Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich KI-gesteuerte Sicherheit und baue langfristige Partnerschaften auf.
- Unternehmen: Unravel, ein innovativer Partner für digitale Produkte und Softwareentwicklung.
- Vorteile: Hohe Autonomie, modernes Vertriebsteam und Unterstützung durch Experten.
- Weitere Informationen: Strategische Rolle mit echtem Einfluss auf den Markt und Positionierung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Sicherheit in einem dynamischen, remote Arbeitsumfeld.
- Qualifikationen: Fließendes Deutsch und professionelles Englisch, Erfahrung im Bereich Unternehmenssicherheit von Vorteil.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Standort: Deutschland (remote)
Markt: Deutschland / DACH
Sprachen: Deutsch (muttersprachlich oder fließend) & Englisch (beruflich)
Über Unravel
Unravel ist ein digitaler Produkt- und Softwareentwicklungspartner, der Unternehmen hilft, sichere, skalierbare und KI-gestützte digitale Systeme für komplexe Unternehmensumgebungen zu entwerfen und zu erstellen. Wir kombinieren Produktentdeckung, UX, Architektur und KI-gesteuerte Ingenieurleistungen, um Lösungen zu liefern, die von Anfang an sicher sind — von der frühen Konzeptphase bis zum langfristigen Betrieb.
Wir arbeiten mit Unternehmens- und Industriekunden in den Bereichen Energie, Industrie, Wohlbefinden und regulierte Umgebungen zusammen und unterstützen Initiativen, bei denen Sicherheit, Compliance, Datenschutz und verantwortungsbewusste Nutzung von KI entscheidend sind. Unsere Engagements beginnen oft mit Entdeckungen, Audits oder UX-Bewertungen und entwickeln sich zu langfristigen Entwicklungspartnerschaften und dedizierten Teams.
Die Rolle
Wir suchen einen Senior Business Development Manager, um die Präsenz von Unravel in Deutschland und der DACH-Region auszubauen, mit einem starken Fokus auf:
- KI-gesteuertes Design und Entwicklung
Diese Rolle ist für jemanden gedacht, der versteht, wie Sicherheitsanforderungen die Produktarchitektur, das Design und die Ingenieure Entscheidungen beeinflussen und der diese Einschränkungen in klaren Geschäftswert für deutsche Unternehmensklienten umwandeln kann.
Sie werden komplexe, beratende Verkaufsprozesse leiten — von den ersten Gesprächen über Entdeckungen und Vorschläge bis hin zu langfristigen Partnerschaften.
Hauptfokusbereiche
- Langfristige Software-KI-gesteuerte Design-, Entwicklungs- und Produktpartnerschaften
- Regulierte und compliance-intensive Umgebungen
- Beratungs- und entdeckungsorientierter Ansatz im Vertrieb
- Marktpositionierung und Nachfragegenerierung
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Fokus auf Unternehmensunternehmen, Scale-ups und regulierte Organisationen
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in den Bereichen Sicherheit, IT, Engineering, Produkt, Architektur und Innovation
- Sicherheitsbewusste Produktentdeckung und Audits
- UX- und Architekturarbeiten
- Softwareentwicklung und dedizierte Teams
- Positionierung von Unravel als ganzheitlichen Technologiepartner, nicht nur als Lieferant
- Enger Austausch mit den Produkt-, Design- und Ingenieurleitern von Unravel zur Gestaltung maßgeschneiderter Angebote
- Aktive Planung und Durchführung von Marktpositionierungs- und Outbound-Go-to-Market-Aktivitäten
- Vertretung von Unravel in Meetings, Workshops und ausgewählten Branchenveranstaltungen in der Region
Was wir suchen
- Muttersprachliches oder fließendes Deutsch und professionelles Englisch
- Glaubwürdigkeit bei deutschen Unternehmensklienten
- Starker Hintergrund in der Unternehmenssicherheit (IAM, UEM, UES oder sicheres Browsen) ist von Vorteil
Was Sie von uns erwarten können
- Marketingunterstützung (Inbound und Outbound), Pitch-Decks, Fallstudien, Referenzen usw.
- Direkter Zugang zu Produkt-, Design- und Ingenieurexperten
- Ein modernes Verkaufstoolset (HubSpot, E-Mail-Outreach, unterstützende Tools), um Pipeline, Outreach und langfristige Beziehungen effizient zu verwalten
- Hohe Unabhängigkeit kombiniert mit starker interner Unterstützung — Sie konzentrieren sich auf den Aufbau von Beziehungen und den Abschluss strategischer Partnerschaften
Warum Unravel
- Hohe Autonomie in enger Zusammenarbeit mit Produkt-, Design- und Ingenieurleitern
- Strategische, hochwirksame Rolle mit echtem Einfluss auf Markt und Positionierung
- Vollständig remote Arbeitsmodell
Standort: Deutschland - Deutschland, DE
Erfahrung: Senior
Senior BD Manager - AI-Driven Security (Germany/Remote) Arbeitgeber: Unravel S.A
Unravel ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Autonomie und Zusammenarbeit mit Experten aus Produkt, Design und Engineering, fördert Unravel eine Kultur des Wachstums und der Entwicklung. Die flexible Remote-Arbeitsweise und die strategische Rolle im Bereich AI-gesteuertes Design und Entwicklung bieten nicht nur spannende Herausforderungen, sondern auch die Chance, einen echten Einfluss auf den Markt zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior BD Manager - AI-Driven Security (Germany/Remote) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Unravel S.A treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Unravel S.A empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Unravel S.A dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Unravel S.A bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior BD Manager - AI-Driven Security (Germany/Remote) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Unravel S.A bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Unravel S.A erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Unravel S.A vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
