Associate Account Executive (Germany) in Berlin

Das Wachstumsteam bei Upvest treibt unsere Markteinführungsaktivitäten voran, die Marketing, Vertrieb und Kundenservice umfassen. Unsere Mission ist es, der Marktführer im Bereich Investment-as-a-Service für Europas führende Broker, Banken, Vermögensverwalter und nicht-finanzielle Plattformen zu werden. Wir sind stolz darauf, mit einigen der führenden Marken Europas in einem sich schnell bewegenden und wachsenden Markt zusammenzuarbeiten und stehen erst am Anfang.

Als Upvest in die nächste Wachstumsphase eintritt, suchen wir einen hochmotivierten und ergebnisorientierten Account Executive, der unser Team verstärkt. Alle unsere Teamaktivitäten konzentrieren sich auf den Kunden und bieten Ihnen die Möglichkeit, mit hoher Autonomie und inspirierender Führung zu arbeiten. Die Arbeit im Wachstumsteam kombiniert wirkungsvolle Arbeit mit einer entspannten und unterhaltsamen Atmosphäre. Wir haben starke Praktiken rund um Feedback, Teamgesundheit und soziale Veranstaltungen etabliert.

In dieser Rolle arbeiten Sie direkt mit unserem Director Business Development DACH, Sven Loeckel, zusammen, um unseren Vertrieb an Finanzinstitute voranzutreiben – unsere Kunden zu gewinnen und zu begeistern sowie eng mit unseren Wachstums- und Launch-Teams zusammenzuarbeiten, um großen Finanzinstituten zu helfen, ihre Investitionsangebote zu digitalisieren. Sie nutzen Ihre Expertise im Finanzdienstleistungsbereich und im Vertrieb, um die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und ihnen ein überzeugendes kommerzielles Angebot zu unterbreiten. Dies ist eine Gelegenheit, bedeutende Kundenbeziehungen zu pflegen und somit direkten Einfluss auf das Geschäft von Upvest und die Transformation des Retail-Investment-Marktes zu nehmen.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Den funktionsübergreifenden Verkaufszyklus bis zum Vertragsabschluss zu leiten, um Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Das Geschäftswachstum durch einen beratenden Ansatz zur Erfassung der Kundenbedürfnisse und die Entwicklung überzeugender Verkaufsunterlagen, die den Wert von Upvest effektiv kommunizieren, voranzutreiben.
• Starke Kunden- und Branchenbeziehungen durch regelmäßige Kundenanrufe und Networking-Veranstaltungen aufzubauen und zu pflegen.
• Zu unseren Vertriebsunterstützungsbemühungen und Prozessverbesserungen beizutragen, indem Sie Kundeninsights teilen und Best Practices vorantreiben.
• Ein nahtloses Onboarding-Erlebnis für Kunden durch effektive Kommunikation mit unserem Implementierungsteam zu ermöglichen.

Was Sie mitbringen:

• Flexibilität: Wir arbeiten in einem hybriden Setup, mit dem Team verteilt in Deutschland und anderen Teilen Europas. Sie haben die Wahl und das Budget, um dort zu arbeiten, wo Sie sich am wohlsten und produktivsten fühlen, entweder zu Hause oder im Büro.
• Entwicklung: Jeder Upvenger hat Zugang zu einem Entwicklungsbudget. Wie Sie das Beste daraus machen, liegt ganz bei Ihnen.
• Wohlbefinden: Jeder hier hat Zugang zu unserem internen Coach. Sie können regelmäßige Sitzungen haben, um Sie persönlich und beruflich zu unterstützen. Wir glauben auch, dass es wichtig ist, Zeit zum Ausruhen und Erholen zu haben, weshalb wir 30 Tage Urlaub anbieten.
• Greenfield-Projekte: Wir bauen etwas ziemlich Komplexes. Das erste in Europa. Das bedeutet, dass Sie mit modernster Technologie arbeiten können, ohne Legacy-Code.

Verhandlungskompetenzen: Starke Beziehungsaufbau- und Verhandlungskompetenzen, mit der Fähigkeit, Vertrauen zu schaffen, Einwände effektiv zu behandeln und überzeugende Präsentationen zu halten.

Branchenerfahrung: Sie haben Erfahrung im Bereich Investitionen, Wertpapierhandel und Software-/Infrastruktur-as-a-Service-Produkten (z.B. BaaS).

Erfahrung: 1-3+ Jahre Erfahrung in vertriebsbezogenen Rollen (idealerweise im Bereich Investitionen, Banking oder Vermögensverwaltung), idealerweise in einem B2B-Setup und mit API-basierten Produkten. Alternativ haben Sie 1-3+ Jahre in einer spezialisierten Finanzdienstleistungsberatung an IT-Infrastrukturprojekten gearbeitet, idealerweise im Kontext von Investitionsdienstleistungen.

Stakeholder-Management-Fähigkeiten: Sie haben nachweislich starke Führungsfähigkeiten, können gut mit verschiedenen Stakeholder-Gruppen kommunizieren und scheuen sich nicht, Annahmen intern oder extern in Frage zu stellen.

Kundenorientierter Vertrieb: Sie haben ein Verständnis für oder den Wunsch, B2B-Vertriebsmethoden wie lösungsorientiertes/beratendes Verkaufen zu entwickeln sowie die praktische Anwendung von Branchen-Best-Practices, immer beginnend mit den Bedürfnissen der Kunden.

Projektmanagement: Praktische, proaktive Übernahme komplexer Projekte, einschließlich der Gewährleistung einer konsistenten und zuverlässigen Kommunikation mit mehreren Kunden und internen Stakeholdern sowie sorgfältiger interner Dokumentation.

Branchenkenntnisse: Gründliches Verständnis der Investmentbranche, ihrer aktuellen Trends und des Wettbewerbsumfelds.

Standortpräferenz: Bevorzugung von Kandidaten mit Wohnsitz in Berlin / remote Deutschland und fließend in Deutsch (C2).

Professionelles Netzwerk: Starkes berufliches Netzwerk in der Investmentbranche.

Erfahrung im Verkauf an Banken oder Vermögensverwalter.