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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne Neukunden im öffentlichen Sektor und begleite komplexe Sales-Zyklen.
- Arbeitgeber: Wir sind ein führender Anbieter von Open Source-basierten IAM-Lösungen für den Public Sector.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten im Homeoffice, flache Hierarchien und eine unbefristete Festanstellung.
- Warum dieser Job: Vertrieb eines zukunftsweisenden Produkts mit gesellschaftlicher Relevanz in einem unterstĂĽtzenden Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mehrjährige Vertriebserfahrung, gute Kommunikationsfähigkeiten und Reisebereitschaft in der DACH-Region.
- Andere Informationen: Wertschätzung und individuelle Einarbeitung in einer offenen Unternehmenskultur.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Wir sind einer der führenden Anbieter von Open Source-basierten Identity & Access Management (IAM) Lösungen im Public Sector. Unsere Technologie unterstützt Behörden und öffentliche Einrichtungen dabei, digitale Identitäten sicher zu verwalten – mit einem klaren Fokus auf digitale Souveränität. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit, die mit strategischem Denken, Marktkenntnis und Begeisterung für Open Source gemeinsam mit uns wachsen möchte.
Neukundengewinnung: Du identifizierst potenzielle Kunden im öffentlichen Sektor – von Ministerien über kommunale Verwaltungen bis hin zu Rechenzentren – und baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf.
Projektverantwortung: Du begleitest komplexe Sales-Zyklen vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss und führst Vergabeprozesse souverän zum Erfolg.
Marktbearbeitung: Zusammen mit dem Business Development analysierst du Markt- und Wettbewerbstrends und entwickelst daraus konkrete Vertriebsstrategien.
Lösungsorientiertes Arbeiten: In enger Abstimmung mit Presales, Marketing und Produktmanagement gestaltest du individuelle Lösungen, die den konkreten Bedarf unserer Kunden treffen.
Teamarbeit auf Augenhöhe: Du arbeitest mit einem engagierten Sales-Team zusammen, das Offenheit, gegenseitige Unterstützung und den Spaß an Open Source teilt – ob im Homeoffice oder vor Ort im Büro.
- Mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich Softwarelösungen – idealerweise in IT-Security, IT-Infrastruktur oder Identity & Access Management.
- Nachweisliche Erfolge in der Akquise von Neukunden sowie im Aufbau und in der Pflege komplexer Kundenbeziehungen.
- Gutes Verständnis für die Strukturen und Beschaffungsprozesse im Public Sector.
- Hohes Maß an Eigeninitiative, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick.
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.
- Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
Sinnvolle Aufgabe: Du vertreibst ein zukunftsweisendes Produkt mit gesellschaftlicher Relevanz.
Flexibilität: Arbeite im Homeoffice oder an einem unserer Standorte – mit flexiblen Arbeitszeiten, die sich gut mit deinem Privatleben vereinbaren lassen.
Gestaltungsfreiheit: Bei uns findest du flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und viel Raum fĂĽr deine Ideen.
Willkommenskultur: Eine individuelle Einarbeitung, ein erfahrenes Mentoring und ein Team, das zusammenhält.
Wertschätzung: Wir leben eine offene, respektvolle Unternehmenskultur, in der deine Meinung zählt.
Sicherheit: Eine unbefristete Festanstellung in einem wachsenden Unternehmen mit einer starken Position im Markt.
Key Account Manager Public Sector (m/w/d) Arbeitgeber: Univention GmbH
Kontaktperson:
Univention GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager Public Sector (m/w/d)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte im öffentlichen Sektor zu knüpfen. Besuche relevante Veranstaltungen oder Konferenzen, um potenzielle Kunden und Entscheidungsträger persönlich zu treffen. Ein persönlicher Kontakt kann oft den entscheidenden Unterschied machen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Public Sector, insbesondere im Bereich IT-Security und Identity & Access Management. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der Branche verstehst und Lösungen anbieten kannst, die diesen gerecht werden.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, komplexe Verkaufszyklen zu managen. Übe, wie du den gesamten Prozess vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss souverän steuern kannst. Dies wird dir helfen, Vertrauen bei deinen Kunden aufzubauen und sie durch den Prozess zu führen.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Begeisterung fĂĽr Open Source und die damit verbundenen Werte. Teile deine eigenen Erfahrungen und Erfolge in diesem Bereich, um zu demonstrieren, dass du nicht nur die Produkte, sondern auch die Philosophie dahinter verstehst und lebst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager Public Sector (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich grĂĽndlich ĂĽber das Unternehmen, das die Stelle anbietet. Verstehe ihre Produkte, Werte und die spezifischen Herausforderungen im Public Sector, um deine Bewerbung gezielt darauf auszurichten.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Erfolge hervorhebt. Betone insbesondere deine Vertriebserfahrung im Bereich Softwarelösungen und deine Erfolge in der Neukundengewinnung.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Begeisterung für Open Source und deine strategischen Denkfähigkeiten darlegst. Zeige auf, wie du zur Unternehmensvision beitragen kannst und warum du die ideale Besetzung für die Stelle bist.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass deine Kontaktdaten aktuell sind und dass du alle geforderten Nachweise beifügst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Univention GmbH vorbereitest
✨Verstehe den öffentlichen Sektor
Informiere dich über die Strukturen und Beschaffungsprozesse im öffentlichen Sektor. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Herausforderungen und Anforderungen dieser Branche verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, insbesondere in der Neukundengewinnung und im Aufbau komplexer Kundenbeziehungen. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich zu präsentieren.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Betone deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit im Team und wie du mit anderen Abteilungen wie Presales und Marketing zusammenarbeitest, um individuelle Lösungen für Kunden zu entwickeln. Teamarbeit ist in dieser Rolle entscheidend.
✨Sei lösungsorientiert
Bereite dich darauf vor, wie du auf spezifische Kundenbedürfnisse eingehen kannst. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit Lösungen entwickelt hast, die den Anforderungen deiner Kunden gerecht wurden.
