Key Account & Business Development Manager - PropTech / Immobilienwirtschaft (m/w/d)
Hamburg | Hybrid | Vollzeit | Start 01.12.2026
Nicht einfach Software verkaufen. Sondern mit uns einen neuen Markt aufbauen.
URBY360 ist unser digitales Strategie-Tool für die Immobilien- und Wohnungswirtschaft.
Wir helfen Bestandshaltern dabei, komplexe Immobilienportfolios strategisch weiterzuentwickeln - von Dekarbonisierung und Lebenszyklen über Investitionen und Wirtschaftlichkeit bis hin zu Nachverdichtung, Klimaanpassung und langfristigen Entwicklungspotenzialen.
Nach intensiver Entwicklungsarbeit beginnt jetzt die nächste Phase: des norddeutschen Roll-out von URBY360.
Dafür suchen wir eine Persönlichkeit, die Vertrieb nicht als reine Akquise versteht, sondern als Mischung aus Beziehungsmanagement, Beratung, Marktaufbau und Produktentwicklung.
Du arbeitest dabei eng mit der Geschäftsführung, unserem interdisziplinären Team und unseren Softwareentwicklern zusammen und hast die Möglichkeit, die weitere Entwicklung von URBY360 maßgeblich mitzugestalten.
Deine Rolle
Du übernimmst eine Schlüsselposition beim Aufbau und der Skalierung von URBY360.
Deine beiden zentralen Verantwortungsbereiche sind:
- Aufbau und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft
- Akquisition von Wohnungsunternehmen, Genossenschaften, kommunalen Gesellschaften und privaten Bestandshaltern
- Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen und Produkt-Demos
- Begleitung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden
- Aufbau einer strukturierten Sales-Pipeline und konsequente Nutzung unseres CRM
- Entwicklung von Partnerschaften und Multiplikatoren
- Identifikation neuer Märkte, Kundengruppen und Vertriebskanäle
- Repräsentation von URBY360 und URBAINITY auf Messen, Kongressen, Verbandstagen und Arbeitstagungen
- Aufbau und Pflege von Netzwerken insbesondere innerhalb der Wohnungswirtschaft
2. Produkt- und Marktentwicklung
- Aufnahme und Strukturierung von Kundenfeedback
- Überführung von Anforderungen aus Vertrieb und Kundenprojekten in die Weiterentwicklung von URBY360
- Enge Zusammenarbeit mit unserem internen Team und unserem Softwareentwicklungspartner
- Mitwirkung bei der Priorisierung neuer Features und Funktionen
- Beobachtung von Markt, Wettbewerb und technologischen Entwicklungen
- Entwicklung neuer Produktideen und Anwendungsmöglichkeiten
- Verbesserung von Onboarding, Customer Journey und Nutzererlebnis
- Mitwirkung an der strategischen Weiterentwicklung unseres Geschäftsmodells
Dazu kommt: Marke, Kommunikation und Sichtbarkeit
URBY360 soll nicht nur verkauft, sondern als starke Marke in der Immobilienwirtschaft etabliert werden.
Deshalb gehört zu deiner Rolle auch:
- Zusammenarbeit mit unserem Marketing-Team
- aktive Mitwirkung an unserer LinkedIn-Kommunikation
- Entwicklung von Inhalten, Themen und Formaten
- Unterstützung bei PR- und Thought-Leadership-Aktivitäten
- Mitorganisation eigener Veranstaltungen, Webinare und Kundenevents
- Aufbau von URBY360 als relevante Stimme für strategische Bestandsentwicklung
Was uns wichtig ist
Wir suchen nicht zwingend den klassischen Software-Vertriebler.
Wir suchen jemanden, der gerne mit Menschen arbeitet, Beziehungen aufbaut und komplexe Themen verständlich vermitteln kann.
Du solltest Lust darauf haben,
- unternehmerisch zu denken und Verantwortung zu übernehmen,
- selbstständig neue Kontakte und Geschäftsmöglichkeiten aufzubauen,
- vor Kunden und größeren Gruppen zu präsentieren,
- Netzwerke langfristig zu entwickeln,
- dich intensiv mit der Immobilien- und Wohnungswirtschaft auseinanderzusetzen,
- ein digitales Produkt nicht nur zu verkaufen, sondern mitzuentwickeln,
- und gemeinsam mit uns etwas aufzubauen, das noch am Anfang seiner Wachstumsgeschichte steht.
Erfahrung in Immobilienwirtschaft, Architektur, Ingenieurswesen, Wohnungswirtschaft, PropTech, SaaS, Beratung oder Business Development ist von Vorteil. Noch wichtiger sind für uns jedoch Persönlichkeit, Eigeninitiative, Kommunikationsstärke und der Wunsch, wirklich etwas zu bewegen.
Warum URBAINITY?
URBAINITY verbindet Architektur, Immobilienentwicklung, Nachhaltigkeit, Strategie und Digitalisierung.
Wir verstehen uns nicht als klassische Unternehmensgruppe mit starren Grenzen zwischen Disziplinen. Unser Anspruch ist es, Immobilien und Städte wirtschaftlich, ökologisch und gestalterisch besser zu machen.
Mit URBY360 bringen wir dieses Wissen in ein digitales Produkt.
Das bedeutet für dich:
Du kommst nicht in eine Rolle, in der bereits alles definiert ist.
Du kannst mitgestalten.
Du kannst Einfluss darauf nehmen, wie wir verkaufen, wie wir unser Produkt weiterentwickeln, wie wir als Marke wahrgenommen werden und wie URBY360 in den kommenden Jahren bundesweit wächst.
Kurze Entscheidungswege, direkter Austausch mit der Geschäftsführung und viel eigener Gestaltungsspielraum gehören für uns dazu.
Vergütung
70.000 € Fixgehalt p. a. zzgl. attraktiver erfolgsabhängiger Vergütung. Bei Erreichen der für das erste Jahr geplanten Vertriebsziele liegt die Zielvergütung bei ca. 90.000 € brutto p. a.
Was wir außerdem bieten
- hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
- unmittelbare Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Entscheidungsträgern
- direkten Einfluss auf Produkt- und Unternehmensentwicklung
- eine zentrale Rolle beim Aufbau eines neuen digitalen Geschäftsbereichs
- Zugang zu einem etablierten Netzwerk innerhalb der Immobilien- und Wohnungswirtschaft
- spannende Veranstaltungen, Messen und Branchenevents
- ein interdisziplinäres Umfeld aus Architektur, Immobilienentwicklung, Nachhaltigkeit und Technologie
Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.
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