idealerweise Infrastruktur-Software oder IAM-Systeme.
- Du hast Erfahrung im Vertrieb an Großkunden und kannst gut mit längeren, komplexeren Sales-Cycles umgehen.
- Du bist erfolgreich im Aufbau von Netzwerken bei Kunden und Partnern.
- Du organisierst dich selbstständig und arbeitest ergebnisorientiert.
- Du kannst dich für digitale Souveränität begeistern.
- Du sprichst verhandlungssicher Deutsch, verhandlungssicheres Englisch ist ein Plus.
Was wir dir bieten:
- Ein spannendes und sinnhaftes Produkt zu verkaufen.
- Flexible Arbeitszeiten, die dich bei der Vereinbarung von Familie und Beruf unterstützen.
- Die Möglichkeit, standortunabhängig im Homeoffice zu arbeiten.
- Flache Hierarchien und viel Gestaltungsspielraum, in dem du dich mit deinen eigenen Ideen einbringen kannst.
- Eine 100% offene Unternehmenskultur, in der die Meinung jeder Person zählt und wertgeschätzt wird.
- Eine individuelle Einarbeitung durch ein kompetentes Team und einen Mentor mit Erfahrung in der virtuellen Einführung.
- Hilfsbereitschaft, Respekt und Integrität.
- Eine unbefristete Festanstellung in einem zukunftsorientierten und wachsenden Unternehmen.
Starte bei uns durch. Und bewirb dich online. Bei Fragen sind wir jederzeit für dich da.
Kontaktperson:
Univention GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager IT-Lösungen im Public Sector (m/w/d)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte im Public Sector zu knüpfen. Vernetze dich mit Entscheidungsträgern und anderen Account Managern, um Einblicke in die Branche zu gewinnen und potenzielle Kunden besser zu verstehen.
✨Branchenspezifisches Wissen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Public Sector, insbesondere im Bereich IT-Lösungen. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der öffentlichen Hand verstehst und wie unsere Produkte diese adressieren können.
✨Vertriebskompetenzen schärfen
Trainiere deine Fähigkeiten im Umgang mit komplexen Sales-Cycles. Übe, wie du lange Verkaufsprozesse effektiv managen kannst, um potenzielle Kunden durch den gesamten Prozess bis zum Abschluss zu begleiten.
✨Virtuelle Kommunikation verbessern
Da die Zusammenarbeit oft virtuell erfolgt, investiere Zeit in die Verbesserung deiner Online-Kommunikationsfähigkeiten. Lerne, wie du überzeugende Präsentationen hältst und Kunden auch remote von unseren Lösungen begeistern kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager IT-Lösungen im Public Sector (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich über das Unternehmen, insbesondere über deren Open-Source-Lösungen und deren Bedeutung im Bereich Identitäts- und Zugriffsmanagement. Verstehe die Werte und Ziele des Unternehmens, um diese in deiner Bewerbung zu reflektieren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen im Vertrieb von IT-Produkten und deine Kenntnisse im Public Sector hervorhebt. Betone deine Erfolge im Umgang mit Großkunden und deine Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Begeisterung für digitale Souveränität und Open Source zum Ausdruck bringst. Erkläre, warum du gut ins Team passt und wie du zur Erreichung der Umsatzziele beitragen kannst.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Deutsch fehlerfrei ist und alle Informationen klar und präzise formuliert sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Univention GmbH vorbereitest
✨Verstehe den Public Sector
Informiere dich über die Besonderheiten und Herausforderungen des öffentlichen Sektors. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Anforderungen und Abläufe verstehst, um Vertrauen bei den Interviewern aufzubauen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich mit Großkunden gearbeitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im Vertrieb und im Umgang mit komplexen Sales-Cycles zu demonstrieren.
✨Zeige Begeisterung für Open Source
Da das Unternehmen auf Open-Source-Lösungen spezialisiert ist, solltest du deine Leidenschaft für diese Technologie und deren Vorteile klar kommunizieren. Überlege dir, wie du diese Begeisterung in deinen Antworten einfließen lassen kannst.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die offene Unternehmenskultur und die Teamdynamik zu erfahren. Stelle Fragen, die zeigen, dass du an einem unterstützenden und respektvollen Arbeitsumfeld interessiert bist.
