Industry Specialist, Healthcare & Life Sciences (US)

Über Userlane: Userlane kombiniert Anwendungsintelligenz und kontextuelle Unterstützung für regulierte Branchen. Anwendungsintelligenz zeigt, wo Software Kosten und Reibung im gesamten Unternehmen verursacht. Kontextuelle Unterstützung hilft Menschen, ihre Arbeit im Moment zu erledigen, ohne Schulungsaufwand. Wir arbeiten mit Gesundheitsorganisationen in den USA und Europa zusammen und unterstützen klinische und operationale Teams dabei, sicher in komplexen Systemen wie EHRs und anderen zentralen klinischen und geschäftlichen Anwendungen zu arbeiten.

Ihre Mission: Wir suchen jemanden, der weiß, wie man US-Gesundheitsgeschäfte mit und über Partner gewinnt. Der Großteil unserer US-Pipeline stammt von Partnern, und diese Rolle ist dafür verantwortlich: Co-Selling mit EHR-Implementierungsfirmen, Gesundheits-IT-Beratungen und Technologiepartnern, von transaktionalen Co-Sell-Deals bis hin zu großen, mehrstufigen strategischen Konten. Sie werden persönlich verkaufen und eine Zahl tragen. Sie sind für unsere benannten Gesundheits- und Lebenswissenschaftskonten von Anfang bis Ende verantwortlich, und wenn Geschäfte abgeschlossen werden, verwandeln Sie, was funktioniert, in einen wiederholbaren US-Prozess.

Was Sie besitzen werden:

• Abschluss von Geschäften mit und über Partner, von transaktionalen Co-Sell bis hin zu großen strategischen Konten.
• Aufbau und Betrieb des US-Partner-Co-Sell-Engines: Ermöglichung von Partnerverkäufern, Verwaltung der gemeinsamen Pipeline und Pflege gesunder Partnerbeziehungen.
• Unsere benannten US-Gesundheits- und Lebenswissenschaftskonten, von der ersten Konversation bis zum unterzeichneten Vertrag.
• Co-Autorenschaft quantifizierter Geschäftsfälle mit Führungskräften aus dem Gesundheitswesen und der Pharmaindustrie.
• Marktpräsenz durch Gesundheits-IT- und Lebenswissenschaftsveranstaltungen, Konferenzen und Branchenbeziehungen.
• Pipeline-Entwicklung und Umsatzziele. Sie werden eine Zahl tragen und für kommerzielle Ergebnisse verantwortlich sein.

Ihr Profil: Ein nachgewiesener Track Record im Partner- oder Kanal-Co-Selling im US-Gesundheitswesen. Dies ist die Kernkompetenz, und wir werden dies genau prüfen. Eine Geschichte des Co-Sellings mit Partnern über sowohl transaktionale Deals als auch große, mehrstufige strategische Deals. Gesundheitsdomänenflüssigkeit: Die EHR-Landschaft, integrierte Versorgungsnetzwerke (IDN), Grundlagen von HIPAA und HITRUST sowie Glaubwürdigkeit bei klinischen und IT-Käufern. Erfahrung in einem Scale-up. Sie haben eine Zahl getragen und eine Pipeline in einem schlanken, ressourcenbeschränkten Unternehmen aufgebaut, ohne eine große Marketing- oder Vertriebsentwicklungsmotor im Hintergrund. Eine Geschichte von wiederkehrenden Einnahmequoten: Software- oder Lizenzverkäufe, die auf Geschäftswert und Ergebnissen basieren, nicht auf Aufwand und Tagessätzen. Komfort im Umgang mit einem europäischen Hauptsitz und einem verteilten Team über Zeitzonen hinweg. Selbststarter, der Nachfrage in einem Markt mit geringer Bekanntheit schafft, anstatt Markenbekanntheit zu erben.

Schön zu haben: Glaubwürdigkeit in den Lebenswissenschaften: Vertrautheit mit GxP, Validierung und Käufern von Pharmaqualität. Bestehende Beziehungen innerhalb des Veeva-Ökosystems oder zu großen strategischen Gesundheitskonten. Bestehende Beziehungen zu EHR-Implementierungsfirmen und Gesundheits-IT-Beratungen. Ein glaubwürdiger Weg, ein kleines Team innerhalb von 18 Monaten aufzubauen und zu leiten. Erfahrung im Sprechen auf Veranstaltungen der Gesundheits- oder Lebenswissenschaftsbranche.

Was Sie erwartet: Besitzen Sie einen Markt, nicht nur einen Teil des Gebiets. Gestalten und wachsen Sie ihn. Team & Kultur: Eine Hochleistungskultur mit großartiger Führung und einem engagierten, motivierten und vielfältigen Team mit Menschen aus über 20 Ländern. Zweiwöchige Bereitstellung im Vergleich zu Monaten für Alternativen. Entscheidungen werden schnell in Ergebnisse umgesetzt. Wir gewinnen durch Fachwissen und Ergebnisse, nicht durch Beschaffungsübungen und Funktionsvergleiche. Echte Verantwortung in einem Pre-Exit-Scale-up: bedeutendes Eigenkapital und die Chance, die US-Gesundheitsbewegung von Grund auf aufzubauen. Wachstum: Wir nehmen Sie und Ihre Entwicklung ernst. Sie können wöchentliche 121s, eine personalisierte Fähigkeitenbewertung und einen Entwicklungsplan, Coaching am Arbeitsplatz und ein Budget für Veranstaltungen und Schulungen erwarten. Vorteile: Wir bieten flexible Vorteile in Bezug auf Ersparnisse und Sicherheit, Gesundheit und Wohlbefinden sowie Lebensstil und Freizeit.