Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise neuer Kunden im Homecare-Bereich und Entwicklung strategischer Account-Pläne.
- Unternehmen: Unora, ein innovatives Unternehmen in der Stomaversorgung mit Sitz in Berlin.
- Vorteile: Sinnvolle Arbeit, tolles Team, betriebliche Altersvorsorge und individuelle Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Motivierende Unternehmenskultur mit Fokus auf persönliche Entwicklung und Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Wandel in der Gesundheitsversorgung und arbeite an lebenswichtigen Produkten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, Netzwerk im Homecare-Markt und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Willkommen bei Unora! Mit Hauptsitz in Berlin und einer Niederlassung im Vereinigten Königreich vereinen wir jahrzehntelange Erfahrung in der Stomaversorgung. Entstanden aus den Stärken von ForLife und Oakmed, entwickelt unser Team seit vielen Jahren Produkte, die Komfort bieten, Sicherheit geben und eine gesunde Haut unterstützen. Unsere Leidenschaft gilt der Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb von Stoma-, Inkontinenz- und Wundversorgungsprodukten, sowie unterstützenden Produkten für die enterale Ernährung. In über 30 Ländern weltweit kommen unsere Produkte bereits zum Einsatz. Was uns auszeichnet, sind die Menschen hinter unseren Produkten und Lösungen. Wir schaffen Raum für Menschen, die etwas bewegen wollen. Wir fördern Eigenverantwortung, persönliche Entwicklung und legen großen Wert auf eine offene und wertschätzende Unternehmenskultur. Wenn du nicht nur Teil des Wandels sein, sondern ihn aktiv mitgestalten möchtest, bist du bei uns genau richtig.
Zur Unterstützung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Homecare Sales Manager Stoma/Kontinenz/Wunde (m/w/d).
Deine Aufgaben
- Aktive Neukundenakquise von nationalen und regionalen Homecare-Unternehmen mit Schwerpunkt Stomaversorgung
- Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Geschäftspartner auf Entscheider-Ebene
- Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Kaltakquise bis zum Vertragsabschluss
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne für Wachstum und Marktanteilsgewinn
- Verhandlung von Verträgen, Konditionen und langfristigen Partnerschaften
- Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks im deutschen Homecare- und Stoma-Markt
- Kontinuierliches Pipeline-Management, Forecasting und CRM-Steuerung (Salesforce)
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenpotenzialen zur Identifikation neuer Geschäftschancen
Dein Profil
- Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Homecare-, MedTech- oder Hilfsmittelmarkt
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung (Hunter-Profil)
- Bestehendes Netzwerk zu Homecare-Providern und relevanten Entscheidern in Deutschland
- Fundierte Kenntnisse des Stoma-Marktes; Erfahrung in Kontinenz und/oder Wundversorgung von Vorteil
- Tiefes Verständnis der Strukturen, Vergütungsmodelle und Vertragsmechanismen im Homecare-Markt
- Ausgeprägte Abschlussstärke sowie Verhandlungssicherheit auf Geschäftsführungs- und Einkaufsleitungsebene
- Strukturierte Arbeitsweise mit Erfahrung im Aufbau und Management komplexer Vertriebspipelines
- Hohe Eigenmotivation, Reisebereitschaft und unternehmerisches Denken mit klarem Wachstumsfokus
Deine Benefits
- Arbeit mit Sinn – Deine Arbeit trägt dazu bei, dass lebenswichtige Medizinprodukte zuverlässig hergestellt und eingesetzt werden können
- Tolles Team: Ein motiviertes und hilfsbereites Umfeld, das dich unterstützt
- Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Arbeitgeberzuschuss für eine sichere Zukunft
- Individuelle Weiterbildungsangebote, um deine fachliche und persönliche Entwicklung zu fördern
- Business Bike-Leasing für eine umweltfreundliche und gesunde Mobilität
- Mobilitäts- oder Sportzuschuss: Wahlweise Bezuschussung zum BVG-Ticket oder Urban Sports Club
Key Account Manager Homecare (m/w/d) Arbeitgeber: Unora GmbH
Unora ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine sinnstiftende Tätigkeit im Bereich der Stomaversorgung bietet, sondern auch ein unterstützendes und motivierendes Teamumfeld schafft. Mit einem klaren Fokus auf persönliche Entwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Unora die Eigenverantwortung und bietet individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten sowie attraktive Benefits wie betriebliche Altersvorsorge und Mobilitätszuschüsse. Wenn du Teil eines Unternehmens sein möchtest, das aktiv den Wandel in der Gesundheitsversorgung mitgestaltet, bist du hier genau richtig.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager Homecare (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Unora GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Unora GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Unora GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Unora GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Homecare (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Unora GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Unora GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Unora GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
