Regional Business Development Manager – Field Based

Über Upway

Bei Upway bauen wir den weltweit führenden Marktplatz für generalüberholte E-Bikes auf. In nur drei Jahren haben wir mehr als 50.000 E-Bikes wieder zum Leben erweckt und wir fangen gerade erst an. Unsere Mission ist es, elektrische Mobilität für alle zugänglich zu machen. Wie? Indem wir die besten E-Bikes auf dem Markt beschaffen und professionell aufbereiten, wobei wir Premium-Qualität, Erschwinglichkeit und Nachhaltigkeit kombinieren. Deutschland ist unser Kernmarkt. Jetzt suchen wir einen Business Development Manager (f/m/d), um unsere Beschaffungs- und Verkaufsanstrengungen weiter auszubauen.

Was wir suchen

Wir suchen einen Regional Business Development Manager, der unserem B2B-Team beitritt und unser Einzelhandelsnetzwerk in München und der weiteren Region Bayern ausbaut. Sie arbeiten 4 Tage in der Woche im Außendienst; Ihre Mission ist zentral für das Wachstum von Upway: hochwertige E-Bikes für die Aufbereitung zu sichern und Ihre Kunden zu ermutigen, unsere Trade-In-Lösung als tägliches Verkaufstool zu nutzen. Jeden Tag treffen Sie sich mit Inhabern unabhängiger Fahrradgeschäfte und dem Management regionaler Einzelhandelsketten, um neue Einzelhandelspartner zu gewinnen. Sie arbeiten eng mit Ihrer wachsenden Kundenbasis zusammen und werden deren vertrauenswürdiger Partner. Sie sind verantwortlich für die Einarbeitung neuer Partner, die Umwandlung von unterzeichneten Partnern in aktive Partner und die Sicherstellung hochwertiger E-Bikes zu den besten Bedingungen durch Trade-Ins, Demobikes und Überbestände.

Ihre Aufgaben:

• Regionale Verantwortung: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für eine wichtige Fahrradregion in Ihrem Gebiet und verwalten Sie alle Geschäftsbeziehungen von Anfang bis Ende.
• Neue Einzelhandelspartner gewinnen: Identifizieren, akquirieren und onboarden Sie unabhängige Fahrradgeschäfte und regionale Ketten in Ihrem Gebiet. Ihr Ziel ist es, kalte Interessenten in aktive Partner zu verwandeln, die Upways Trade-In-Tool täglich nutzen.
• Bestandskäufe: Identifizieren und kaufen Sie Überbestände von Partnern, um unser Produktangebot zu erweitern.
• Langfristiges Vertrauen aufbauen: Die Fahrradindustrie basiert auf Beziehungen. Sie müssen ein verfügbarer und zuverlässiger Stakeholder sein und ebenso gut technische Spezifikationen mit einem Mechaniker besprechen können, wie Sie Verträge mit einem Geschäftsinhaber verhandeln.
• Verhandlungen: Sichern Sie die günstigsten Einkaufsbedingungen für Upway durch effektive und strategische Verhandlungen.
• Zusätzliche Dienstleistungen bereitstellen: Nutzen Sie Ihr Netzwerk bestehender vertrauenswürdiger Partner, um die Bereitstellung neuer Dienstleistungen zu unterstützen, während wir die Trade-In-Plattform in ein vollwertiges B2B-Ökosystem umwandeln (einschließlich Abholung, Rückgabe, Wartung, B2B-Verkäufe…).

Was Sie benötigen:

• Erfahrung: 2-5 Jahre in B2B-Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder Einkauf. Erfahrung in der Fahrradbranche ist von Vorteil, aber wir schätzen „Sales DNA“ (FMCG, SaaS, Außendienst) über alles.
• Hunter-Mindset: Sie scheuen sich nicht, Türen zu öffnen. Sie genießen den Nervenkitzel, einen neuen Deal abzuschließen, und nehmen „Nein“ nicht leicht hin.
• Road Warrior: Sie sind motiviert, im Außendienst tätig zu sein. Sie sind bereit, 80% der Zeit in Ihrer Region zu reisen, um Partnerbeziehungen zu stärken.
• Analytisches Geschick: Sie nutzen Daten, um Ihre Ziele zu priorisieren und Ihre Routen zu optimieren.
• Verhandlung: Nachweisliche Erfolge bei der Sicherung günstiger Bedingungen durch starke Verhandlungsfähigkeiten.
• Echte Leidenschaft für das Leben auf zwei Rädern: Unsere Partner sind echte Enthusiasten, und wir sind es auch. Ihre authentische Begeisterung für Fahrräder wird der Schlüssel sein, um Gespräche zu eröffnen, Vertrauen aufzubauen und sich als relevanter Kollege in der Branche zu etablieren.
• Sprachen: Native Level in Deutsch und professionelle Englischkenntnisse (für interne Berichterstattung).

Warum Sie sich Upway anschließen sollten:

• Einfluss & Verantwortung: Sie tragen direkt zur Dekarbonisierung der Mobilität bei, indem Sie Tausenden von E-Bikes ein zweites Leben geben.
• Autonomie: Sie sind der Eigentümer Ihres Gebiets. Wir geben Ihnen die Werkzeuge, aber Sie entwickeln die Strategie.
• Wachstum: Treten Sie einem Series C Scale-up bei, das von erstklassigen Investoren (Sequoia, Exor) während unserer Hyperwachstumsphase in Europa unterstützt wird.
• Wettbewerbsfähiges Paket: Attraktives Gehalt plus Beteiligung am Unternehmen.
• Vorteile & Leistungen: Firmenwagen, Unternehmensbenefits-Programm, Telefonzulage, Deutsche Bahn-Ticket und regelmäßige Teamausflüge.

Bereit zum Fahren?

Bewerben Sie sich jetzt über unsere Plattform. Fühlen Sie sich frei, Links zu früheren Kampagnen, Wachstumsresultaten oder allem, worauf Sie stolz sind, beizufügen. Erfüllen Sie nicht 100% der Kriterien? Das ist in Ordnung. Wenn Sie sich für die Rolle und unsere Mission begeistern, würden wir uns trotzdem freuen, von Ihnen zu hören.

Diversität bei Upway

Wir glauben, dass vielfältige Teams bessere Unternehmen aufbauen. Wir ermutigen Bewerbungen von Menschen aus allen Hintergründen, Identitäten und Erfahrungen. Wenn Sie sich in dieser Rolle sehen – auch wenn Sie nicht jeden Punkt erfüllen – zögern Sie bitte nicht, uns zu kontaktieren.

Lassen Sie uns E-Bikes zur neuen Norm machen. Schließen Sie sich Upway an.