Business Development Representative B2B (m/w/d)

Über uns

Unsere Vision ist es, dem deutschen Mittelstand einen einfachen, aber strukturierten Einstieg in das Thema Nachhaltigkeit zu ermöglichen. Die Anforderungen für klein- und mittelständische Unternehmen (KMUs) sind vielfältig und zunehmend überfordernd. In unserer sich ständig wandelnden Welt ist es für KMUs aber unerlässlich, innovativ zu bleiben. Hierfür entwickeln wir Lösungen, die sich an international und national anerkannten Standards sowie der aktuellen und zukünftigen Gesetzgebung orientieren. Des Weiteren sind wir das Unternehmen hinter Earnest - der erfolgreichsten Nachhaltigkeits-App in Deutschland - mit über 650.000 Downloads. Die Earnest App hilft Unternehmen, das Bewusstsein für Nachhaltigkeit zu stärken, den Team-Spirit unter den Mitarbeiter:innen zu fördern und messbare Ergebnisse im nachhaltigen Handeln (wie CO2 Ausstoß-Minderung) zu liefern.

Deine Aufgaben

• Bist du bereit, die nachhaltige Transformation in deutsche KMUs voranzutreiben? Dann bist Du hier genau richtig! Wir suchen einen leidenschaftlichen Teamplayer im strategischen Vertrieb, der unsere Mission teilt und gemeinsam mit uns wachsen möchte.
• Entwicklung und Umsetzung der B2B Sales Strategie: Gemeinsam mit dem Marketing- und Produktteam entwickelst Du eine skalierbare B2B Sales Strategie und setzt sie um.
• Proaktive Neukundengewinnung: Durch deine proaktive Herangehensweise identifizierst und überzeugst Du potenzielle B2B-Neukunden von unserer Mission. Du hast keinerlei Scheu vor der Kaltakquise und priorisierst Leads für hochwertige Vertriebspipelines.
• Kundenberatung und -betreuung: Deine Telefonate zeichnen sich durch eine überzeugende und verbindliche Kundenberatung aus. Du begeisterst neue Kund:innen für unsere Produkte und berätst sie qualifiziert.
• Multikanal-Vertrieb: Neben der Telefonakquise baust Du auch Kundenbeziehungen über verschiedene Kanäle wie E-Mail, LinkedIn etc. auf.
• Umsatzsteigerung und Kundenbindung: Du verfolgst das Ziel, nicht nur neue Kunden zu gewinnen, sondern auch nachhaltige Umsatzsteigerungen zu erzielen.
• Eigenverantwortliches Accountmanagement: Inklusive Präsentationen, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen auf allen Management-Ebenen. Du pflegst langfristige Kundenbeziehungen und dokumentierst alles im CRM-System (Pipedrive).
• Innovation und Prozessoptimierung: Deine Ideen sind gefragt! Bringe neue Geschäftsmöglichkeiten ein, optimiere kontinuierlich unsere Vertriebsprozesse und arbeite eng mit den Teams für Marketing, Daten und Produktentwicklung zusammen.

Dein Profil

• Erfahrung: Du bringst mindestens 2 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb/Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten, idealerweise im B2B-Umfeld, mit.
• Kommunikationsstärke: Du zeichnest dich durch deine exzellenten Kommunikationsfähigkeiten sowie deine Hartnäckigkeit und Überzeugungskraft aus.
• Verhandlungsgeschick: Du steuerst souverän Verkaufspräsentationen und -verhandlungen.
• Freude am Kundenkontakt: Deine Arbeitsweise ist geprägt durch die Freude am telefonischen Kundenkontakt. Erste Erfahrungen in der telefonischen Beratung sind von Vorteil.
• Leidenschaft für Nachhaltigkeit: Du begeisterst dich für Nachhaltigkeit und bist stets auf dem neuesten Stand der Trends in diesem Bereich.
• Hands-On-Mentalität: Du bist ein:e Macher:in mit Hands-On-Mentalität und bist erst zufrieden, wenn eine Idee umgesetzt ist.
• Sprachkenntnisse: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse gehören zu deinem Repertoire.

Wenn Du Teil eines dynamischen Teams sein möchtest, das sich mit Leidenschaft für Nachhaltigkeit einsetzt und innovative Lösungen in die deutsche Geschäftswelt bringt, freuen wir uns darauf, von dir zu hören!

Warum wir?

• Bei uns vereint sich eine agile Startup Kultur und Fokus auf Innovation mit einem soliden Investor.
• Werde Teil eines Teams, das die Welt verbessert und nachhaltiges Denken in tausende von Unternehmen und zu hunderttausenden Mitarbeitenden bringt.
• Wir bieten dir anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben, die du eigenverantwortlich und mit großem Gestaltungsspielraum bearbeiten kannst.
• Bei uns triffst du auf ein großartiges internationales Team und eine kollegiale Atmosphäre mit jeder Menge Spaß.
• Wir pflegen eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und Hands-on-Mentalität.
• Wir kommen regelmäßig zu abwechslungsreichen Teamevents zusammen.
• Die Arbeitszeitgestaltung ist bei uns flexibel mit der Möglichkeit von Homeoffice.
• Wir sind ein Corporate Startup - so kannst du an Corporate Benefits wie z.B. Fitnessangeboten, Kantine, etc. teilnehmen.
• Weiterhin bieten wir dir ein attraktives Gehaltspaket, 30+ Urlaubstage sowie ein modernes Büro in München mit kostenlosen Getränken, Snacks und frischem Obst.

Chancengleichheit ist uns wichtig. Wir freuen uns unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität auf Deine Bewerbung.