Regional Sales Director

Wir sind UserTesting – der Marktführer im Bereich menschlicher Einsichten. Unsere Mission ist es, Organisationen dabei zu helfen, außergewöhnliche Kundenerlebnisse durch schnelles, umsetzbares Feedback zu gestalten. Wir befähigen Teams, die besten Produkte und Erfahrungen zu entwickeln, indem wir echte menschliche Perspektiven in jede Phase des Entwicklungsprozesses einbetten – von der Ideenfindung bis zum Launch. Mit dem stärksten Teilnehmernetzwerk der Welt, KI-gestützter Analyse, Expertenservices und nahtlosen Integrationen helfen wir Unternehmen, Unsicherheiten zu beseitigen, Stakeholder auszurichten und die Bedürfnisse der Kunden scharf in den Fokus zu rücken.

Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der unserem leistungsstarken Go-to-Market-Team beitritt und die Zukunft der Erfahrungforschung mitgestaltet. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich darauf, neue Geschäfte zu generieren, indem Sie mit neuen Unternehmensperspektiven interagieren und diese in langfristige UserTesting-Kunden umwandeln. Sie arbeiten eng mit Marketing, Lösungskonsultanten, Customer Success und BDRs zusammen, um starke Kundenbeziehungen aufzubauen und wirkungsvolle Geschäfte abzuschließen.

Sie werden entscheidend dazu beitragen, dass Unternehmensorganisationen mit ihren Zielgruppen durch echte menschliche Einsichten in Kontakt treten – und sie befähigen, bessere Produkte und Erfahrungen zu schaffen. Wenn Sie in einer schnelllebigen Umgebung gedeihen, strategisches Verkaufen lieben und leidenschaftlich daran interessiert sind, komplexe Kundenherausforderungen zu lösen, ist dies Ihre Gelegenheit, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.

• Übertreffen Sie konsequent Ihr jährliches Kontingent in einem komplexen, mehrstufigen Unternehmensvertriebsumfeld.
• Identifizieren und entwickeln Sie neue Möglichkeiten mit benannten, hochgradig passenden Unternehmenskonten in Ihrem Gebiet.
• Leiten Sie vollständige Verkaufsengagements vom Prospecting bis zum Abschluss, indem Sie interne Ressourcen und funktionsübergreifende Teams nutzen.
• Arbeiten Sie mit Marketing- und BDR-Teams zusammen, um Pipeline aufzubauen und die Kundenakquise zu beschleunigen.
• Artikulieren Sie den einzigartigen geschäftlichen und technischen Wert von UserTesting sowohl für Champions als auch für Entscheidungsträger auf C-Ebene.
• Prognostizieren Sie Chancen genau, indem Sie Tools wie Salesforce und Clari nutzen, um Pipeline- und Leistungskennzahlen zu verfolgen.
• Tragen Sie strategisches Feedback zur Verbesserung unserer Lösungsangebote und zukünftigen Roadmap bei.

• 7+ Jahre erfolgreiche Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten und dem Abschluss von 6–7-stelligen Deals.
• Nachgewiesene Erfahrung im Gewinnen neuer Logos und im Navigieren durch komplexe, mehrgleisige Verkaufszyklen in großen, matrixartigen Organisationen.
• Tiefes Verständnis und praktische Anwendung strukturierter Vertriebsmethodiken (wir verwenden MEDDPICC).
• Starke Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten – sicher im Verkauf und Einfluss auf Entscheidungsträger auf C-Ebene.
• Hochorganisiert, belastbar und lernwillig, mit dem Wunsch, kontinuierlich zu lernen und sich zu verbessern.
• Vertraut im Umgang mit Vertriebsproduktivitätswerkzeugen wie Salesforce, Clari, Outreach, Google Workspace, 6Sense und ZoomInfo/Cognism.
• Bereitschaft zu reisen zu Kundenstandorten und regionalen UserTesting-Büros nach Bedarf.

Wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, aber begeistert von der Rolle sind, ermutigen wir Sie zur Bewerbung! Forschung zeigt, dass einige Gruppen zögern könnten, sich zu bewerben, es sei denn, sie erfüllen jede Qualifikation, aber wir glauben, dass die besten Teams aus Menschen mit einer Vielzahl von Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven bestehen.

• Treffen Sie sich mit einem Recruiter.
• Treffen Sie den Einstellungsmanager.
• Teilnahme an einem Panel-Interview.
• Angebotsphase.

Bei UserTesting setzen wir uns dafür ein, eine inklusive und zugängliche Kandidatenerfahrung zu schaffen. Wenn es etwas gibt, das wir tun können, um den Interviewprozess für Sie angenehmer oder zugänglicher zu gestalten, lassen Sie es uns bitte unter talentexperience@usertesting.com wissen. Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören.

UserTesting ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Teilnehmer am U.S. Federal E-Verify-Programm ist. Frauen, Minderheiten, Personen mit Behinderungen und geschützte Veteranen werden ermutigt, sich zu bewerben. Wir heißen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven willkommen. UserTesting wird qualifizierte Bewerber mit strafrechtlichen Verläufen in Übereinstimmung mit der San Francisco Fair Chance Ordinance berücksichtigen, sofern zutreffend.