Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus und entwickle strategische Verkaufspläne für große Unternehmen.
- Unternehmen: Temporal, ein innovatives Unternehmen im Bereich Open Source Software.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, unbegrenzter Urlaub, Weiterbildungsmöglichkeiten und Home-Office-Ausstattung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und ein unterstützendes, vielfältiges Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der Anwendungsentwicklung.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Über uns
Temporal ist ein Open-Source-Programmiermodell, das den Code vereinfachen, Anwendungen zuverlässiger machen und Entwicklern helfen kann, sich auf die wichtigen Dinge zu konzentrieren, wie z.B. Funktionen schneller bereitzustellen. Wir haben die Mission, die zuverlässige Grundlage für jedes Entwickler-Tool zu sein und bauen das Team auf, das dies möglich macht. Unsere Werte leiten uns – sie sind präsent in unserem Auftreten, unseren Entscheidungen und unserer Zusammenarbeit, um einen Einfluss zu erzielen. Wir sind neugierig, angetrieben, kollaborativ, authentisch und bescheiden.
Temporal wächst und wir suchen nach Menschen, die unsere Werte teilen, 'Standard'-Denken herausfordern und unsere Zukunft beeinflussen möchten. Wenn Sie eine Leidenschaft dafür haben, die Entwicklererfahrung zu verbessern, erstklassige Open-Source-Software und -Gemeinschaften aufzubauen und Teil unseres großartigen Teams sein möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!
Zusammenfassung
Temporal gestaltet die Zukunft der Anwendungsentwicklung, indem es Organisationen ermöglicht, resiliente Anwendungen zu erstellen, zu skalieren und auszuführen. Wir suchen einen hochqualifizierten und erfahrenen Strategic Account Executive mit Sitz in Deutschland, um unser New Logo-Team zu verstärken und den Umsatz innerhalb einiger der größten und komplexesten Unternehmensorganisationen voranzutreiben. In dieser Rolle sind Sie für das DACH-Gebiet (Deutschland, Österreich und Schweiz) verantwortlich, navigieren durch matrixierte Unternehmensstrukturen und verkaufen an hochtechnische Personas wie Software-Ingenieure, Engineering-Leiter und Architekten. Als strategischer Partner unserer Kunden bringen Sie die nachgewiesene Fähigkeit mit, komplexe Verkaufsprozesse zu leiten, Chancen innerhalb großer Organisationen zu erkennen und die Akzeptanz von Temporals Lösungen voranzutreiben. Ihre unternehmerische Denkweise wird Ihnen helfen, in einem wachstumsstarken Startup-Umfeld erfolgreich zu sein, während Ihre Expertise im Umsatzwachstum innerhalb komplexer Organisationen Sie zu einem unschätzbaren Asset für unser Team macht. Arbeiten Sie mit einigen der klügsten Köpfe der Tech-Branche zusammen und helfen Sie, die Art und Weise zu transformieren, wie moderne Anwendungen erstellt werden. Sie werden zum Wachstum eines kategoriedefinierenden Unternehmens beitragen, das an der Spitze der Innovation steht.
Was Sie tun werden
- Den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss verwalten, mit dem Fokus auf Umsatzwachstum bei neuen Unternehmenskunden.
- Strategische Verkaufspläne entwickeln und umsetzen, um in große, matrixierte Unternehmenskonten einzudringen.
- Mit Software-Ingenieuren, Architekten und technischen Stakeholdern interagieren, um deren Bedürfnisse zu verstehen und Temporal effektiv über eine Vielzahl von Anwendungsfällen hinweg zu positionieren.
- Komplexe technische Diskussionen navigieren und die Fähigkeiten von Temporal mit den Prioritäten der Kunden in Einklang bringen.
- Qualitätsbeziehungen zu Interessenten aufbauen und pflegen, als vertrauenswürdiger Berater während des gesamten Verkaufsprozesses agieren.
- Mit Customer Success, Solutions Architecture und Produktteams zusammenarbeiten, um ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen.
- Ihre Expertise im Enterprise Sales nutzen, um wertvolle Chancen innerhalb großer, komplexer Organisationen zu identifizieren und zu erfassen, und die Akquisition neuer Kunden voranzutreiben.
- Verkaufsstrategien innovieren und anpassen, um den dynamischen Bedürfnissen von Unternehmensunternehmen in einem sich schnell entwickelnden Markt gerecht zu werden.
- In Deutschland ansässig sein und die Fähigkeit haben, für persönliche Meetings im ganzen Land zu reisen.
Was Sie mitbringen werden
- Nachgewiesene Expertise im Vertrieb von Unternehmenssoftware, typischerweise erworben durch mehr als 7 Jahre Erfahrung in ähnlichen Rollen.
- Erfolgreiche Verkaufsbilanz gegenüber Software-Ingenieuren, technischen Entscheidungsträgern und Engineering-Leitern.
- Erfahrung im Navigieren und Abschließen von Geschäften innerhalb großer, matrixierter Unternehmensorganisationen.
- Erfahrung im Vorantreiben von Hochwachstums-Vertriebsmethoden innerhalb von Unternehmenskonten, Identifizierung von Chancen und Skalierung des Umsatzes.
- Komfortables Arbeiten in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld mit einem praktischen Ansatz und unternehmerischer Denkweise.
- Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, mit der Fähigkeit, Vertrauen auf mehreren Ebenen einer Organisation aufzubauen.
- Nachgewiesener Erfolg bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen.
- Erfahrung mit modernen Entwickler-Tools oder Infrastrukturprodukten.
- Erfahrung mit OSS und Monetarisierung von OSS.
- Vertrautheit mit verbrauchsabhängigen Verkaufsmodellen und der Förderung der Akzeptanz technischer Produkte.
- Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, vor technischen und geschäftlichen Zielgruppen zu präsentieren.
- Eine Leidenschaft für Technologie und eine tiefe Neugier, komplexe Kundenherausforderungen zu lösen.
- Deutschkenntnisse sind eine Voraussetzung für den Erfolg in dieser Rolle.
Vergütung
Die geschätzte Gehaltsspanne für diese Rolle beträgt ein OTE von 200.000 € - 300.000 € (50/50 Aufteilung). Diese Rolle ist berechtigt, am Aktienplan von Temporal teilzunehmen. Die Vergütungsbereiche spiegeln Gehalt und Provisionen (wenn zutreffend) in mehreren geografischen Märkten wider. Beschäftigungsangebote berücksichtigen sorgfältig mehrere Faktoren, einschließlich vorheriger Erfahrungen, Kenntnisse, Fachwissen, Fähigkeiten, Marktstandorte und Joblevel, die während des Auswahlprozesses bewertet werden.
Zusätzliche Vorteile und Vergünstigungen gelten nur für Vollzeitmitarbeiter, Teilzeit- oder temporäre Positionen sind ausgeschlossen.
U.S. Vorteile
- Unbegrenzter PTO, 12 Feiertage + 2 flexible Feiertage.
- 100% Deckung der Prämien für medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung.
- AD&D, LT & ST Invaliditäts- und Lebensversicherung (Standard- und Zusatzleistungen verfügbar).
- Empower 401K-Plan.
- Zusätzliche Vorteile für Lernen & Entwicklung, Lifestyle-Spending, Home-Office-Setup, professionelle Mitgliedschaften, WFH-Mahlzeiten, Internetzuschuss und mehr!
Internationale Vorteile
Bezahlter Urlaub (PTO) und Vorteile außerhalb der Vereinigten Staaten variieren je nach Land und werden in Partnerschaft mit Remote.com angeboten. Darüber hinaus bietet Temporal allen internationalen Mitarbeitern Vorteile für Lernen & Karriereentwicklung, ein Lifestyle-Spending-Konto, Home-Office-Setup (neben der von der Firma bereitgestellten Hardware), professionelle Mitgliedschaften, Mahlzeiten für die Arbeit von zu Hause aus und Zugang zur Calm-App für mentale Gesundheit.
Reisen
Temporal ist ein global verteiltes, kollaboratives Team, das Möglichkeiten für persönliche Verbindungen schätzt. Gelegentliche Reisen können für Unternehmensveranstaltungen, Teamausflüge und andere bedeutende Momente erforderlich sein, die uns zusammenbringen.
Zusätzliche Vorteile
- 3.600 $ / Jahr für Mahlzeiten von zu Hause aus.
- 1.800 $ / Jahr für berufliche Weiterbildung (Karriereentwicklung & professionelle Mitgliedschaften).
- 1.200 $ / Jahr für Lifestyle-Spending-Konto.
- 1.000 $ / Jahr für Home-Office-Setup (neben der von Temporal bereitgestellten Ausrüstung - Laptop, Monitor, Tastatur, Maus, Trackpad und Verlängerungskabel ohne Kosten für Sie).
- 74 $ / Monat Erstattung für Internet.
- Calm-App-Abonnement für mentale Gesundheit & Wellness.
Temporal Technologies ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Temporal Technologies diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, nicht ausschließender körperlicher oder geistiger Behinderung, nationaler Herkunft, Veteranenstatus oder aus anderen Gründen, die durch das geltende Recht geschützt sind. Alle Beschäftigungsentscheidungen basieren auf Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichem Bedarf. Wir schätzen und feiern Unterschiede und Vielfalt.
Temporal verpflichtet sich, den Zugang, Chancengleichheit und angemessene Vorkehrungen für Personen mit Behinderungen in der Beschäftigung, seinen Dienstleistungen, Programmen und Aktivitäten zu gewährleisten. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung anfordern müssen, lassen Sie es bitte Ihren Recruiter wissen, damit wir Ihnen helfen können.
Wir arbeiten nicht mit externen Personalvermittlungsagenturen zusammen, danke.
Account Executive, New Logo Arbeitgeber: Us Temporal
Temporal ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich der Softwareentwicklung voll entfalten können. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, flexiblen Arbeitsmodellen und einer offenen Unternehmenskultur fördert Temporal die Zusammenarbeit und den Austausch von Ideen. Die Möglichkeit, an der Spitze der Technologie zu arbeiten und einen echten Einfluss auf die Zukunft der Anwendungsentwicklung zu haben, macht Temporal zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte in Deutschland.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive, New Logo erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Us Temporal treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Us Temporal empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Us Temporal dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Us Temporal bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, New Logo mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Us Temporal bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Us Temporal erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Us Temporal vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
