Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und pflege Kundenbeziehungen für nachhaltiges Wachstum.
- Unternehmen: Marken, Teil von UPS Healthcare, spezialisiert auf innovative Logistiklösungen.
- Vorteile: Unbefristete Anstellung, wettbewerbsfähiges Gehalt und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitslogistik und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 5-7 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Marketing.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Marken, UPS Healthcare Precision Logistics (ex Marken, MNX & Polar Speed), la filiale clinica e di terapia avanzata di UPS Healthcare, unisce competenze nel settore sanitario e nella logistica sicura complessa per guidare il successo dei nostri clienti attraverso l'innovazione.
Un Business Development Director lavora per migliorare la posizione di mercato di un'organizzazione e raggiungere una crescita finanziaria. Questa persona definisce obiettivi strategici organizzativi a lungo termine, costruisce relazioni chiave con i clienti, identifica opportunità di business, negozia e chiude affari e mantiene una conoscenza approfondita delle attuali condizioni di mercato. I Business Development Directors lavorano in una posizione di vendita senior all'interno dell'azienda.
Principali Doveri e Responsabilità:
- Sviluppo Nuovo Business: Ricercare potenziali nuovi clienti e trasformare questo in un aumento del business.
- Effettuare chiamate a freddo nel proprio mercato o area geografica per garantire un robusto pipeline di opportunità.
- Incontrare potenziali clienti espandendo, mantenendo e sfruttando la propria rete.
- Identificare potenziali clienti e i decisori all'interno dell'organizzazione cliente.
- Ricercare e costruire relazioni con nuovi clienti.
- Organizzare incontri tra i decisori dei clienti e i leader/principali della pratica dell'azienda.
- Pianificare approcci e presentazioni.
- Lavorare con il team per sviluppare proposte che rispondano alle esigenze, preoccupazioni e obiettivi del cliente.
- Partecipare alla definizione dei prezzi della soluzione/servizio.
- Gestire le obiezioni chiarendo, enfatizzando gli accordi e lavorando attraverso le differenze fino a una conclusione positiva.
- Utilizzare una varietà di stili per persuadere o negoziare in modo appropriato.
- Presentare un'immagine che rispecchi quella del cliente.
- Fidelizzazione dei Clienti: Presentare nuovi prodotti e servizi e migliorare le relazioni esistenti.
- Lavorare con il personale tecnico e altri colleghi interni per soddisfare le esigenze dei clienti.
- Organizzare e partecipare a debriefing interni ed esterni con i clienti.
- Pianificazione dello Sviluppo Aziendale: Partecipare a eventi del settore, come eventi associativi e conferenze, e fornire feedback e informazioni su tendenze di mercato e creative.
- Presentare e consultare con la direzione di medio e alto livello sulle tendenze aziendali con l'obiettivo di sviluppare nuovi servizi, prodotti e canali di distribuzione.
- Identificare opportunità per campagne, servizi e canali di distribuzione che porteranno a un aumento delle vendite.
- Utilizzando la conoscenza del mercato e dei concorrenti, identificare e sviluppare le proposte di vendita uniche e i differenziali dell'azienda.
- Gestione e Ricerca: Assicurarsi che i dati siano inseriti e gestiti accuratamente all'interno di SalesForce.
- Monitorare e registrare l'attività sui conti e aiutare a chiudere affari per raggiungere questi obiettivi.
- Ricercare e sviluppare una comprensione approfondita delle persone e delle capacità dell'azienda.
- Comprendere l'obiettivo e lo scopo dell'azienda in modo da continuare a migliorare le prestazioni dell'azienda.
Requisiti:
- Laurea triennale
- Minimo 5-7 anni di esperienza nelle vendite o nel marketing.
Tipo Di Dipendente: A tempo indeterminato
UPS si impegna a fornire un luogo di lavoro privo di discriminazioni, molestie e ritorsioni.
Business Development Director Arbeitgeber: UPS
Marken, als Teil von UPS Healthcare, bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die sich auf die Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten im Gesundheitswesen konzentriert. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und persönliche Weiterentwicklung, während wir unseren Mitarbeitern durch Schulungen und Networking-Events die Möglichkeit bieten, ihre Fähigkeiten auszubauen. Zudem profitieren Sie von einem attraktiven Vergütungspaket und der Chance, in einem globalen Unternehmen mit bedeutendem Einfluss auf die Gesundheitsbranche zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Director erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie UPS treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an UPS empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von UPS dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei UPS bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei UPS bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei UPS erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei UPS vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
