Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe komplexe Systemintegrationsprojekte an Verkehrsunternehmen in DACH.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen für Software und Konnektivität im öffentlichen Verkehr.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit internationaler Kultur und regelmäßigen Teamevents.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des öffentlichen Verkehrs mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: 7+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 70000 - 80000 € pro Jahr.
Sie sind ein Experte im Verkauf komplexer Systemintegrationsprojekte (Onboard-Netzwerke, Fahrzeug-zu-Boden-Konnektivität, Edge-Virtualisierung) an Eisenbahnunternehmen, Kommunen und Busbetreiber, wobei mehrere Interessengruppen beteiligt sind, und Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch.
Unwired Networks ist ein Software- und Connectivity-Unternehmen, das modernisiert, wie öffentliche Verkehrsbetriebe ihre Onboard-Computer und Netzwerke bereitstellen und überwachen - durch eine cloudbasierte Geräteverwaltung, Konnektivität und App-Orchestrierungsplattform.
Was werden Sie tun?
- Verkauf von Zielkonten (50%) und eigenen Schlüsselkunden (50%) in Deutschland, Österreich und der Schweiz (Eisenbahn, Busbetreiber) als langfristiger kommerzieller Partner.
- Kommerzielle und technische Entdeckungsgespräche, Lösungspräsentationen (online und offline) mit Kunden unserer Zielgruppen.
- Vor-Ort-Teilnahme an branchenbezogenen Messen und Konferenzen, um Unwired zu vertreten (z. B. IT Trans, InnoTrans).
- Beantwortung eingehender Ausschreibungsanfragen (Qualifizieren, Vorbereitung von Lösungskonzepten zusammen mit PreSales und Delivery).
- Vorbereitung von Angeboten und Offerten, Verhandlungen und Abschluss von Geschäften.
- Entwicklung von Konten durch ständiges Beziehungsmanagement und serviceorientierten Verkauf (Erweiterung des Kaufzentrums, vierteljährliche Vor-Ort-Meetings, Verständnis ihrer besonderen Bedürfnisse usw.).
- Dokumentation von Geschäften und Forecast-Management.
Wer sind Sie?
- Hohe technische Kompetenz in Netzwerktechnologie (WiFi, WAN, LAN, Edge, Cloud usw.), um komplexe Setups direkt mit dem technischen Einkaufsteam zu besprechen (PreSales unterstützt Sie bei den Details).
- Über 7 Jahre nachweislicher Erfolg im komplexen B2B-Lösungsvertrieb mit langen Zyklen – idealerweise im Bereich Eisenbahn, öffentlicher Verkehr, Telekommunikation oder industrielle IT.
- Eine Erfolgsbilanz beim Gewinnen und Wachsen von sechs- und siebenstelligen Konten durch Beziehungsaufbau, nicht transaktionalen Verkauf.
- Ein bestehendes Netzwerk im DACH-Ökosystem des öffentlichen Verkehrs (Betreiber, OEMs, Integratoren) oder die nachgewiesene Fähigkeit, schnell eines aufzubauen, ist von Vorteil.
- Starkes kommerzielles Urteilsvermögen: sicher im Umgang mit Ausschreibungen, Verträgen, NDAs, Preisgestaltung und Verhandlungen.
- Selbstorganisiert, belastbar und reisebereit in der Region.
- Deutsch auf Muttersprachenniveau und ausgezeichnetes Englisch, schriftlich und mündlich.
Wer sind wir?
- Junges, wachsendes KMU mit Kunden in ganz Europa.
- Internationales Team (Österreich, Italien, Spanien, Kroatien, Deutschland, Ägypten, Ukraine usw.).
- Die Unternehmenssprache ist Englisch.
- Kultur basierend auf Autonomie, Zusammenarbeit, Vertrauen und Verantwortung – mit Humor inklusive.
- Startup-Agilität + Stabilität eines etablierten Unternehmens (gegründet 2011).
- Tool-Stack: Pipedrive, easybill, lemlist, Google Workspace, Slack, Redmine, Trello, Claude.
Wie arbeiten wir zusammen?
- Sie bringen einen proaktiven Ansatz gegenüber Ihren Kunden mit - nicht den „Ich habe eine E-Mail gesendet, jetzt warte ich auf das Schicksal“-Typ, sondern jemanden, der brainstormt, umsetzt und nachverfolgt.
- Sie verwalten sicher kommerzielle Themen - verhandeln Bedingungen, Dokumente, heben Blockaden hervor und schlagen Lösungen vor, um beide Seiten zu berücksichtigen.
- Sie besitzen technisches Wissen und sind bereit, sich in branchenspezifische Konzepte einzuarbeiten.
- Sie genießen es, Kunden vor Ort zu treffen - ob mit einem Kollegen oder allein; der reale Kontext schlägt E-Mail-Ketten immer.
- Sie sind selbstmotiviert - Ihre Arbeitsmoral basiert auf Ihrem eigenen Verantwortungsbewusstsein und echtem Interesse daran, Kundenprobleme zu lösen.
Was sind Ihre Vorteile?
- Gehaltsbereich 70-80k € plus unbegrenzte Verkaufsprovision.
- Hybrides oder vollständig remote Arbeiten in Österreich oder Deutschland, mit geplanten Vor-Ort-Terminen (~6 Mal/Jahr).
- Flexible Arbeitszeiten (Kernarbeitszeit 10:00-15:00).
- Transparenz und Fairness sind uns wichtig, daher stellen wir sicher, dass alle Überstunden fair vergütet werden; keine All-in-Verträge.
- Wachstumsmöglichkeiten; Entwicklung in höherwertige Rollen (z. B. Betreuung von Partnern, strategischen Konten).
- Zentral gelegene Büros im Herzen von Wien (1. Bezirk), übliche Bürotage sind Dienstag und Donnerstag.
- Regelmäßige Afterwork-Events (Abendessen, Bowling, Sport, Wanderungen, Donau-Schwimmen usw.).
- Neueste Apple-Geräte (Macbook Air + iPhone SE).
- Budget für persönliche berufliche Entwicklung.
- Endlose Kaffeeversorgung (es sei denn, Sie trinken 10L/Tag).
Wir können es kaum erwarten, von Ihnen zu hören!
Ihre zukünftigen Kollegen, Guifré Vidal & Unwired Networks Team
Senior Key Account Manager (DACH) Sales & Business Development · Vienna, Headquarter · in Wien Arbeitgeber: Unwired Networks GmbH
Unwired Edge Cloud ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld in Wien zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer kollegialen Unternehmenskultur fördern wir Eigenverantwortung und bieten flexible Arbeitsmodelle. Genießen Sie die Vorteile eines internationalen Teams, regelmäßige Teamevents und eine umfassende Unterstützung für Ihre berufliche Weiterentwicklung, während Sie an einer Plattform arbeiten, die den europäischen Transportsektor revolutioniert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Key Account Manager (DACH) Sales & Business Development · Vienna, Headquarter · in Wien erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Unwired Networks GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Unwired Networks GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Unwired Networks GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Unwired Networks GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager (DACH) Sales & Business Development · Vienna, Headquarter · in Wien mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Unwired Networks GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Unwired Networks GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Unwired Networks GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
