Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe strategische Partnerschaften im Bereich Automatisierung und Robotik in der DACH-Region.
- Unternehmen: Teradyne Robotics revolutioniert die Industrie mit innovativen Robotik-Technologien.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt, 30 Tage Urlaub und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hohe Sichtbarkeit in einem schnell wachsenden Unternehmen mit exzellenten Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Robotik und arbeite mit globalen Marktführern.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development in der Automatisierung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 70000 - 90000 € pro Jahr.
Join Teradyne Robotics und gestalten Sie die Zukunft der Automatisierung. Sind Sie bereit, einen echten Einfluss auf die Welt der Robotik zu nehmen? Bei Teradyne Robotics, einer Division von Teradyne, revolutionieren wir Branchen durch modernste kollaborative und autonome mobile Robotertechnologien. Als Teil unseres Teams arbeiten Sie mit globalen Marktführern wie Universal Robots (UR) und Mobile Industrial Robots (MiR) zusammen und treiben Innovationen voran, die die Fertigung, Logistik und Arbeitsplätze weltweit verbessern.
Rolle und Verantwortlichkeiten
Wir suchen einen strategischen und ergebnisorientierten Senior Solutions Sales Manager OEM / SI, um unser OEM (Original Equipment Manufacturer) und SI (System Integrator) Geschäft in der DACH-Region zu leiten und auszubauen. Diese Rolle ist entscheidend für die Identifizierung und Entwicklung neuer OEM- und SI-Partner, die Definition und Umsetzung von Partnerstrategien sowie die Pflege ausgewählter strategischer (MEGA) OEM/SI-Konten. Die Position kombiniert praktische Geschäftsentwicklung mit strategischer Verantwortung für das OEM/SI-Ökosystem und spielt eine kritische Rolle bei der Förderung eines nachhaltigen Umsatzwachstums.
Der ideale Kandidat bringt ein starkes Verständnis für industrielle Automatisierung und Robotik mit, gepaart mit nachweislicher Erfahrung im Aufbau langfristiger, wertbasierter Beziehungen zu OEMs und Systemintegratoren.
- Entwicklung und Umsetzung umfassender OEM/SI-Geschäftsentwicklungsstrategien zur Erweiterung der Partnerabdeckung und zur Erschließung neuer Märkte in der DACH-Region
- Identifizierung, Qualifizierung und Einarbeitung neuer OEM- und SI-Partner mit klarem langfristigem Wachstumspotenzial
- Verantwortung für die OEM/SI-Partnerstrategie in enger Abstimmung mit den Area Sales Managern und der regionalen Führung
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei OEMs und Systemintegratoren, um deren Geschäftsziele zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten
- Pflege und Entwicklung ausgewählter strategischer (MEGA) OEM/SI-Konten, um langfristige Zusammenarbeit und gemeinsames Wachstum sicherzustellen
- Führung der Partner durch Evaluierungs- und Einarbeitungsprozesse, um Klarheit über Kooperationsmodelle und Erfolgskriterien zu gewährleisten
- Durchführung eingehender Markt- und Ökosystemanalysen zur Identifizierung von Trends, aufkommenden Technologien und wettbewerbsdynamischen Entwicklungen
- Kontinuierliche Bewertung und Verfeinerung bestehender OEM/SI-Partnerschaften basierend auf Marktentwicklungen und Leistung
Diese Rolle kann remote, hybrid oder von unserem Büro in München aus durchgeführt werden. Es beinhaltet mehr als 50% Reisen für Partner-, Kunden- und Ökosystemengagements.
Wir erwarten von Ihnen:
- 5+ Jahre erfolgreiche Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb im Bereich Automatisierung, Robotik oder verwandter industrieller Technologien
- Nachweisliche Erfolge in der Zusammenarbeit mit OEMs und/oder Systemintegratoren, idealerweise in der DACH-Region
- Tiefes Verständnis komplexer B2B-Vertriebzyklen, partnergetriebener Geschäftsmodelle und Ökosystementwicklung
- Strategisches Denken kombiniert mit praktischer Umsetzungsstärke
- Starke Verhandlungsfähigkeiten und Selbstbewusstsein im Umgang auf Führungsebene
- Hohe Eigenverantwortung, intrinsische Motivation und Leistungsorientierung
- Klare, strukturierte Kommunikation mit starken Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Muttersprache Deutsch (oder C2-Niveau) und fließendes Englisch
Wir bieten:
- Flexibles Arbeitssetup (remote, hybrid oder Büro in München)
- Einflussreiche Rolle mit strategischer Verantwortung und Sichtbarkeit in einem schnell wachsenden Robotikgeschäft
- Fortlaufende Entwicklung durch Schulungs- und Lernmöglichkeiten
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket einschließlich Firmenwagen und Beteiligung am Unternehmen
- Vollständige Ausstattung für Remote-Arbeit, einschließlich Laptop, Mobiltelefon und Homeoffice-Setup
- 30 Tage bezahlter Urlaub
- Familienfreundliche Richtlinien einschließlich Unterstützung bei der Kinderbetreuung und flexibler Elternzeitoptionen
Senior Solutions Sales Manager OEM / SI - DACH m/w/d Arbeitgeber: Universal Robots
Teradyne Robotics ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitsmodellen und einer starken Unternehmenskultur, die Zusammenarbeit und persönliches Wachstum fördert, können Sie Ihre Karriere in der Robotikbranche vorantreiben. Hier haben Sie die Chance, bedeutende Beziehungen zu Kunden und Partnern aufzubauen und an der Spitze der Automatisierungstechnologie zu stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Solutions Sales Manager OEM / SI - DACH m/w/d erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit Entscheidungsträgern. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du im Gedächtnis bleibst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen aufploppen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und frage nach möglichen Möglichkeiten. Zeige dein Interesse und deine Begeisterung für ihre Produkte und Dienstleistungen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die perfekte Ergänzung für ihr Team bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Solutions Sales Manager OEM / SI - DACH m/w/d mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen!
Pass deine Unterlagen an!:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen der Position passen. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Mach es klar und strukturiert!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert ist. Verwende klare Absätze und eine einfache Sprache, damit wir schnell die wichtigsten Informationen finden können. Ein übersichtliches Layout macht einen guten Eindruck!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Universal Robots vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends in der Automatisierung und Robotik vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der DACH-Region verstehst und wie Teradyne Robotics dabei eine Rolle spielt.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfahrungen im Aufbau von Beziehungen zu OEMs und Systemintegratoren zu teilen. Zeige, wie du langfristige Partnerschaften entwickelt hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Strategisches Denken demonstrieren
Sei bereit, über deine strategischen Ansätze zur Geschäftsentwicklung zu sprechen. Erkläre, wie du Marktanalysen durchgeführt hast, um neue Partner zu identifizieren und welche Schritte du unternommen hast, um diese erfolgreich zu onboarden.
✨Kommunikationsfähigkeiten zeigen
Achte darauf, klar und strukturiert zu kommunizieren. Übe, deine Ideen und Strategien präzise zu präsentieren, damit du deine Stakeholder effektiv überzeugen kannst. Dies ist besonders wichtig, wenn du mit Entscheidungsträgern auf Führungsebene sprichst.
