Strategic Account Executive (REMOTE)

Upbound definiert, wie moderne Infrastruktur aufgebaut wird. Als die Schöpfer von Crossplane und Pioniere des Intelligent Control Plane führen wir den Wandel zu agentischer Infrastruktur an: Plattformen, die denken, sich anpassen und neben KI-nativen Systemen arbeiten. Die Rolle des Account Executive, Strategic Account ist eine Außendienstposition, die für die Entwicklung, Verwaltung und den Abschluss von Geschäften mit Unternehmenskunden verantwortlich ist und ein integraler Bestandteil der Vertriebsorganisation vor Ort ist. Diese Person wird mit unseren Teams für Nachfragegenerierung, Lösungsengineering und Produkt zusammenarbeiten, um potenzielle Kunden durch eine Lösung Verkaufsreise zur Modernisierung ihrer Cloud-Plattform-Architektur zu führen. Diese Position erfordert, dass Sie ein tiefes Verständnis für die spezifischen Herausforderungen der Kunden entwickeln, um ihnen zu helfen, ihre Geschäftsergebnisse mit den Lösungen von Upbound positiv zu erreichen.

Diese Position berichtet direkt an den CRO von Upbound, aber Sie werden funktionsübergreifend mit Produkt, Marketing, Vertriebsentwicklung und Kundenerfolg zusammenarbeiten, um eine enge Kundenbeziehung, Kontoleitung und -führung sowohl im Vorverkaufs- als auch im Nachverkaufsprozess zu gewährleisten.

In dieser Rolle werden Sie:

• Ein Verkaufsziel tragen, das mit den Umsatzzielen von Upbound übereinstimmt.
• Als primärer Ansprechpartner und Gesicht von Upbound für neue Interessenten und Kunden fungieren.
• Verkaufsaktivitäten durchführen, einschließlich der Akquise und Entwicklung von Möglichkeiten innerhalb bestehender Kundenkonten.
• Komplexe Mid-Enterprise-Vertriebskampagnen mit mehreren Kontaktpunkten für Interessenten verwalten.
• Den erfolgreichen Rollout und die Einführung von Upbound-Produkten und -Dienstleistungen in Partnerschaft mit dem Vor- und Nachverkaufsengineering und -support sicherstellen.
• Qualifizierte Leads generieren und neue Kunden in Partnerschaft mit strategischen Kanal- und Allianzpartnern entwickeln.
• Die Verantwortung für Ihr Geschäft übernehmen, indem Sie die Kaufkriterien, Prozesse und Verantwortlichen dokumentieren, um die Pipeline-Genauigkeit sicherzustellen.
• Nach Verbesserungen der Verkaufsprozesse, -tools und -materialien suchen und diese umsetzen.
• Zu Kundenstandorten und Branchenkonferenzen und -veranstaltungen reisen, wenn nötig.

Sie passen gut zu uns, wenn Sie:

• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von jährlichen/vierteljährlichen Zielen und Vorgaben haben und konstant unter den besten 1-2 Ihres Teams rangieren.
• Erfahrung im Lösungs- und Wertverkauf im Bereich Unternehmens-Cloud oder cloud-nativer Produkte haben, insbesondere wenn Sie einen bedeutenden Open-Source-Anteil enthalten haben.
• Die Qualifizierung von Möglichkeiten basierend auf BANT korrekt einschätzen können.
• Eine echte Leidenschaft und Freude daran haben, neue Produkte auf den Markt zu bringen.
• Den Antrieb haben, ein Geschäft aufzubauen, Hunger haben, Deals zu finden und abzuschließen, und Stolz auf das Wachstum des Unternehmens empfinden.
• Unermüdlich auf den Erfolg der Kunden fokussiert sind und die Bedürfnisse gegenwärtiger und zukünftiger Kunden erfüllen.
• Erfahrung im Aufbau positiver beruflicher Beziehungen zu Entwicklern und Führungskräften haben.
• Klare und prägnante schriftliche, verbale, Online- und persönliche Kommunikationsfähigkeiten besitzen.
• Professionalität, Aufmerksamkeit für Details und starke Nachverfolgung zeigen.
• Eine kollaborative Denkweise und die Bereitschaft haben, Probleme außerhalb Ihres unmittelbaren Bereichs zu lösen.
• Freude an Ihrer Arbeit haben und genießen, was Sie tun.
• Ein starkes Verständnis für Legacy Infrastructure as Code-Tools (Terraform, Ansible, Chef) haben.
• Signifikante Erfahrung im Verkauf disruptiver Technologien in fokussierten Märkten haben.

Warum Upbound?

Bei Upbound helfen Sie dabei, die Systeme und Strategien zu gestalten, die vorhersehbares, skalierbares Wachstum in einem produktorientierten Unternehmen fördern, das nutzungsbasierte Modelle annimmt. Wenn Sie begeistert sind, von Grund auf neu zu bauen, mit modernsten Cloud-Technologien zu arbeiten und direkt zu beeinflussen, wie Umsatz generiert und skaliert wird – dies ist Ihr Platz am Tisch.

Über Upbound

Upbound ist Pionier im Bereich Infrastrukturplattformen für die Agentic AI-Ära und bedient Fortune 500-Unternehmen und Plattformingenieure in mehr als 100 Ländern. Das Unternehmen befähigt Infrastruktur- und Plattformteams mit Intelligent Control Planes - basierend auf Kubernetes und Crossplane - die bereitstellen, betreiben und anpassen, sodass Plattformen sowohl für Menschen als auch für KI-Agenten bereit sind. Upbound ist der Schöpfer und Hauptbetreuer von Crossplane, dem beliebten Open-Source-Framework zum Erstellen cloud-nativer Steuerungsebenen, mit über 100 Millionen Downloads und der Nutzung durch mehr als 1.000 Teams weltweit. Ein Series-B-Startup, das von GV (ehemals Google Ventures), Altimeter Capital und Intel Capital unterstützt wird, hat Upbound bisher 69 Millionen US-Dollar gesammelt.