Commercial Lead (f/m/d)

Bei Upvest haben wir die Mission, Investieren so einfach wie Ausgeben zu machen. Upvest ermöglicht es Unternehmen, eine breite Palette von Anlageprodukten anzubieten und die beste Erfahrung im Bereich Kapitalmarktinvestitionen und Altersvorsorge zu bieten. Die Investment-API von Upvest ist einfach zu integrieren, sodass Fintechs und Finanzinstitute Ressourcen sparen und sich voll und ganz auf ihr Kerngeschäft konzentrieren können.

Wir sind stolz darauf, mit den führenden Fintechs und Finanzinstituten Europas wie DKB, Revolut, N26 und Raisin zusammenzuarbeiten. Gegründet im Jahr 2017 von Martin Kassing, vereint Upvest mittlerweile über 270 talentierte Fachkräfte aus mehr als 70 Nationalitäten. Upvest wird mit insgesamt 280 Millionen Euro von erstklassigen Investoren unterstützt, darunter BlackRock, Tencent, Sapphire Ventures und Bessemer Venture Partners, Earlybird, Notion Capital und Motive. Unsere letzte Finanzierungsrunde über 105 Millionen Euro im März 2026, geleitet von Sapphire und Tencent, dient als massiver Katalysator für unser Wachstum und ermöglicht es uns, eine erstklassige Anlageerfahrung anzubieten.

Über die Rolle: Upvest wächst schnell – und während wir mehr Kunden gewinnen, in neue Anlageklassen expandieren und unsere Transaktions- und Verwahrungsvolumina skalieren, wächst auch unser kommerzieller Fußabdruck. Wir arbeiten mit einer breiten Palette von Anbietern – Verwahrstellen, Marktdatenanbieter, Cloud-Infrastruktur, Softwarelizenzen und anderen professionellen Dienstleistungen – und heute besitzt keine einzelne Funktion die strategische kommerzielle Sicht auf diese Beziehungen oder leitet unsere wichtigsten kommerziellen Verhandlungen.

Als unser Commercial Lead werden Sie die Strategie besitzen und den Verhandlungstisch für die Anbieterbeziehungen mit dem größten kommerziellen Einfluss bei Upvest leiten. Sie werden diese Verhandlungen von Anfang bis Ende vorbereiten und durchführen, eng mit den Teams zusammenarbeiten, die jede Beziehung täglich betreuen, und sicherstellen, dass unser kommerzielles und vertragliches Setup so aufgebaut ist, dass es mit dem Wachstum von Upvest standhält.

Berichtend an den Head of Network werden Sie eng mit Finance, dem Procurement Manager, dem Data Governance Manager (bei Verhandlungen mit Marktdatenanbietern) sowie Engineering und Product (die oft technische Anbieterbeziehungen leiten) zusammenarbeiten, ebenso wie mit Finance und Legal.

Diese Rolle ist eine seltene Gelegenheit, das Handbuch für kommerzielle Verhandlungen für eines der am schnellsten wachsenden Fintechs Europas von Grund auf neu zu erstellen.

Was Sie tun werden:

• Die Verantwortung für die Vorbereitung und Leitung kommerzieller Verhandlungen für die Anbieterbeziehungen mit dem größten kommerziellen Einfluss übernehmen.
• Verhandlungsstrategien gut im Voraus des Verhandlungstisches entwickeln – Marktpreise, wettbewerbliche Alternativen und den wahren Wert eines Deals für Upvest verstehen, bevor ein einziger Begriff besprochen wird.
• Kontinuierlich bewerten, ob die bestehenden und potenziellen Verträge von Upvest standhalten, während wir wachsen, und proaktiv Bedingungen neu verhandeln.
• Eng mit dem Procurement Manager an Prozessen und RfPs, dem Data Governance Manager zu Marktdatenspezifika und Engineering und Product an technischen Anbieterbeziehungen zusammenarbeiten.
• Ein wiederverwendbares Handbuch für den Ansatz von Upvest bei Anbieterverhandlungen aufbauen und pflegen.
• Proaktiv die Anbieterbeziehungen mit dem höchsten Potenzial für Neuverhandlungen oder Konsolidierungen identifizieren und den Business Case und Plan dafür erstellen.
• Beratung zu kommerziellen Bedingungen, die die Interessen von Upvest schützen, während sich die Wirtschaftlichkeit ändert.
• Klare Empfehlungen und Materialien zur Genehmigung durch die Führungsebene vorbereiten.
• Eng mit Entwicklungen bei Anbietern und auf dem Markt verbunden bleiben – Preistrends, neue Anbieter, wettbewerbliche Dynamiken.

Was Sie mitbringen:

• Über 5 Jahre Erfahrung in der Leitung und dem Abschluss bedeutender kommerzieller Verhandlungen mit nachweisbaren Erfolgen.
• Fähigkeit, eine Verhandlung vom Eröffnungsangebot bis zur Unterschrift zu führen, Standpunkte gegenüber Anbietervertretern zu vertreten und zu wissen, wann man Druck ausüben und wann man Kompromisse eingehen sollte.
• Erfahrung in Verhandlungen mit Anbietern, die für das Geschäft von Upvest relevant sind – idealerweise eine Kombination aus Finanzdatenpartnern, Cloud- und Infrastrukturprovidern (z.B. Google Cloud, AWS, Azure) sowie Software- oder professionellen Dienstleistern.
• Strukturiertes, strategisches Denken.
• Interdisziplinäre Zusammenarbeit.
• Fließend in Englisch, Deutsch ist ein großer Vorteil.

Es ist großartig, wenn Sie haben:

• Eine CIPS (Chartered Institute of Procurement & Supply) oder gleichwertige Verhandlungs-/Beschaffungsqualifikation ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.

Wie wir bei Upvest in Sie investieren:

• Best-in-Class KI-Tools: Jeder Upvenger hat 20.000 Euro pro Jahr zur Verfügung, um die besten verfügbaren KI-Tools zu nutzen – damit Sie immer mit den leistungsstärksten Modellen und Werkzeugen auf dem Markt arbeiten.
• Wirkungsorientierte Arbeit: Wir bauen die Infrastruktur, die die Zukunft des Investierens in Europa antreiben wird. Es ist komplex, ehrgeizig und bedeutungsvoll. Sie arbeiten mit modernen Technologien und schaffen etwas völlig Neues. Keine Altsysteme, keine Grenzen.
• Wohlbefinden: Erholen Sie sich mit 30 Tagen Jahresurlaub und pflegen Sie einen gesunden Lebensstil mit Sportleistungen. Zugang zu vertraulicher professioneller Beratung und die Flexibilität, bis zu 183 Tage im Jahr remote im Ausland zu arbeiten. Erholen Sie sich mit UpRest, einem vollständig bezahlten Sabbatical von einem Monat nach jedem 4-jährigen Arbeitsverhältnis bei Upvest.
• Entwicklung: Wachstum liegt in unserer DNA. Jeder Upvenger hat Zugang zu einem persönlichen Entwicklungsbudget und die Freiheit, zu entscheiden, wie er es nutzen möchte.
• Flexibles Arbeitsumfeld: Arbeiten Sie von einem unserer Hubs in Berlin, London oder Tallinn hybrid oder remote in ganz Europa, je nach Rolle. Wir geben Ihnen die Wahl und das Budget, um dort zu arbeiten, wo Sie sich am wohlsten und produktivsten fühlen, sei es zu Hause oder im Büro. Sie entscheiden.
• Vergütung und Eigenkapital: Wir glauben, dass alle Upvengers zu unserem Erfolg beitragen und ein wettbewerbsfähiges, über dem Markt liegendes Gehalt sowie eine Teilnahme an unserem Mitarbeiter-Eigenkapitalprogramm verdienen.
• Teamevents: Nehmen Sie an unternehmensweiten Veranstaltungen wie UpFest, Abendessen, Offsites und unserer Weihnachtsfeier teil, um sich mit Kollegen zu vernetzen und unsere Erfolge zu feiern.
• Inklusion: Wir setzen uns für eine Kultur ein, in der jeder dazugehört und gedeiht. Unsere Employee Resource Groups fördern Inklusion und Verbindung, wie Upfem für unsere weiblichen Upvengers oder UpVergent, die neurodivergente Upvengers und Verbündete unterstützen.

Unsere Werte:

• Es anderen leicht machen. Wir vereinfachen das Komplexe und handeln mit den besten Absichten.
• Das Ergebnis besitzen. Wir sind proaktiv, schnell und selbstbewusst, um die Arbeit zu erledigen, und schätzen Fortschritt über Perfektion.
• Die Herausforderung annehmen. Wir streben hoch und pushen die Grenzen. Wir bleiben neugierig, lernen und feiern unsere Erfolge gemeinsam.
• Die Geschichte erzählen. Wir beginnen mit dem Warum, um uns auf den Zweck auszurichten. Wir sind transparent und teilen Wissen, um andere zu ermächtigen und zu inspirieren.

Upvest ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle Mitarbeiter ein.