Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue unser Geschäft mit Lebensmittelherstellern in Europa aus und gewinne Key Accounts.
- Unternehmen: UpGrain, ein innovatives Unternehmen für hochwertige Zutaten aus Biertreber.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Umsatzbeteiligung, Firmenwagen und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Teamplayer gesucht, der Herausforderungen liebt und in einem dynamischen Umfeld gedeiht.
- Warum dieser Job: Gestalte den Startup-Alltag mit und entwickle neue Märkte mit direkter Verantwortung.
- Qualifikationen: 4-8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und technisches Verständnis der Lebensmittelproduktion.
Standort: DACH (bevorzugt Raum Zürich (CH) / Baden-Württemberg (DE))
Start: per sofort/nach Vereinbarung
Kunden Regionen: DACH, BENELUX, UK, Polen, Skandinavien, weitere nach Absprache
Produkt: Ballaststoffe und Proteine aus Biertreber (BSG); Texturate mit BSG
Ziel: Aufbau eines skalierbaren Key Account Portfolios
UpGrain entwickelt und produziert hochwertige Zutaten aus Gerstenmalztreber von Brauereien in Form von protein- und ballaststoffreichen Rohstoffen, die in Backwaren, Snacks, Cerealien, Pasta und Fleischersatzprodukten eingesetzt werden. Wir betreiben eine der größten Upcycling-Anlagen in diesem Segment und skalieren mit hoher Geschwindigkeit in Europa und darüber hinaus. Für den nächsten Wachstumsschritt suchen wir eine starke Sales-Persönlichkeit, die Key Accounts gewinnt, technische Entwicklungsprojekte beim Kunden in Gang setzt und wiederkehrendes Volumen aufbaut.
Aufgaben
Deine Mission: Du baust unser Geschäft mit Lebensmittelherstellern in Europa aus: Von der Lead-Generierung über die technische Qualifizierung bis zum vertraglich abgesicherten, wiederkehrenden Volumen. Du übernimmst Verantwortung für Verkaufsziele, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und trägst zum Aufbau des Commercial Teams bei.
- Key Accounts über den gesamten Verkaufszyklus betreuen: Pipeline, Qualifizierung, Produktentwicklung, Verhandlung, Abschluss, Launch und Wiederkauf.
- Entwicklungsprojekte initiieren und begleiten: Testläufe mit Kunden abstimmen, klare KPIs definieren, sauberes Follow-up sicherstellen.
- Stakeholder überzeugen und mitnehmen: R&D, Produktion und Einkauf beim Kunden ansprechen und Rollouts vorantreiben.
- Technische Anforderungen verstehen: Kundenseitige Produktions- und Entwicklungsanforderungen aufnehmen, pragmatische Lösungen erarbeiten und Entscheidungen beschleunigen.
- Intern vernetzen: Enge Zusammenarbeit mit unserer internen Entwicklung und unserem Produktionspartner in Süddeutschland für NPD, Optimierungen und schnelle Umsetzung beim Kunden.
- Priorisieren, was zählt: Fokus auf Accounts mit dem größten Volumen und dem klarsten strategischen Fit.
- Startup-Alltag mitgestalten: hands-on, schnell, eigenverantwortlich. Du baust Prozesse mit auf, während wir wachsen.
Qualifikation
- 4-8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Lebensmittelzutaten oder innovativen Rohstoffen, idealerweise mit Herstellern aus den Bereichen Backwaren, Snacks, Cerealien, Fleischersatz oder ähnlichen Kategorien.
- Nachweisbare Erfolge im Key Account Management oder Sales: Du hast Entwicklungsprojekte in Umsatz und wiederkehrendes Volumen überführt.
- Technisches Verständnis: Du kennst die Anforderungen industrieller Lebensmittelproduktion und kannst mit R&D und Produktion auf Augenhöhe sprechen. Ein Hintergrund in der Produktentwicklung, der in den Vertrieb gewechselt hat, ist ein klares Plus.
- Erfahrung mit Neuproduktentwicklungen und Testläufen beim Kunden: vom ersten Labortest bis zum Industrierollout.
- Sprachen: Deutsch auf Muttersprachniveau, Englisch verhandlungssicher; weitere Sprachen sind ein Plus.
- Selbständige, strukturierte Arbeitsweise mit kommerziellem Verantwortungsbewusstsein.
Benefits
- Du bist kontaktfreudig und souverän im Umgang mit C-Level-Stakeholdern auf Kundenseite.
- Du bist beharrlich und belastbar, auch wenn ein Projekt länger braucht als geplant.
- Du fühlst dich im Startup-Setting wohl und kommst mit Ambiguität und schnellen Veränderungen klar.
- Du bist Teamplayer: transparent, pragmatisch, lösungsorientiert.
- Nach einem erfolgreichen Kundentermin ein gutes Bier trinken passt zu unserer Kultur.
Was wir bieten
- Rolle mit Ownership und kurzen Entscheidungswegen durch direkte Zusammenarbeit mit dem Commercial Leadership.
- Du baust neue Märkte auf statt nur Bestandsumsätze zu verwalten.
- Leitende Funktion beim Ausbau unseres Commercial Teams.
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + Umsatzbeteiligung basierend auf deinen Verkaufszahlen.
- Firmenwagen, Laptop und Reiseplanung für den optimalen Fokus auf das Verkaufen.
Key Account Manager / Technical Sales Manager (m/w/d) Food Arbeitgeber: upgrain
UpGrain ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, aktiv zum Wachstum eines aufstrebenden Unternehmens beizutragen. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung, kurzen Entscheidungswegen und einer Kultur, die Teamarbeit und Eigenverantwortung fördert, ermöglicht UpGrain seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten im Bereich B2B-Vertrieb von Lebensmittelzutaten voll auszuschöpfen. Zudem profitieren Sie von einem wettbewerbsfähigen Gehalt und attraktiven Zusatzleistungen, während Sie in einer der größten Upcycling-Anlagen Europas arbeiten und somit einen positiven Einfluss auf die Umwelt haben.
