Sales Operations Manager (m/f/x)

UP42 wurde 2019 mit dem klaren Ziel gegründet, wie Organisationen Erdbeobachtungsdaten bestellen, darauf zugreifen und sie analysieren. Unsere Plattform vereint die führenden geospatialen Anbieter der Welt und bietet einen einzigen Zugangspunkt für den Zugriff, das Management und die Verarbeitung von Daten in großem Maßstab. Von der Vegetationsbewirtschaftung und Infrastrukturüberwachung bis hin zur Katastrophenreaktion hilft UP42 Organisationen in verschiedenen Branchen, Lösungen für komplexe Probleme durch Erdbeobachtung zu finden. Unser Expertenteam und die detaillierte Dokumentation begleiten unsere Nutzer durch jeden Schritt.

Das Vertriebsteam ist der Motor, der das Umsatzwachstum von UP42 antreibt, mit dem Fokus auf die Sicherung neuer Geschäfte und die Erweiterung unserer Reichweite im geospatialen Markt. Diese hochautonome Rolle des Sales Operations Managers (m/w/x) ist ein kritischer Individual Contributor, der als operativer Architekt unseres gesamten Go-To-Market (GTM) Rückgrats fungiert. Sie werden sofort die Systeme, Daten und Prozesse übernehmen und optimieren, die direkt zu einer erhöhten Vertriebseffizienz, Datenintegrität und Umsatzwachstum führen.

Was Sie tun werden:

• Als primärer Administrator und Architekt des HubSpot CRM fungieren.
• Die Gesundheit, Integrität und den täglichen Betrieb des Systems verwalten, um es als einzige Quelle der Wahrheit für GTM-Daten zu etablieren.
• Den End-to-End-Vertriebsprozess (Lead-to-Cash) kartieren, dokumentieren und unermüdlich vereinfachen.
• Skalierbare Workflows für die Lead-Zuordnung, Deal-Stufen und standardisierte Angebote/ Genehmigungen entwerfen und implementieren, um manuelle Arbeiten und Engpässe für das Vertriebsteam direkt zu reduzieren.
• Die Erstellung, Pflege und Verteilung von Standardvertriebsberichten, Pipeline-Metriken und Prognosemodellen übernehmen.
• Datenhygieneregeln proaktiv reinigen und durchsetzen, um sicherzustellen, dass die Führungskräfte den Zahlen vertrauen.
• Als technischer und prozessualer Ansprechpartner fungieren, Daten Definitionen, Systemübergaben und operative Workflows zwischen Vertrieb, Marketing, Customer Success, BI und Finanzen harmonisieren.
• Der Go-To-Experte für das Vertriebsteam sein, proaktive Schulungen, Dokumentationen und Unterstützung bei der Fehlersuche für die Nutzung aller Vertriebs-Technologie-Stacks bereitstellen.
• Als strategischer Berater für die Vertriebsleitung agieren, proaktiv Möglichkeiten identifizieren, um unsere GTM-Prozesse, Werkzeuge und Datenstrategie für langfristiges Wachstum weiterzuentwickeln.

Wir suchen:

• Nachgewiesene Erfahrung als Sales Operations oder Revenue Operations Fachkraft in einem Start-up / Scale-up Umfeld.
• Expertenniveau praktische Erfahrung mit der Verwaltung von HubSpot CRM und Sales Operations in einem Wachstumsunternehmen.
• Erfolgsbilanz in der autonomen Gestaltung und Implementierung von End-to-End-Vertriebsprozessen (Angebot, Deal-Management, Lead-Zuordnung).
• Starke analytische Fähigkeiten, Datenhygiene und Berichtskompetenz, mit der Fähigkeit, genaue Dashboards zu erstellen und Daten in umsetzbare Erkenntnisse für die Führungsebene zu übersetzen.
• Hochstrukturierter Ansatz zur Problemlösung, mit nachgewiesener Fähigkeit, kritische Lösungen zu priorisieren und strategisches Design mit täglicher Ausführung in Einklang zu bringen.
• Ausgezeichnete Zusammenarbeit, um die Einhaltung von Prozessen über verschiedene, nicht direkt berichtende Teams hinweg voranzutreiben.
• Projektmanagementfähigkeiten mit Erfahrung in der Leitung technischer und funktionsübergreifender Initiativen von Anfang bis Ende.
• Fähigkeit, in Unklarheit zu gedeihen und die volle Verantwortung zu übernehmen, ohne externe Verwaltung oder umfangreiche technische Ressourcen zu benötigen.

Bonuspunkte, wenn Sie mitbringen:

• Erfahrung in der SaaS- oder geospatialen Industrie.
• Vertrautheit mit BI-Tools wie Looker und Mixpanel.
• Erfahrung in der Unterstützung regionaler (länderübergreifender) oder globaler Vertriebsorganisationen.
• HTML/CSS/JavaScript-Kenntnisse.
• HubL (HubSpot Markup Language) Kenntnisse.

Warum UP42 eine gute Wahl ist:

• Sie haben die Chance, die hochmoderne geospatialen Verarbeitungsplattform zu gestalten und eine völlig neue planetarische Perspektive zu schaffen.
• Wir praktizieren ein hybrides Arbeitsmodell – Sie können wählen, wann Sie von zu Hause aus arbeiten oder Ihre Kollegen in unserem modernen Büro im Herzen von Kreuzberg treffen oder sogar von einem globalen Ort Ihrer Wahl bis zu 90 Tage im Jahr arbeiten.
• Wir sind ein inspirierendes internationales Team, das in einer unterhaltsamen und produktiven Umgebung arbeitet.
• Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und andere Vorteile wie Wellness-Initiativen, gesponserte Fitness-Abonnements, ein Bildungsbudget für Ihre persönliche Entwicklung und Rabatte auf öffentliche Verkehrsmittel – um nur einige zu nennen.
• Regelmäßige Teamevents sowie unsere globalen Unternehmensfeiern zweimal im Jahr.
• Es gibt Herausforderungen und genügend Raum für Kreativität und Eigenverantwortung.

Wenn sich das nach einem guten nächsten Schritt in Ihrer geospatialen Karriere anhört, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung in Englisch. Unsere Kultur ist eine der Zugehörigkeit, in der sich jeder willkommen fühlt und Unterschiede gefeiert werden. Wir streben danach, die besten Talente unabhängig von Alter, Geschlecht, Ethnie, Behinderung, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, sozioökonomischem Hintergrund und/oder Glauben zu rekrutieren – und ermutigen nachdrücklich Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen, sich zu bewerben. Wir schätzen auch mehr als die in dieser Stellenbeschreibung aufgeführten Fähigkeiten und Erfahrungen. Selbst wenn Sie denken, dass Sie nur 60 % der Anforderungen für diese Rolle erfüllen, möchten wir Ihre Bewerbung dennoch in Betracht ziehen.