Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere Geschäftspotenziale und qualifiziere Leads für innovative Softwarelösungen.
- Unternehmen: USU, ein führender Anbieter im IT- und Customer Service Management.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub, individuelle Weiterbildung und kostenlose Snacks.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeiten und Workation im EU Ausland möglich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Servicewelt mit und arbeite an spannenden Projekten in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 1–3 Jahre Erfahrung im Business Development oder verwandten Bereichen, Kommunikationsstärke erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 40000 - 55000 € pro Jahr.
Ändere mit uns die Servicewelt: USU ist ein führender Anbieter von Software- und Servicelösungen für IT & Customer Service Management. Mehr als 650 Kolleg:innen an 10 Standorten arbeiten gemeinsam daran, Unternehmen durch bessere Workflows, Zusammenarbeit und Informationsflüsse erfolgreicher zu machen.
Als BDR bist du kein „Meeting-Sammler“, sondern identifizierst echte Geschäftspotenziale. Du qualifizierst Inbound-Leads, entwickelst Outbound-Opportunities und findest heraus, welche Unternehmen zu uns passen und wo USU echten Mehrwert schaffen kann. Komplexe Themen motivieren dich; du arbeitest dich schnell ein, verstehst Geschäftsmodelle und Herausforderungen und kommunizierst souverän mit Senior-Stakeholdern. Moderner B2B-Vertrieb bedeutet für dich: Recherche, strategisches Vorgehen, relevante Gesprächseinstiege, starke Gesprächsführung und konsequentes Follow-up.
Gemeinsam begeistern wir unsere Kunden für eine bessere Servicewelt, ob in Vollzeit, Teilzeit oder im Homeoffice.
Wir haben spannende Aufgaben für Dich:
- Qualifizierung von Inbound-Leads aus Marketingkampagnen, Websiteanfragen, Events und Webinaren sowie proaktive Outbound-Akquise über Telefon, E-Mail, LinkedIn und weitere Kanäle.
- Aufbau und Pflege von Account-Based Prospecting-Plänen für definierte Zielkunden und Segmente.
- Analyse von Zielaccounts, Buying Centers, Entscheidern, Trigger Events und potenziellen Pain Points.
- Entwicklung und Validierung von Pain-Hypothesen auf Basis sichtbarer Signale wie IT-Komplexität, Cloud-Transformation, Audits, Renewals, Monitoring-Tool-Sprawl, Compliance-Anforderungen oder Digitalisierungsinitiativen.
- Ansprache und Qualifizierung von Stakeholdern aus IT, IT Operations, Procurement, Finance, Compliance, Customer Service, Digital Transformation und Executive Leadership.
- Durchführung erster Qualifizierungsgespräche zur Prüfung von ICP-Fit, Business Pain, Dringlichkeit, Timing, Entscheidungsstruktur und Business Impact.
- Terminierung qualifizierter Discovery Meetings und Produktdemonstrationen für das Sales-Team.
- Enge Abstimmung mit Regional Sales Managern zur Priorisierung von Zielaccounts, Gebietsabdeckung und Multithreading.
- Nutzung von Tools wie HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, 6sense und weiteren Prospecting-Plattformen.
- Sorgfältige Dokumentation aller Aktivitäten, Kontakte, Leads, Accounts und Opportunities im CRM.
- Teilnahme an Sales-Trainings, Coachings, Rollenspielen und Methodikschulungen, z. B. Consultative Selling oder Objection Handling.
- Erfüllung monatlicher und quartalsweiser KPIs für Aktivitäten, Termine, qualifizierte Opportunities und Pipeline-Beitrag.
- Sicherstellung, dass neben der Anzahl vor allem die Qualität der vereinbarten Meetings stimmt.
Das bringst Du mit:
- 1–3 Jahre Erfahrung in Business Development, Inside Sales, Sales Development, B2B-SaaS, IT-Services, Consulting oder einer vergleichbaren Rolle bevorzugt; lernstarke Junior-Profile mit Business-Verständnis und Kommunikationsstärke sind willkommen.
- Erfahrung mit komplexen oder erklärungsbedürftigen Produkten, idealerweise in IT Asset Management, IT Operations, IT Monitoring, ITSM, SaaS, Cloud, Customer Service oder Knowledge Management.
- Erfahrung mit Account-Based Prospecting, Outbound Sales oder Enterprise-Sales-Prozessen von Vorteil.
- Sicherer Umgang mit HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, 6sense oder ähnlichen Tools wünschenswert.
- Sehr gute Englischkenntnisse sowie fließende Sprachkenntnisse in der jeweiligen Marktsprache.
- Bachelor-Abschluss wünschenswert, aber nicht erforderlich bei relevanter Praxiserfahrung.
- Sehr gute Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten sowie die Fähigkeit, mehrere Accounts und Gesprächsverläufe parallel zu steuern.
Unsere Benefits:
- Individuelle Weiterbildung im Weiterbildungsprogramm U Step Up!
- Buddyprogramm und individueller Einarbeitungsplan für neue Mitarbeitende sowie eine Einführungsveranstaltung.
- Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten möglich.
- Workation im EU Ausland.
- 30 Tage Urlaub jährlich, zusätzliche Urlaubstage bei langer Betriebszugehörigkeit sowie weitere Sonderurlaube.
- Bis zu 44 zusätzliche Urlaubstage gegen Gehaltsumwandlung möglich.
- Unfallversicherung und Unterstützung bei der Berufsunfähigkeitsabsicherung.
- Vergünstigte Mitgliedschaft im Firmenfitness Programm (EGYM Wellpass, Urban Sports Club).
- Prämien für die Werbung neuer Mitarbeitenden.
- Subventioniertes Mittagsessensangebot.
- Eine Auswahl an Heiß- und Kaltgetränken & Snacks werden kostenfrei zur Verfügung gestellt.
- Ausreichendes Parkplatzangebot mit Ladestationen für Elektrofahrzeuge.
Business Development Representative (m/w/d) Arbeitgeber: USU Software AG
USU ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur spannende Aufgaben im Bereich Business Development bietet, sondern auch eine offene und unterstützende Unternehmenskultur fördert. Mit individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten, flexiblen Arbeitszeiten und der Option auf hybrides Arbeiten schaffen wir ein Umfeld, in dem persönliche und berufliche Entwicklung Hand in Hand gehen. Zudem profitieren unsere Mitarbeiter von attraktiven Zusatzleistungen wie 30 Tagen Urlaub, einem Buddyprogramm zur Einarbeitung und einer Vielzahl an Gesundheits- und Fitnessangeboten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Representative (m/w/d) erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Mach dir eine Liste von Unternehmen, die dich interessieren. Recherchiere ihre aktuellen Herausforderungen und überlege, wie du ihnen helfen kannst. So bist du bestens vorbereitet für Gespräche!
✨Tip Nummer 2
Nutze LinkedIn aktiv! Vernetze dich mit Leuten aus der Branche, kommentiere relevante Beiträge und teile deine eigenen Insights. Das zeigt dein Engagement und kann Türen öffnen.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du typische Fragen und Einwände durchgehst. Übe mit Freunden oder Kollegen, um sicherer zu werden. Je besser du vorbereitet bist, desto überzeugender wirst du!
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du Interesse und bekommst einen besseren Überblick über die offenen Stellen. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für die Servicewelt zu betonen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Representative (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du für die Rolle als BDR brennst.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über USU und unsere Produkte. Wenn du verstehst, was wir tun und wie wir arbeiten, kannst du in deinem Anschreiben gezielt darauf eingehen und zeigen, dass du die richtige Wahl für uns bist.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es uns leichter fallen, deine Qualifikationen zu erkennen.
Bewirb dich direkt bei uns!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist über unsere Website. Dort findest du alle Infos zur Bewerbung und kannst sicherstellen, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei USU Software AG vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends im IT- und Customer Service Management vertraut. Informiere dich über USU, ihre Produkte und Dienstleistungen, um im Interview gezielte Fragen stellen zu können und dein Interesse zu zeigen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Leads qualifiziert oder komplexe Themen bearbeitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfahrungen anschaulich zu präsentieren.
✨Zeige deine Kommunikationsstärke
Da die Rolle viel Interaktion mit Stakeholdern erfordert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Übe, wie du deine Ideen klar und überzeugend vermitteln kannst, sowohl verbal als auch schriftlich.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews solltest du nach dem weiteren Verlauf des Auswahlprozesses fragen. Das zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir gleichzeitig wertvolle Informationen über die nächsten Schritte.
