Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und baue Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf.
- Unternehmen: Unravel, ein innovativer Partner für digitale Produkte und Softwareentwicklung.
- Vorteile: Hohe Autonomie, modernes Vertriebsteam und Unterstützung durch Experten.
- Weitere Informationen: Vollständig remote Arbeitsmodell mit exzellenten Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie in einem strategischen, einflussreichen Umfeld.
- Qualifikationen: Fließendes Deutsch und professionelles Englisch, Erfahrung im Bereich Unternehmenssicherheit von Vorteil.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Standort: Deutschland (remote)
Markt: Deutschland / DACH
Sprachen: Deutsch (muttersprachlich oder fließend) & Englisch (beruflich)
Über Unravel
Unravel ist ein digitaler Produkt- und Softwareentwicklungspartner, der Unternehmen hilft, sichere, skalierbare und KI-fähige digitale Systeme für komplexe Unternehmensumgebungen zu entwerfen und zu erstellen. Wir kombinieren Produktentdeckung, UX, Architektur und KI-gesteuerte Ingenieurarbeit, um Lösungen zu liefern, die von Anfang an sicher sind — von der frühen Konzeptphase bis zum langfristigen Betrieb. Wir arbeiten mit Unternehmens- und Industriekunden in den Bereichen Energie, Industrie, Wohlbefinden und regulierte Umgebungen zusammen und unterstützen Initiativen, bei denen Sicherheit, Compliance, Datenschutz und verantwortungsbewusste Nutzung von KI entscheidend sind. Unsere Engagements beginnen oft mit Entdeckungen, Audits oder UX-Bewertungen und entwickeln sich zu langfristigen Entwicklungspartnerschaften und dedizierten Teams.
Die Rolle
Wir suchen einen Senior Business Development Manager, um die Präsenz von Unravel in Deutschland und der DACH-Region auszubauen, mit einem starken Fokus auf:
- KI-gesteuertes Design und Entwicklung
Diese Rolle ist für jemanden gedacht, der versteht, wie Sicherheitsanforderungen die Produktarchitektur, das Design und die Ingenieure Entscheidungen prägen und der diese Einschränkungen in klaren Geschäftswert für deutsche Unternehmensklienten umwandeln kann. Sie werden komplexe, beratende Verkaufsprozesse leiten — von den ersten Gesprächen über Entdeckungen und Vorschläge bis hin zu langfristigen Partnerschaften.
Wichtige Fokusbereiche
- Langfristige Software-KI-gesteuerte Design-, Entwicklungs- und Produktpartnerschaften
- Regulierte und compliance-intensive Umgebungen
- Beratungs- und entdeckungsorientierter Ansatz im Vertrieb
- Marktpositionierung und Nachfragegenerierung
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Fokus auf Unternehmensunternehmen, Scale-ups und regulierte Organisationen
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in den Bereichen Sicherheit, IT, Engineering, Produkt, Architektur und Innovation
- Sicherheitsbewusste Produktentdeckung und Audits
- UX- und Architekturarbeiten
- Softwareentwicklung und dedizierte Teams
- Positionierung von Unravel als ganzheitlichen Technologiepartner, nicht nur als Lieferant
- Enges Zusammenarbeiten mit den Produkt-, Design- und Ingenieurleitern von Unravel zur Gestaltung maßgeschneiderter Angebote
- Aktive Planung und Durchführung von Marktpositionierungs- und Outbound-Go-to-Market-Aktivitäten
- Vertretung von Unravel in Meetings, Workshops und ausgewählten Branchenveranstaltungen in der Region
Was wir suchen
- Muttersprachliches oder fließendes Deutsch und professionelles Englisch
- Glaubwürdigkeit bei deutschen Unternehmensklienten
- Starker Hintergrund in der Unternehmenssicherheit (IAM, UEM, UES oder sicheres Browsen) ist von Vorteil
Was Sie von uns erwarten können
- Marketingunterstützung (Inbound und Outbound), Pitch-Decks, Fallstudien, Referenzen usw.
- Direkter Zugang zu Produkt-, Design- und Ingenieurexperten
- Ein modernes Verkaufstoolset (HubSpot, E-Mail-Outreach, unterstützende Tools), um Pipeline, Outreach und langfristige Beziehungen effizient zu verwalten
- Hohe Unabhängigkeit kombiniert mit starker interner Unterstützung — Sie konzentrieren sich auf den Aufbau von Beziehungen und den Abschluss strategischer Partnerschaften
Warum Unravel
- Hohe Autonomie in enger Zusammenarbeit mit Produkt-, Design- und Ingenieurleitern
- Strategische, hochwirksame Rolle mit echtem Einfluss auf Markt und Positionierung
- Vollständig remote Arbeitsmodell
Standort: Deutschland - Deutschland, DE
Erfahrung: Senior
Senior Business Development Manager (Germany / DACH) Arbeitgeber: Unravel S.A
Unravel ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir die Zusammenarbeit zwischen Produkt-, Design- und Engineering-Teams, um maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln. Unsere Mitarbeiter genießen hohe Autonomie, umfassende Unterstützung und die Flexibilität eines vollständig remote Arbeitsmodells, was eine ausgewogene Work-Life-Balance ermöglicht.
