Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Betreuung von Key Accounts in DACH und Entwicklung langfristiger Beziehungen.
- Unternehmen: Wachsendes Software- und Connectivity-Unternehmen mit innovativer cloudbasierter Plattform.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, ungedeckelte Verkaufsprovision, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeiten, regelmäßige After-Work-Events und moderne Apple-Geräte.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des öffentlichen Verkehrs und arbeite mit führenden Unternehmen der Branche.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und ein starkes Netzwerk im DACH-ÖPNV-Ökosystem.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56250 - 68750 € pro Jahr.
Für ein wachsendes Software- und Connectivity-Unternehmen, das öffentliche Verkehrsbetreiber mit einer cloudbasierten Plattform für Device-Management, Konnektivität und App-Orchestrierung unterstützt, wird eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für die Betreuung von Key Accounts in Deutschland, Österreich und der Schweiz gesucht.
Deine Aufgaben
- Langfristige, strategische Betreuung von Key Accounts in Deutschland, Österreich und der Schweiz (Bahn- und Busbetreiber, Fahrzeug-OEMs, Systemintegratoren)
- Strategische Weiterentwicklung der Accounts (Account-Pläne, Stakeholder-Mapping, Expansion)
- Regelmäßige Vor-Ort-Termine sowie quartalsweises Reporting
- Qualifizierung und Begleitung von Ausschreibungen gemeinsam mit PreSales und Delivery
- Bearbeitung kommerzieller Eskalationen inklusive Lösungsvorschlägen
- Verwaltung von Rahmenverträgen, Vertragsupdates, Verlängerungen und Dokumentenpflege
- Teilnahme an Fachmessen und Konferenzen der Branche (z. B. IT Trans, Innotrans)
- Führen von kommerziellen und technischen Discovery-Calls sowie Lösungspräsentationen
- Erstellung von Angeboten, Verhandlungsführung und Abschluss von Deals
- Dokumentation von Deals und Forecast-Management
Dein Profil
- Mindestens 7 Jahre Erfahrung in komplexem B2B-Lösungsvertrieb mit langen Verkaufszyklen, idealerweise im Bahn-, ÖPNV-, Telekommunikations- oder Industrie-IT-Bereich
- Nachweisbare Erfolge beim Gewinnen und Ausbauen von Accounts im sechs- bis siebenstelligen Bereich durch Beziehungsaufbau statt transaktionalem Verkauf
- Bestehendes Netzwerk im DACH-ÖPNV-Ökosystem (Betreiber, OEMs, Integratoren) oder nachweisliche Fähigkeit, ein solches schnell aufzubauen
- Sicheres kommerzielles Urteilsvermögen im Umgang mit Ausschreibungen, Verträgen, NDAs, Preisgestaltung und Verhandlungen
- Technisches Verständnis, um Netzwerke, WLAN und Cloud/Edge-Konzepte glaubwürdig mit technischen Ansprechpartnern zu diskutieren
- Selbstorganisation, Belastbarkeit und Reisebereitschaft innerhalb der Region
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Das bietet die Position
- Basisgehalt zwischen 70.000 und 90.000 € brutto/Jahr je nach Profil
- Ungedeckelte Verkaufsprovision zusätzlich zum Grundgehalt
- Hybrides oder vollständig remotes Arbeiten innerhalb der EU möglich, mit geplanten Vor-Ort-Terminen (ca. 6 Mal pro Jahr)
- Flexible Arbeitszeiten mit gemeinsamem Kernzeitfenster von 10:00 bis 15:00 Uhr
- Faire Vergütung von Überstunden, keine All-in-Verträge
- Entwicklungsmöglichkeiten in senior, strategische oder Führungspositionen
- Zentral gelegene Büros im 1. Wiener Bezirk, übliche Bürotage Dienstag und Donnerstag
- Regelmäßige After-Work-Events (Dinner, Bowling, Sport, Wanderungen, Donau-Schwimmen etc.)
- Aktuelle Apple-Geräte (MacBook Air und iPhone SE)
- Budget für persönliche berufliche Weiterentwicklung
Arbeitszeit & Arbeitsort
- Hybrides oder vollständig remotes Arbeitsmodell innerhalb der EU, mit regelmäßigen Vor-Ort-Terminen in Wien (ca. 6 Mal jährlich) sowie Reisetätigkeit im DACH-Raum.
- Firmensitz in Wien.
Senior Key Account Manager DACH (m/w/d) Arbeitgeber: Unwired Networks GmbH
Unwired Edge Cloud ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld in Wien zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer kollegialen Unternehmenskultur fördern wir Eigenverantwortung und bieten flexible Arbeitsmodelle. Genießen Sie die Vorteile eines internationalen Teams, regelmäßige Teamevents und eine umfassende Unterstützung für Ihre berufliche Weiterentwicklung, während Sie an einer Plattform arbeiten, die den europäischen Transportsektor revolutioniert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Key Account Manager DACH (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Unwired Networks GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Unwired Networks GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Unwired Networks GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Unwired Networks GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager DACH (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Unwired Networks GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Unwired Networks GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Unwired Networks GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
