RevOps GTM Engineer (m/f/d)

Hybrid (mindestens 2-3 Tage pro Woche im Büro)

Gestalten Sie die Zukunft der Privatsphäre mit Usercentrics. Usercentrics ist ein globaler Marktführer im Bereich Datenschutz und datenschutzorientierte Marketinglösungen. Wir glauben, dass es keinen Kompromiss zwischen Wachstum und Datenschutzkonformität geben muss. Unsere Vision ist es, das Potenzial des Datenschutzes zu nutzen, um ein florierendes digitales Ökosystem zu ermöglichen.

Über die Rolle

Unsere GTM-Organisation befindet sich an einem Wendepunkt, nachdem wir 2025 mehr als 100 Millionen Euro ARR erreicht haben. Wir bewegen uns über lineares Wachstum hinaus, bei dem das Umsatzwachstum proportional zum Personalwachstum ist, hin zu exponentieller Effizienz durch systematisches GTM-Engineering. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung von Einschränkungen in unserem Umsatzgenerierungssystem und das Entwerfen von Lösungen, die Ergebnisse vervielfachen, anstatt die Komplexität zu erhöhen.

Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die kontinuierliche Weiterentwicklung unseres GTM-Tech-Stacks. Dies ist eine praktische technische Rolle an der Schnittstelle von KI-Automatisierung, Dateninfrastruktur und Umsatzoperationen. Sie arbeiten eng mit der GTM-Leitung, GTM-Operations, CRM- und Analytik-Teams zusammen, um konsistente End-to-End-GTM-Lösungen sicherzustellen. Ihre Hauptverantwortung ist einfach: Liefern Sie eine überlegene GTM-Infrastruktur, die Effizienz durch Automatisierung und KI vervielfacht.

Anforderungen

• Verantwortung für den technischen Ausbau unseres modernen GTM-Stacks, einschließlich Architekturstrategie, Toolauswahl und Kauf-gegen-Bau-Entscheidungen.
• Sicherstellen, dass der GTM-Stack als integriertes System über Marketing, Vertrieb, Kundenservice, Partnerschaften und Support funktioniert – nicht als Sammlung von Einzellösungen.
• Entwerfen und Bereitstellen von KI-nativen Workflows und Agenten, die manuelle und sich wiederholende GTM-Aufgaben vollständig eliminieren, die Produktivität des Vertriebsteams messbar verbessern und skalierbares Wachstum mit LLMs, Workflow-Tools wie Make/n8n/Zapier und leichtem Scripting vorantreiben.
• Aufbau von Anreicherungs- und Signalaktivierungslogik (Absicht, Engagement, firmografische, Produkt-/Kundensignale), um effektives Routing, Scoring und Priorisierung zu ermöglichen.
• Zusammenarbeit mit RevOps-Spezialisten, um die GTM-Prozessanforderungen in Systemanforderungen zu übersetzen und mit Enablement zusammenzuarbeiten, um die Einführung neuer Workflows und GTM-Systeme sicherzustellen.
• Zusammenarbeit mit BI/Analytics, um unser GTM-Datenmodell in Systemanforderungen zu übersetzen und die Datenzuverlässigkeit für Berichterstattung, Prognosen und Entscheidungsfindung sicherzustellen.
• Immer an der Spitze der KI-GTM-Tools bleiben – kontinuierlich neue Tools bewerten, strukturierte Pilotprojekte durchführen und neue Fähigkeiten in den Stack einbringen, um unseren Wettbewerbsvorteil zu sichern.

Qualifikationen

• 3-5+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS in Rollen wie GTM Engineer, RevOps Systems/Technology oder Growth Engineering.
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von GTM-Tools und -Workflows in einem schnell wachsenden Umfeld.

Technische Fähigkeiten

• Tiefe Kenntnisse des modernen B2B SaaS GTM-Tech-Stacks, einschließlich KI-nativer GTM-Plattformen (z.B. Clay).
• Starke praktische Erfahrung im Aufbau und in der Bereitstellung von KI-Agenten und KI-Automatisierungen in Produktions-Workflows.
• Vertrautheit mit LLM-APIs (OpenAI, Anthropic) und Automatisierungsplattformen (Make, n8n, Zapier oder ähnlich).

Betriebsfähigkeiten

• Gutes Verständnis von produktgetriebenem Wachstum und vertriebsgetriebenem Wachstum in GTM-Prozessen, um Workflows zu entwerfen, die Teams tatsächlich nutzen werden.
• Starker Fokus auf Lieferung: schnelles Iterieren, Auswirkungen messen und kontinuierlich verbessern.
• Ausgezeichnetes Stakeholder-Management über technische und nicht-technische Teams hinweg.

Vorteile

Erfüllen Sie nicht jede einzelne Anforderung? Studien haben gezeigt, dass Frauen und People of Color weniger wahrscheinlich Bewerbungen einreichen, es sei denn, sie erfüllen jede einzelne Qualifikation. Bei Usercentrics setzen wir uns dafür ein, einen vielfältigen, integrativen und authentischen Arbeitsplatz zu schaffen. Wenn Sie also an dieser Rolle interessiert sind, aber Ihre bisherigen Erfahrungen nicht perfekt mit jeder Qualifikation in der Stellenbeschreibung übereinstimmen, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein.

Der Beitritt zu Usercentrics bedeutet, Teil eines schnell wachsenden, vielfältigen und internationalen Teams von Technikbegeisterten und unternehmerisch denkenden Menschen zu werden, die gemeinsam unsere Erfolgsgeschichte schreiben. Die Unternehmenskultur ist uns wichtig – wir streben danach, kontinuierlich ein positives, lebendiges und inspirierendes Umfeld zu entwickeln, das es jedem ermöglicht, sowohl persönlich als auch beruflich zu gedeihen.

Ihr Arbeitsleben ist uns ebenfalls wichtig – wir bieten flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten und die Möglichkeit von Workcations (gemäß unserer Unternehmensrichtlinien). Wir vergessen nie, dabei Spaß zu haben, sowohl in unserer täglichen Arbeit als auch bei unseren regelmäßigen Teamevents vor Ort in unseren Büros in München, Kopenhagen, Odense, Lissabon und Prag oder online. Sie sind das wertvollste Gut unseres Unternehmens, weshalb wir Ihnen großartige Vorteile wie unser persönliches Entwicklungsbudget, berufsbezogene Sprachkurse und vieles mehr (je nach Standort) anbieten, um Ihr Wohlbefinden zu fördern.