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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den Vertrieb von IT-Lösungen im Public Sector und arbeite mit Großkunden zusammen.
- Arbeitgeber: Univention ist ein führender Anbieter von Open-Source-Lösungen für Identitäts- und Zugriffsmanagement.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und eine offene Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines unterstützenden Teams und verkaufe sinnvolle Produkte für digitale Souveränität.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von IT-Produkten und gute Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
- Andere Informationen: Unbefristete Festanstellung in einem wachsenden Unternehmen mit flachen Hierarchien.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Als Hersteller von Open-Source-Lösungen für Identitäts- und Zugriffsmanagement sowie die Integration von Anwendungen setzen wir uns seit 2002 für Kontrolle, Wahlfreiheit und Anpassbarkeit ein. Unsere Lösungen sind bei über 14.000 Organisationen im Einsatz und werden von Millionen von Nutzern genutzt. Mit erstklassigen Produkten, umfassendem Service und einem starken Partnernetzwerk helfen wir Ihnen dabei, Ihre IT-Strategie selbst zu gestalten, Ihre digitale Souveränität zu bewahren und Ihre Organisationsziele zu erreichen. Wir sind auf Wachstumskurs und suchen Verstärkung für unser Sales Team.
Was dich erwartet:
- Gemeinsam mit 4 Kolleg*innen treibst du den Vertrieb unserer marktführenden Produkte (Subskriptions- und Supportverträge) überwiegend in der DACH-Region voran.
- Du bist für die Akquise und den Abschluss von Projekten mit Großkunden (überwiegend auf Bund- und Landesebene) in der öffentlichen Hand verantwortlich.
- Sowohl mit deinem Team als auch mit den Kunden arbeitest du virtuell erfolgreich zusammen.
- Du stellst über eine gut gefüllte Opportunity Pipeline die Erreichung unserer Umsatzziele sicher.
- Du überzeugst Neu- und Bestandskunden sowohl am Telefon als auch persönlich oder remote von unseren Produkten und begleitest alle Prozessbeteiligten aktiv bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Du bringst das Team durch deine Impulse voran, gibst offen Feedback und bindest alle für deine Projekte erforderlichen Ressourcen erfolgreich ein.
Was du mitbringst:
- Du kommunizierst erfolgreich auf allen Ebenen beim Kunden und kennst die Besonderheiten des Public Sectors.
- Du verfügst über Erfahrung im Vertrieb von IT-Produkten, idealerweise Infrastruktur-Software oder IAM-Systeme.
- Du hast Erfahrung im Vertrieb an Großkunden und kannst gut mit längeren, komplexeren Sales-Cycles umgehen.
- Du bist erfolgreich im Aufbau von Netzwerken bei Kunden und Partnern.
- Du organisierst dich selbstständig und arbeitest ergebnisorientiert.
- Du kannst dich für digitale Souveränität begeistern.
- Du sprichst verhandlungssicher Deutsch, verhandlungssicheres Englisch ist ein Plus.
Was wir dir bieten:
- Ein spannendes und sinnhaftes Produkt zu verkaufen.
- Flexible Arbeitszeiten, die dich bei der Vereinbarung von Familie und Beruf unterstützen.
- Die Möglichkeit, standortunabhängig im Homeoffice zu arbeiten.
- Flache Hierarchien und viel Gestaltungsspielraum, in dem du dich mit deinen eigenen Ideen einbringen kannst.
- Eine 100% offene Unternehmenskultur, in der die Meinung jeder Person zählt und wertgeschätzt wird.
- Eine individuelle Einarbeitung durch ein kompetentes Team und eine*n Mentor*in mit Erfahrung in der virtuellen Einführung.
- Hilfsbereitschaft, Respekt und Integrität.
- Eine unbefristete Festanstellung in einem zukunftsorientierten und wachsenden Unternehmen.
Starte bei uns durch. Und bewirb dich, online. Bei Fragen sind wir jederzeit für dich da.
Kontaktperson:
Univention GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager IT-Lösungen im Public Sector (m/w/d) - [\'Vollzeit\', \'Homeoffice\']
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Kontaktiere ehemalige Kollegen oder Bekannte, die im Public Sector tätig sind. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und möglicherweise sogar Empfehlungen aussprechen.
✨Tipp Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Public Sector. Zeige in Gesprächen, dass du die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen dieser Branche verstehst.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf virtuelle Verkaufsgespräche vor. Übe deine Präsentationstechniken und stelle sicher, dass du die Vorteile unserer Open-Source-Lösungen klar und überzeugend kommunizieren kannst.
✨Tipp Nummer 4
Sei proaktiv und zeige Initiative! Suche nach Möglichkeiten, wie du potenzielle Kunden ansprechen und ihnen unsere Lösungen vorstellen kannst, auch bevor du offiziell im Team bist.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager IT-Lösungen im Public Sector (m/w/d) - [\'Vollzeit\', \'Homeoffice\']
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Mission des Unternehmens, um in deiner Bewerbung zu zeigen, dass du mit deren Zielen übereinstimmst. Betone, wie deine Erfahrungen im Vertrieb von IT-Produkten zur digitalen Souveränität beitragen können.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Stelle sicher, dass du in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Vertrieb an Großkunden und im Umgang mit komplexen Sales-Cycles klar darstellst. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge zu belegen.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Begeisterung für Open Source und digitale Souveränität zum Ausdruck bringst. Erkläre, warum du dich für diese Position interessierst und was du dem Team bieten kannst.
Prüfe deine Sprachkenntnisse: Da verhandlungssichere Deutschkenntnisse gefordert sind, achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Wenn du auch Englisch sprichst, erwähne dies und gib Beispiele, wo du diese Fähigkeiten eingesetzt hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Univention GmbH vorbereitest
✨Verstehe den Public Sector
Informiere dich über die Besonderheiten und Herausforderungen des öffentlichen Sektors. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Anforderungen und Abläufe in diesem Bereich verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich mit Großkunden gearbeitet hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu teilen, um deine Fähigkeiten im Vertrieb und im Umgang mit komplexen Sales-Cycles zu demonstrieren.
✨Zeige deine Begeisterung für Open Source
Da das Unternehmen auf Open-Source-Lösungen spezialisiert ist, solltest du deine Leidenschaft für diese Technologie und deren Vorteile klar kommunizieren. Überlege dir, wie du die digitale Souveränität der Kunden unterstützen kannst und bringe diese Ideen ins Gespräch ein.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die offene Unternehmenskultur und die Teamdynamik zu erfahren. Stelle Fragen, die zeigen, dass du an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert bist und dass dir ein unterstützendes Arbeitsumfeld wichtig ist.
