Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Gewinnung neuer Enterprise-Kunden im Bereich Kraftstoff und baue starke Beziehungen auf.
- Unternehmen: Upside, ein innovatives Unternehmen, das den stationären Handel revolutioniert.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen, umfassende Gesundheitsleistungen und unbegrenzter Urlaub.
- Weitere Informationen: Flexibles Arbeitsumfeld und eine Kultur der Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines schnell wachsenden Unternehmens mit einer bedeutenden Mission und einem positiven Einfluss.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im SaaS- oder Kraftstoffsektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Wir haben Upside gegründet, um den stationären Handel zu transformieren. Unsere Technologie nutzt die Raffinesse des Online-Handels – Gewinnmessung, Attribution und Inkrementalität – um den Nutzern mehr Wert bei ihren täglichen Einkäufen zu bieten und stationären Unternehmen neue, profitable Kunden zu verschaffen. Wir haben Millionen von Nutzern geholfen, 2 bis 3 Mal mehr Cashback als bei anderen Produkten zu verdienen, und Hunderttausenden von stationären Unternehmen messbaren Gewinn zu ermöglichen.
Upside ist ein schnell wachsendes Unternehmen auf der Suche nach einem erfahrenen Verkäufer, der weiteres Wachstum durch die Akquise neuer Enterprise-Fuel-Konten – große Tankstellenketten, Großhändler und Vermarkter – vorantreiben kann. Wir suchen Verkäufer mit einer konstanten Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten und Zielen.
Als Senior Strategic Account Executive, Fuel, berichten Sie an unseren VP, Enterprise Fuel. Ihre Aufgaben umfassen:
- Partnerschaft mit der Vertriebsleitung und dem größeren Fuel-Team zur Umsetzung unserer Vertriebsstrategie und zur Onboarding von Enterprise-Fuel-Konten auf die Plattform
- Aufbau von Beziehungen und beratender Verkauf an Direktoren, VPs und C-Level-Executives bei Enterprise-Fuel-Konten
- Effektive Präsentation des Upside-Wertangebots an Enterprise-Fuel-Konten durch einen datengestützten, inkrementalitätsfokussierten Verkaufsansatz
- Direkte Zusammenarbeit mit unseren internen Vertriebs-, Produkt- und Marketingteams zur Unterstützung der Markteinführungsstrategie, Händlerstarts, Roadmaps und wichtiger Partnerschaften
- Führung und Implementierung effektiver Verkaufsstrategien, Pipeline-Management und Chancenmanagement
- Aufbau einer Pipeline und Verwaltung Ihrer Prognose für neue Kraftstoffhändler, die zur Plattform hinzugefügt werden
Kompetenzen, die Sie benötigen:
- 10+ Jahre Vertriebserfahrung mit 7+ Jahren Erfahrung im Verkauf an Enterprise SaaS und/oder Kraftstoff-, Convenience-Einzelhandel oder downstream Energie-Technologieunternehmen
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften in den Bereichen Preisgestaltung, Planung, Finanzen und Marketing ist von Vorteil
- Erfolgreiche Bilanz beim Erreichen/Übertreffen von Quoten erforderlich (bestehende Beziehungen zur Kraftstoffindustrie sind ein Bonus, aber nicht erforderlich)
- Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und Skalieren eines Geschäfts von der frühen Phase bis zum Hochwachstum
- Versiert in strukturierten Verkaufstrainingsmethoden und rigorosem CRM-Pipeline-Management, insbesondere Salesforce
- Bereitschaft zu reisen (30-50% der Zeit)
- Erfahrung in Start-ups gewünscht
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder höher (Master-Abschluss bevorzugt). Erfahrung kann je nach Relevanz als Ersatz für Bildung betrachtet werden.
Diese Rolle bietet Standortflexibilität, jedoch ist bei Wohnsitz in den Metropolregionen Washington, D.C., Austin, Chicago oder NYC eine Anwesenheit im Büro auf hybrider Basis erforderlich.
Die US-Grundgehaltsspanne für diese Vollzeitstelle liegt zwischen 178.000 und 200.000 USD + Provisionen + Eigenkapital + Leistungen. Das endgültige Einstiegsgehalt wird basierend auf berufsbezogenen Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen, Arbeitsort und Marktbedingungen festgelegt.
Leistungen:
- Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung ab dem ersten Tag
- Eigenkapital (ISOs)
- 401(k)-Programm
- Familienplanungsprogramme + bezahlte Elternzeit
- Mitgliedschaften für körperliche Fitness und Wellness
- Programme zur emotionalen und psychischen Gesundheitsunterstützung
- Unbegrenzter PTO + 10 bezahlte Feiertage + unsere jährliche, einwöchige Winterpause
- Flexibles Arbeitsumfeld
- Mittagsvergütung für Mitarbeiter im Büro
- Mitarbeiterressourcengruppen
- Stipendium für Lernen und Entwicklung
- Transparente Kultur
- Wunderbare Mission!
Diversität treibt Innovation an, und unsere Unterschiede machen uns stärker. Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, einen Arbeitsplatz zu schaffen, der eine Vielzahl von Hintergründen, Fähigkeiten und Perspektiven repräsentiert, und wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus. Jeder ist hier willkommen!
Senior Strategic Account Executive Arbeitgeber: Upside
Upside ist ein dynamisches Unternehmen, das sich der Transformation des stationären Handels verschrieben hat. Mit einem flexiblen Arbeitsumfeld und einer transparenten Unternehmenskultur bietet Upside nicht nur wettbewerbsfähige Gehälter und umfassende Sozialleistungen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Die Mitarbeiter profitieren von einem unterstützenden Team, das aus erfahrenen Fachleuten besteht, und haben die Chance, an einer bedeutenden Mission zu arbeiten, die sowohl den Einzelhandel als auch nachhaltige Initiativen vorantreibt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Strategic Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Upside treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Upside empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Upside dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Upside bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Strategic Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Upside bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Upside erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Upside vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
