Senior Sales Director

Upstream sucht einen talentierten Senior Sales Director, der dem Upstream-Vertriebsteam beitritt und sich auf die Entwicklung unserer Präsenz in wichtigen Konten in Deutschland konzentriert, einschließlich EV ChargePoint-Betreiber, Automobil-OEMs, Agri/Industrie-OEMs, Anbieter von vernetzten Mobilitätsgeräten und Telematikdienstleistern.

Als Senior Sales Director sind Sie verantwortlich für direkte Vertriebsaktivitäten mit Interessenten und bestehenden Kunden sowie für die Zusammenarbeit mit lokalen Vertretern von Partnerorganisationen, einschließlich MSSPs und SIs, Technologieanbietern und anderen Akteuren des Automobil-Ökosystems. Diese Rolle ist eine Coach/Player-Rolle als Teamleiter für die DACH-Region, mit Schwerpunkt auf der Entwicklung des Mobility IOT-Marktes für Upstream (Agri/Industrie-OEMs, TSPs, EV CPOs). Diese Rolle ist Vollzeit und hat ihren Sitz in Deutschland.

Verantwortlichkeiten:

• Seien Sie ein Befürworter und Botschafter von Upstream bei wichtigen EV Charge Point Operators, die im Besitz von Energieversorgungsunternehmen sind, Automobil-OEMs und unabhängig betriebenen Charge Points, Charge Point-Herstellern und anderen potenziellen zukünftigen Interessenten.
• Initiieren und führen Sie Lead-Generierungs- und Vertriebsaktivitäten durch, die einem strukturierten Lösungsansatz im Enterprise-Verkauf folgen, um den Wert sowohl für die Kunden als auch für Upstream zu maximieren.
• Pflegen Sie aktive Beziehungen zu bestehenden Kunden, bleiben Sie über Zufriedenheitsniveaus informiert, erleichtern Sie Vertragsverlängerungen und -erweiterungen.
• Führen Sie das DACH-Team durch Beispiel und teilen Sie Erfahrungen und Ratschläge im Zusammenhang mit komplexem Lösungsvertrieb.
• Als Quoten-Träger entwickeln und implementieren Sie einen Geschäftsplan, um Ziele zu erreichen und möglicherweise zu übertreffen. Wo Lücken identifiziert werden, sind Sie verantwortlich, proaktiv den Bedarf an zusätzlichen Ressourcen und Abhängigkeiten zur Erreichung der Ziele zu kommunizieren.
• Zusammenarbeit mit internen Kollegen in verschiedenen Teams bei Upstream und Anleitung ihrer Bemühungen basierend auf dem Verständnis der Stärken von Upstream und den Prioritäten der Kunden.

Anforderungen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im komplexen Vertrieb von Unternehmenslösungen in Technologie-/Software-/Datenplattformunternehmen, die in große Unternehmen in vertikalen Bereichen wie Automobil, Versorgungsunternehmen und/oder IOT verkaufen.
• Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb, mit Fokus auf den Verkauf von Cybersicherheitslösungen an CISOs und IT-/Betriebsleiter.
• Erfahrung im Bereich API-Sicherheit ist von Vorteil.
• Nachweisliche Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams oder im Management von Account-Teams.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von Zielen, neuen Logo-Erfolgen und Erfahrung in der Anwendung von Kanalpartnerschaften, um effizienter zu verkaufen.
• Getrieben von hohen Zielen, die in zeitnahe Maßnahmen übersetzt werden können.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit und Koordination eines virtuellen Teams von Technologie- und Fachexperten weltweit.
• Erfahrung im Target Account Selling, Lösungsvertrieb und/oder beratenden Verkaufstechniken. Kenntnisse von MEDDPICC oder ähnlichen Qualifikationsmethoden sind von Vorteil.
• Erfahrung in schnell wachsenden agilen Startups/Scaleups.
• Fließende Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.

Upstream ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber für eine Anstellung werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, körperliche oder geistige Behinderung, Veteranenstatus oder aus anderen Gründen, die durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützt sind, berücksichtigt.