Lead Enterprise Sales & Buying DACH (f/m/d)

Über Upway

Bei Upway bauen wir den weltweit führenden Marktplatz für generalüberholte E-Bikes auf. In nur drei Jahren haben wir mehr als 50.000 E-Bikes wieder zum Leben erweckt und wir fangen gerade erst an. Unsere Mission ist es, elektrische Mobilität für alle zugänglich zu machen. Wie? Indem wir die besten E-Bikes auf dem Markt beschaffen und professionell aufbereiten und dabei Premium-Qualität, Erschwinglichkeit und Nachhaltigkeit kombinieren. Deutschland ist unser Kernmarkt. Jetzt suchen wir einen Head of Sales & Buying DACH (f/m/d), um unsere Beschaffungsbemühungen weiter auszubauen.

Ihre Mission

Als Head of Sales & Buying DACH (f/m/d) übernehmen Sie die volle Verantwortung für unsere B2B-Beschaffungs- und Verkaufsstrategie in Deutschland, von der Erstellung der ersten Playbooks bis hin zum Aufbau eines leistungsstarken Teams und der Skalierung unserer Partnerschaften in der DACH-Region.

Ihre Verantwortlichkeiten umfassen:

• Go-to-Market Leadership: Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden B2B-Go-to-Market-Strategie für den DACH-Markt.
• Full Sales Ownership: Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss von Geschäften – zur Sicherstellung eines kontinuierlichen Umsatzwachstums.
• Team Leadership: Aufbau, Mentoring und Führung eines leistungsstarken B2B-Vertriebsteams.
• Partnership Development: Identifizierung, Verhandlung und Verwaltung strategischer Partnerschaften mit großen Einzelhändlern, Herstellern, Leasinggesellschaften und Flottenbetreibern.
• Negotiation & Relationship Management: Sicherstellung optimaler Bedingungen für Upway bei gleichzeitiger Förderung langfristiger, vertrauensbasierter Partnerbeziehungen.
• Performance Optimization: Verfolgung und Verbesserung wichtiger KPIs wie Pipeline-Geschwindigkeit, ROI, Gewinnquoten und Kundenbindung.
• Sales Operations: Gestaltung und Implementierung skalierbarer Verkaufsprozesse, CRM-Workflows und operativer Rahmenbedingungen.
• Cross-Functional Collaboration: Enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Betriebs- und Produktteams auf lokaler und globaler Ebene zur Abstimmung der Geschäftsziele.

Was wir suchen

Wir suchen jemanden mit starken kommerziellen Instinkten, unternehmerischem Antrieb und tiefgreifender Erfahrung im B2B-Vertrieb. Sie sind ein Macher, ein Abschlusser und ein Führer.

Erfahrung:

• 7–10+ Jahre im B2B-Vertrieb und Einkauf, idealerweise im Bereich E-Mobilität, SaaS, Logistik oder Leasing.
• Leadership: Nachweisliche Erfolge in der Führung von Teams und/oder im Aufbau von Vertriebsstrukturen von Grund auf.
• Negotiation Expertise: Starke Verhandlungsfähigkeiten kombiniert mit einem beratenden, lösungsorientierten Verkaufsstil.
• Analytical Skills: Datengetriebenes Denken mit Fachkenntnissen in CRM-Systemen, KPI-Tracking und Funnel-Optimierung.
• Languages: Native-level Sprachkenntnisse in Deutsch und ausgezeichnete Englischkenntnisse.
• Passion Areas: Echtes Interesse an Nachhaltigkeit, Mobilität oder der Kreislaufwirtschaft.

Warum Sie sich uns anschließen sollten

• Impact & Ownership: Hochwirksame Rolle in unserem größten Markt mit voller strategischer und operativer Verantwortung.
• Purpose-Driven Mission: Teil der Neugestaltung der Mobilität durch Nachhaltigkeit und Innovation sein.
• Dynamic Environment: In einem schnelllebigen Startup-Umfeld mit erheblichem Wachstumspotenzial gedeihen.
• Location: Büro in Berlin – Bohnsdorf.
• Competitive Package: Attraktives Gehalt plus Beteiligung am Unternehmen.
• Perks & Benefits: Corporate Benefits-Programm, Telefonzulage, Deutsche Bahn-Ticket und regelmäßige Teamausflüge.
• Global Collaboration: Arbeiten Sie mit einem ehrgeizigen, internationalen und kollaborativen Team, das über Paris (HQ), Berlin, Antwerpen, Los Angeles, New York City und mehr verteilt ist.

Bereit zum Durchstarten? Bewerben Sie sich jetzt über unsere Plattform. Fühlen Sie sich frei, Links zu früheren Kampagnen, Wachstumsresultaten oder allem, worauf Sie stolz sind, beizufügen. Erfüllen Sie nicht 100 % der Kriterien? Das ist in Ordnung. Wenn Sie sich für die Rolle und unsere Mission begeistern, würden wir uns trotzdem freuen, von Ihnen zu hören.

Wir glauben, dass vielfältige Teams bessere Unternehmen aufbauen. Wir ermutigen Bewerbungen von Menschen aus allen Hintergründen, Identitäten und Erfahrungen. Wenn Sie sich in dieser Rolle sehen – auch wenn Sie nicht jeden Punkt erfüllen – zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren. Lassen Sie uns E-Bikes zur neuen Norm machen. Schließen Sie sich Upway an.