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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne Neukunden im öffentlichen Sektor für innovative IAM-Lösungen.
- Arbeitgeber: Univention ist ein führender Anbieter von Open Source-basierten Identity & Access Management Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten im Homeoffice, unbefristete Anstellung und flache Hierarchien.
- Warum dieser Job: Gestalte den digitalen Wandel mit einem zukunftsweisenden Produkt und einem unterstĂĽtzenden Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mehrjährige Vertriebserfahrung, Kommunikationsstärke und Reisebereitschaft in der DACH-Region.
- Andere Informationen: Werde Teil eines wachsenden Unternehmens mit einer starken Marktposition und einer offenen Unternehmenskultur.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Was dich erwartet
Wir sind einer der führenden Anbieter von Open Source-basierten Identity & Access Management (IAM) Lösungen im Public Sector. Unsere Technologie unterstützt Behörden und öffentliche Einrichtungen dabei, digitale Identitäten sicher zu verwalten – mit einem klaren Fokus auf digitale Souveränität.
Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit, die mit strategischem Denken, Marktkenntnis und Begeisterung für Open Source gemeinsam mit uns wachsen möchte.
- Neukundengewinnung: Du identifizierst potenzielle Kunden im öffentlichen Sektor – von Ministerien über kommunale Verwaltungen bis hin zu Rechenzentren – und baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf.
- Projektverantwortung: Du begleitest komplexe Sales-Zyklen vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss und führst Vergabeprozesse souverän zum Erfolg.
- Marktbearbeitung: Zusammen mit dem Business Development analysierst du Markt- und Wettbewerbstrends und entwickelst daraus konkrete Vertriebsstrategien.
- Lösungsorientiertes Arbeiten: In enger Abstimmung mit Presales, Marketing und Produktmanagement gestaltest du individuelle Lösungen, die den konkreten Bedarf unserer Kunden treffen.
- Teamarbeit auf Augenhöhe: Du arbeitest mit einem engagierten Sales-Team zusammen, das Offenheit, gegenseitige Unterstützung und den Spaß an Open Source teilt – ob im Homeoffice oder vor Ort im Büro.
Was wir dir bieten
- Sinnvolle Aufgabe: Du vertreibst ein zukunftsweisendes Produkt mit gesellschaftlicher Relevanz.
- Flexibilität: Arbeite im Homeoffice oder an einem unserer Standorte – mit flexiblen Arbeitszeiten, die sich gut mit deinem Privatleben vereinbaren lassen.
- Gestaltungsfreiheit: Bei uns findest du flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und viel Raum fĂĽr deine Ideen.
- Willkommenskultur: Eine individuelle Einarbeitung, einerfahrenes Mentoringund ein Team, das zusammenhält.
- Wertschätzung: Wir leben eine offene, respektvolle Unternehmenskultur, in der deine Meinung zählt.
- Sicherheit: Eine unbefristete Festanstellung in einem wachsenden Unternehmen mit einer starken Position im Markt.
Wir setzen uns für einen nachhaltigen, offenen und fairen digitalenWandel ein, von dem Organisationen und Menschen maximal profitieren. MitUnivention Corporate Server haben wir eine offene Open Source Plattformfür Identitätsmanagement sowie für Bereitstellung und Integration vonAnwendungen entwickelt, die Organisationen die volle Kontrolle über ihreDaten und Prozesse und die Wahlmöglichkeit, wem sie welche Datenübergeben, zurückgibt. Diese Freiheiten sind unserer Überzeugung nachdie Voraussetzungen für Innovation, Wettbewerbsfähigkeit und digitaleSouveränität.
Wenn du mehr über uns erfahren möchtest, dann informiere dich auf „Warum Univention “ über uns. #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager Public Sector (m/w/d) Arbeitgeber: Univention GmbH
Kontaktperson:
Univention GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager Public Sector (m/w/d)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte im öffentlichen Sektor zu knüpfen. Besuche relevante Veranstaltungen oder Konferenzen, um potenzielle Kunden und Entscheidungsträger persönlich zu treffen. Ein persönlicher Kontakt kann oft den entscheidenden Unterschied machen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Public Sector, insbesondere im Bereich IT-Security und Identity Management. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der Branche verstehst und Lösungen anbieten kannst, die diese adressieren.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, komplexe Verkaufszyklen zu managen. Übe, wie du den gesamten Prozess vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss souverän steuern kannst. Dies wird dir helfen, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.
✨Tip Nummer 4
Sei proaktiv in der Kommunikation mit deinem Team und anderen Abteilungen. Eine enge Zusammenarbeit mit Presales, Marketing und Produktmanagement ist entscheidend, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln und erfolgreich zu verkaufen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager Public Sector (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über das Unternehmen, insbesondere über deren Open Source-Lösungen im Bereich Identity & Access Management. Verstehe die Mission und Werte des Unternehmens, um diese in deiner Bewerbung zu reflektieren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er deine mehrjährige Vertriebserfahrung im Softwarebereich, insbesondere in IT-Security oder IAM, hervorhebt. Betone Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau komplexer Kundenbeziehungen.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Begeisterung für Open Source und deine strategischen Denkfähigkeiten darlegst. Zeige auf, wie du zur Entwicklung von Vertriebsstrategien im Public Sector beitragen kannst.
Prüfung der Sprachkenntnisse: Stelle sicher, dass du deine Deutsch- und Englischkenntnisse klar und präzise darstellst. Wenn möglich, füge Nachweise oder Zertifikate bei, um deine Sprachkompetenz zu untermauern.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Univention GmbH vorbereitest
✨Verstehe den Public Sector
Informiere dich über die spezifischen Strukturen und Beschaffungsprozesse im öffentlichen Sektor. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Bedürfnisse dieser Branche verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an vergangene Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau von Kundenbeziehungen. Bereite dich darauf vor, diese Erfahrungen detailliert zu schildern und wie sie auf die Position als Key Account Manager zutreffen.
✨Zeige deine Begeisterung für Open Source
Da das Unternehmen auf Open Source-Lösungen spezialisiert ist, solltest du deine Leidenschaft für diese Technologie und deren Vorteile klar kommunizieren. Überlege dir, wie du Open Source in deinen bisherigen Projekten genutzt hast.
✨Teamarbeit betonen
Das Unternehmen legt Wert auf Teamarbeit und eine offene Unternehmenskultur. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit und deine Kommunikationsstärke unter Beweis stellen, um zu zeigen, dass du gut ins Team passt.
