Founding GTM Manager | B2B Sales | PropTech & KI (m/w/d) in Berlin

Urban Ground ist seit fast zehn Jahren im deutschen Wohnimmobilienmarkt aktiv. Jetzt bauen wir das nächste Kapitel. Mit Nimmi entwickeln wir KI-gestützte Produkte für Vermietung, Kommunikation und operative Prozesse in der Wohnungswirtschaft. Gleichzeitig skalieren wir die Immobilienakquise und das Managed-Properties-Geschäft von Urban Ground. Dafür suchen wir eine der ersten Personen, die gemeinsam mit uns unsere kommerzielle Organisation von Grund auf aufbaut.

Sie übernehmen keinen fertigen Sales-Prozess, keine etablierte Pipeline und kein bestehendes Playbook. Sie helfen dabei, all das zu entwickeln. Sie arbeiten an zwei zentralen Wachstumsmotoren:

• Neue Wohnimmobilien, Portfolios, Vermietungsmandate und Partnerschaften gewinnen
• Beziehungen zu Eigentümern, Projektentwicklern und institutionellen Immobilienunternehmen aufbauen
• Hausverwaltungen, Projektentwickler und institutionelle Bestandshalter als Kunden für unsere KI-Produkte gewinnen
• Pilotkunden aufbauen, Marktfeedback sammeln und gemeinsam mit uns einen wiederholbaren GTM-Prozess entwickeln

Gemeinsam mit dem Gründer arbeiten Sie daran herauszufinden:

• Welche Kundensegmente wir zuerst adressieren sollten
• Welche Botschaften tatsächlich Aufmerksamkeit erzeugen
• Welche Vertriebskanäle funktionieren
• Wie wir unsere Produkte positionieren und paketieren
• Was aus Gesprächen Pilotprojekte macht
• Was aus Pilotprojekten langfristige Kunden macht
• Wie daraus ein skalierbarer GTM-Motor entsteht
• Und später: wie wir das kommerzielle Team darum herum aufbauen

Was Sie konkret machen werden:

Das ist eine Hands-on-Rolle. Sie recherchieren potenzielle Kunden, greifen selbst zum Telefon, schreiben Nachrichten, führen persönliche Gespräche, präsentieren unsere Produkte, bleiben konsequent im Follow-up, verhandeln und schließen ab. Sie bauen Ihre eigene Pipeline auf, statt auf eingehende Leads zu warten. Sie testen unterschiedliche:

• Botschaften
• Angebote
• Preis- und Packaging-Ansätze

Sie sprechen direkt mit Kunden, verstehen, warum sie Ja oder Nein sagen, und bringen diese Erkenntnisse zurück in Produkt und Go-to-Market. Dabei arbeiten Sie sehr eng mit Gründer, Produkt und Operations zusammen.

Warum „Founding“ GTM Manager? Weil Sie einsteigen, bevor die Maschine existiert. Sie bekommen die Möglichkeit, unsere kommerzielle Organisation von Zero to One mit aufzubauen. Die Prozesse, Botschaften, Sales-Playbooks und Systeme, die Sie heute entwickeln, können morgen die Grundlage für ein größeres Vertriebsteam sein. Wenn es gut läuft, sollte diese Rolle in 12 bis 24 Monaten völlig anders aussehen als heute. Unser Ziel ist: eigene Pipeline aufbauen → einen wiederholbaren GTM-Prozess entwickeln → ein kommerzielles Team aufbauen und führen.

Wir suchen deshalb niemanden, der dauerhaft nur einen bestehenden Prozess abarbeiten möchte. Wir suchen jemanden, der sich deutlich mehr Verantwortung verdienen will.

Wen wir suchen:

• Deutsch auf Muttersprachenniveau ist zwingend erforderlich.
• Idealerweise bringen Sie etwa 1 bis 3 Jahre Erfahrung in B2B Sales, Business Development, Immobilien, PropTech, Maklergeschäft, Beratung oder einem anderen unternehmerischen Umfeld mit.
• Noch wichtiger ist uns jedoch die Persönlichkeit. Sie sollten:
• High Agency haben: Sie sehen, was getan werden muss, und setzen es um
• hungrig sein und deutlich mehr erreichen wollen als nur „einen guten Job zu machen“
• mit Unsicherheit umgehen können und eine leere Seite eher spannend als unangenehm finden
• kommerziell denken und verstehen, dass Aktivität allein noch kein Ergebnis ist
• mit Ablehnung umgehen können, ohne Momentum zu verlieren
• sehr schnell lernen und aktiv Feedback suchen
• Kunden wirklich verstehen wollen, bevor Sie ihnen etwas verkaufen
• keine Scheu vor Cold Calling, LinkedIn, E-Mail oder persönlichen Gesprächen haben
• Interesse an Immobilien, Technologie und KI mitbringen
• ambitioniert sein und Verantwortung nicht nur wollen, sondern sich verdienen wollen

Diese Rolle ist wahrscheinlich nichts für Sie, wenn:

• Sie erst loslegen können, wenn ein vollständiges Playbook existiert
• Sie lieber bestehende Accounts betreuen als neue Kunden gewinnen
• Sie Cold Calling oder proaktive Akquise vermeiden möchten
• Sie erwarten, dass Ihr Manager Ihnen jeden nächsten Schritt vorgibt
• Sie hauptsächlich Wert auf Routine, Vorhersehbarkeit und klar abgegrenzte Aufgaben legen
• Sie Ihre Leistung eher an Arbeitsstunden als an Ergebnissen messen

Was Sie bei uns bekommen:

• Eine echte Founding Commercial Role
• Die Möglichkeit, einen GTM-Motor von Grund auf aufzubauen
• Direkte Zusammenarbeit mit dem Gründer
• Sehr viel Verantwortung und Autonomie ab Tag eins
• Kurze Entscheidungswege und schnelle Feedback-Loops
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt und Operations
• Attraktives Fixgehalt
• Bedeutende leistungsabhängige variable Vergütung
• Steigendes kommerzielles Upside mit wachsendem Impact
• Die Möglichkeit, später ein Team aufzubauen und zu führen
• Für außergewöhnliche Performance die Möglichkeit einer Beteiligung am langfristigen Unternehmenserfolg
• Karriereentwicklung nach Leistung, nicht nach Betriebszugehörigkeit

Die Chance:

Wir glauben, dass KI grundlegend verändern wird, wie operative Prozesse in der Wohnungswirtschaft funktionieren. Aber auch ein sehr gutes Produkt verkauft sich nicht von selbst. Wer jetzt zu uns kommt, bekommt die Möglichkeit, entscheidend mitzugestalten, wie Urban Ground und Nimmi diesen Markt gewinnen. In einigen Jahren sollten Sie zurückblicken können und sagen: „Ich war dabei, als wir das von null aufgebaut haben.“

Standort: Berlin. Office-first, insbesondere während der Zero-to-One-Phase.