Enterprise Sales Manager – Benelux (With French)

Der erfolgreiche Kandidat ist verantwortlich für den Verkauf neuer Geschäfte im Einzelhandelsbereich von Elavon und nutzt die neu gegründete Partnerschaft mit Bancontact, um große Unternehmenskunden in Belgien zu gewinnen. Er wird jede Phase des Verkaufsprozesses verwalten – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Übergabe an den Relationship Manager – und zur Wachstums- und Entwicklungsstrategie von Elavons Einzelhandelspräsenz in Belgien beitragen.

Bericht an: Leiter Vertrieb Enterprise Retail Europa.

Rollenverantwortlichkeiten:

• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Belgien und Kommunikation des Wertangebots von Elavon basierend auf den Bedürfnissen der Unternehmenskunden.
• Eigenverantwortliche Verwaltung des Verkaufstrichters im Einklang mit den Verkaufszielen.
• Navigation durch komplexe Verkaufszyklen und effektive Zusammenarbeit mit leitenden Unternehmensvertretern zur Verhandlung und zum Abschluss von hochpreisigen Geschäften.
• Aufbau und Pflege eines effektiven Empfehlungsnetzwerks zur Sicherung neuer Geschäftserfolge.
• Enge Zusammenarbeit mit Relationship Managern und dem Partnerschaftsteam zur Erkundung bestehender Expansionsmöglichkeiten in Belgien.
• Verwaltung externer und interner Beziehungen zu mehreren Stakeholdern.
• Reisen innerhalb Belgiens und Luxemburgs gemäß den geschäftlichen Anforderungen.

Rollenanforderungen:

• Tiefes Verständnis der belgischen Zahlungslandschaft, des Wettbewerbsumfelds und unserer idealen Kundenstruktur.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufs- und Umsatzvorgaben.
• Über 5 Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf von Zahlungs- und komplexen Finanzdienstleistungslösungen an große Unternehmenskunden in Belgien.
• Klare Fokussierung auf selbstgenerierte Neukundengewinnung (Hunter-Mindset), vom Prospecting bis zum Abschluss.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Anwendung von Vertriebsmethodologien (z.B. MEDDICC, SPIN, Challenger) zur Verwaltung komplexer Geschäftszyklen und mehrerer Projekte unabhängig.
• Aufbau von Beziehungen zu C-Suite-Führungskräften und Einbindung mehrerer Stakeholder im Entscheidungsprozess.
• Strategischer Verhandler und ein einflussreicher sowie äußerst effektiver Kommunikator.
• Hohe ethische Standards wahren; Vertrauen und Zuversicht anderer durch Ehrlichkeit, Integrität und Authentizität gewinnen.
• Vorherige GTM- oder Marketingerfahrung von Vorteil zur Entwicklung des lokalen Marktes.
• Ein Muttersprachler oder fließend Französisch, zusätzliche Sprachen wünschenswert.

Kompetenzen:

• Ergebnisorientierung: Verfolgt Ziele mit Energie und Ausdauer; gibt selten auf, bevor er erfolgreich ist; arbeitet daran, Hindernisse und Herausforderungen zu überwinden, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen; kann darauf zählen, Ziele zu erreichen oder zu übertreffen; ist konstant ein Top-Performer unter Gleichgestellten.
• Zusammenarbeit: Entwickelt gute Arbeitsbeziehungen zu anderen; erkennt und schätzt Unterschiede; fördert ein inklusives, kollaboratives Umfeld und offenen Dialog; stellt die Ziele des Teams über persönliche Agenden; teilt Informationen offen und transparent; unterstützt offen Teammitglieder und deren Bemühungen.
• Agilität & Innovation: Zeigt Flexibilität im Umgang mit sich schnell ändernden Prioritäten und unterschiedlichen oder herausfordernden Situationen. Hilft anderen, kontinuierlich zu verbessern und Ergebnisse zu erzielen.
• Talententwicklung & Engagement: Gibt anderen eine klare Richtung vor; setzt angemessene Verhaltensstandards; delegiert Arbeit angemessen und fair; motiviert und ermächtigt andere; bietet Mitarbeitern Entwicklungsmöglichkeiten und Coaching; rekrutiert Mitarbeiter von hoher Qualität.
• Risikomanagement: Identifiziert und verwaltet Risiken angemessen, in Übereinstimmung mit geltenden Gesetzen, Vorschriften und Unternehmensrichtlinien.
• Ethik und Vertrauen: Hält hohe ethische Standards ein; gewinnt das Vertrauen anderer durch Ehrlichkeit, Integrität und Authentizität. Handelt ehrlich und ethisch; hält sich an einen Kernwert und Standards, die der Situation angemessen sind, und handelt entsprechend; inspiriert Vertrauen und Respekt, indem er offen mit Menschen umgeht; wahrt Vertraulichkeiten und gibt Fehler zu.

Berechtigung: Der erfolgreiche Kandidat muss in einem der wichtigen europäischen Märkte von Elavon wohnen – Luxemburg, Deutschland oder dem Vereinigten Königreich.

Offenlegung der Kontrollfunktion: Diese Rolle wurde als Kontrollfunktion („CF 4“) gemäß den CBI-Vorschriften identifiziert. Dementsprechend muss das Unternehmen aus angemessenen Gründen sicherstellen, dass der Stelleninhaber jederzeit die Anforderungen des Fitness- und Probity-Regimes der CBI sowie der Verhaltensstandards (sofern zutreffend für die Rolle) erfüllt. Bewerber (und nach Eintritt in das Unternehmen, Mitarbeiter) stimmen zu, dem Unternehmen (oder seinen Vertretern) zu gestatten, die erforderlichen Due-Diligence-Prüfungen durchzuführen, um sich aus angemessenen Gründen davon zu überzeugen, dass sie die oben genannten Anforderungen erfüllen (sofern zutreffend für die Rolle) und dass sie dem Unternehmen alle Informationen und/oder Dokumentationen zu ihren Qualifikationen, Erfahrungen, Beschäftigungshistorie, finanzieller Solidität und anderen Interessen zur Verfügung stellen, die das Unternehmen zu diesem Zweck anfordert.

Elavon unterstützt Chancengleichheit und wird von der Zentralbank von Irland reguliert. Diese Rolle ist als Home-Office-Remote-Position ausgewiesen.