Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle B2B-Kundenbeziehungen und optimiere nachhaltige Energielösungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen für Dekarbonisierung mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Innovation und Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energie und trage zur Nachhaltigkeit bei.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im technischen Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Univers bietet das weltweit umfassendste System zur Dekarbonisierung. Wir unterstützen Unternehmen und Länder bei der Optimierung von Energiesystemen und der Reduzierung von Kohlenstoffemissionen mit genauen, zuverlässigen und umsetzbaren Dekarbonisierungsdaten. Unsere EnOS-Plattform verbindet die Betriebstechnologie vor Ort mit Cloud-Intelligenz, um Energiedaten in Echtzeit und datengesteuerte Kohlenstoffüberwachung, -berichterstattung und -reduzierung zu liefern. Mit 220 Millionen angeschlossenen Geräten, über 560 GW an erneuerbaren Energien unter Verwaltung und einer Gemeinschaft von über 500 Kunden, darunter Microsoft, Starbucks und HSBC, helfen wir führenden Unternehmen, die Welt auf Netto-Null zu bringen.
In Deutschland sind wir Lösungsanbieter für Elektromobilität (EV), Photovoltaik (PV), Speichertechnologien und Energiemanagement. Mit eigenen Handwerkern und innovativen Hardware- und Softwarelösungen unterstützen wir Geschäftskunden (B2B), Projekte und Dienstwagenflotten. Egal, ob at work, at home oder on the road – wir bewegen uns für die nachhaltige Zukunft unseres Planeten. Werde Teil unseres Teams und hilf mit, den Planeten in Richtung Nachhaltigkeit zu bewegen.
Ihre Aufgaben
- Aufbau, Entwicklung und strategische Betreuung von B2B-Kunden (New Business & Bestandskunden) im technischen Umfeld – Fokus auf Cross- & Up-Selling
- Identifikation, Qualifizierung und Akquise neuer Geschäftspartner sowie Aufbau einer nachhaltigen Pipeline (Lead-Generierung, Discovery, Angebot bis Closing)
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanforderungen und Übersetzung in maßgeschneiderte Lösungs- und Business-Cases (integrierte Hardware- & Softwarelösungen, z. B. EV/PV/Speicher + Energiemanagement/EnOS)
- Verantwortung für Umsatz-, Ergebnis- und Wachstumsziele inkl. Forecasting, Aktivitäten-Reporting und kontinuierlicher Pipeline-Pflege im CRM
- Enge Zusammenarbeit mit Technical Implementation, Produktmanagement und Delivery zur Ausarbeitung von Lösungskonzepten (inkl. Requirements), Angebotskalkulation und sauberer Übergabe in die Umsetzung
- Koordination von End-to-End-Angeboten über Hardware (Planung/Installation/Service) und Software (Plattform, Integrationen, Datenanbindung) – inkl. Abstimmung von Schnittstellen, Timings und Verantwortlichkeiten
- Repräsentation von Univers auf Messen und Branchenveranstaltungen sowie aktiver Ausbau von Partnernetzwerken/Ökosystemen zur Skalierung des Geschäfts
Ihr Profil
- 3–5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb/Business Development – idealerweise im technischen Umfeld (Software, Elektrotechnik, Energie, Infrastruktur oder IoT)
- Nachweisliche Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen/Systeme
- Praxiswissen in der Vermarktung von Hardware- und Softwarelösungen (z. B. Ladeinfrastruktur/EVSE, PV, Speicher, Energiemanagement/EMS, SaaS/Plattformen) sowie Verständnis für technische Schnittstellen (z. B. APIs, Protokolle, Datenanbindung)
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, Dynamics) sowie datengetriebenem Pipeline-Management, Forecasting und KPI-Steuerung
- Technisches Verständnis und die Fähigkeit, Anforderungen mit internen technischen Teams in umsetzbare Konzepte zu übersetzen (Schnittstelle zwischen Business und Technik)
- Reisebereitschaft sowie ein hohes Maß an Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität
Univers ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert. Beschäftigungsentscheidungen werden ohne Rücksicht auf Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale getroffen.
Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Univers
Univers ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Nachhaltigkeit und einer offenen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen Teamarbeit und Kreativität, während es gleichzeitig eine faire Vergütung und flexible Arbeitsbedingungen bietet. In Deutschland profitieren Mitarbeiter von der Zusammenarbeit mit führenden Unternehmen und der Möglichkeit, aktiv zur Dekarbonisierung und einer nachhaltigen Zukunft beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um dich mit Leuten aus der Branche zu verbinden. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken über Dekarbonisierung und Energietechnologien.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Produkte und Lösungen von Univers genau studierst. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen verstehst, sondern auch, wie du zur Mission des Unternehmens beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Präsentationsfähigkeiten! Da du im Vertrieb tätig sein wirst, ist es wichtig, dass du deine Ideen klar und überzeugend kommunizieren kannst. Übe mit Freunden oder vor dem Spiegel.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Verwende einen authentischen und persönlichen Schreibstil, der zu dir passt. Das macht deine Bewerbung einzigartig und hebt dich von anderen ab.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles klar und professionell ist.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit unseren Anforderungen!:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und verlinke deine bisherigen Erfahrungen direkt mit den geforderten Fähigkeiten. Zeige uns, wie du in der Vergangenheit ähnliche Herausforderungen gemeistert hast und was du für unser Team mitbringst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Univers vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen im Bereich Dekarbonisierung und erneuerbare Energien vertraut. Zeige, dass du die Bedeutung von Lösungen wie der EnOS-Plattform verstehst und wie sie Unternehmen helfen kann, ihre Kohlenstoffemissionen zu reduzieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich B2B-Kunden akquiriert oder komplexe Lösungen verkauft hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im Verkauf und in der Kundenbetreuung zu demonstrieren.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten erfordert, übe, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren. Überlege dir, wie du technische Konzepte einfach erklären kannst, um die Schnittstelle zwischen Business und Technik zu verdeutlichen.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Unternehmenskultur bei Univers zu erfahren. Stelle Fragen zur Teamdynamik und den Werten des Unternehmens, um zu zeigen, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Zusammenarbeit.
