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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Cyber-Sicherheitslösungen im öffentlichen Sektor und baue starke Beziehungen auf.
- Arbeitgeber: Weltweit führendes Unternehmen für Cyber-Sicherheitslösungen mit offener Unternehmenskultur.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, betriebliche Altersvorsorge und zusätzliche Urlaubstage bei besonderen Anlässen.
- Andere Informationen: Wachsendes Unternehmen mit exzellenten Karrierechancen und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cyber-Sicherheit und arbeite in einem dynamischen, vielfältigen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Studium in Ingenieurwesen, Wirtschaft oder Informatik und 2-3 Jahre Vertriebserfahrung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
ABOUT UTIMACO
Utimaco ist ein weltweit tätiger Anbieter professioneller Cyber-Sicherheitslösungen mit Sitz in Aachen, Deutschland. Seit 1983 entwickelt Utimaco Hardware-Sicherheitsmodule und Compliance-Lösungen für die Vorschriften von Telekommunikationsanbietern. Utimaco ist in beiden Segmenten Weltmarktführer. Kunden und Partner von Utimaco auf der ganzen Welt vertrauen auf die langjährige, bewährte Zuverlässigkeit und den Schutz von Investitionen des Unternehmens sowie auf die vielen zertifizierten IT-Sicherheitsstandards. Utimaco steht für anerkannte Produktqualität, benutzerfreundliche Software, exzellenten Support und vertrauenswürdige hohe Sicherheit – made in Germany.
Um unsere Unternehmenssparte weiter zu stärken, suchen wir einen:
Key Account Manager (m/w/d) Public Sector
Ihre Aufgaben:
- Vertrieb und Umsetzung von Utimaco-Produkten, -Lösungen und -Dienstleistungen im öffentlichen Sektor in enger Zusammenarbeit mit relevanten internen Stakeholdern.
- Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in öffentlichen Sektor-Konten zur Unterstützung eines nachhaltigen Umsatzwachstums und strategischen Kontenentwicklung.
- Identifizierung, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten, wobei Sie die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss übernehmen.
- Förderung von Upselling- und Cross-Selling-Aktivitäten durch Identifizierung von Lösungserweiterungen, Service-Upgrades und zusätzlichen wertschöpfenden Angeboten für bestehende Kunden.
- Sicherstellung der konsistenten Nutzung des definierten Verkaufsprozesses, der Tools und der Berichtssysteme zur Verwaltung der Pipeline, genauen Prognosen und Unterstützung einer transparenten Vertriebssteuerung.
Ihr Profil:
- Hochschulabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Informatik oder ähnlichen verwandten Bereichen.
- Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im technischen Vertrieb oder in anderen relevanten Erfahrungen innerhalb der IT-, Technologie- und/oder Informationssicherheitsbranche.
- Netzwerk in der öffentlichen Sektor-Community in DACH/EMEA.
- Vertraut mit Vorschriften und RFX-Prozessen im Bereich des öffentlichen Sektors.
Wir bieten Ihnen:
- Eine offene und freundliche Unternehmenskultur, die durch konstruktive und kollaborative Interaktion geprägt ist.
- Wir unterstützen Sie bei Ihren zukünftigen Plänen mit einer betrieblichen Altersvorsorge (je nach landesspezifischen Gegebenheiten).
- Frühaufsteher und Nachteulen - dank eines flexiblen Arbeitsmodells können Sie Ihren Arbeitstag selbst organisieren.
- Wir unterstützen Sie auch privat – profitieren Sie von Sonderzahlungen oder zusätzlichen Urlaubstagen zu Jubiläen oder anderen besonderen Anlässen.
- Utimaco wächst und lebt Vielfalt! Unser globales Team umfasst Kollegen aus 42 Nationalitäten und 45 verschiedenen gesprochenen Sprachen.
FÜHLEN SIE SICH ANGESPROCHEN? Dann freuen wir uns auf Ihre ausführliche Bewerbung mit Angabe Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellungen.
KAM Manager Public Sector Arbeitgeber: Utimaco IS
Kontaktperson:
Utimaco IS HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: KAM Manager Public Sector
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der öffentlichen Verwaltung zu knüpfen. Je mehr Leute dich kennen, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtige Gelegenheit findest.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Produkte und Lösungen von Utimaco genau kennst. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen verstehst, sondern auch, wie du zur Lösung beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen kommen. Kontaktiere direkt die Unternehmen, die dich interessieren, und frage nach möglichen Möglichkeiten. Wir bei StudySmarter unterstützen dich dabei!
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Wir haben viele Ressourcen, die dir helfen können, dich optimal zu präsentieren. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: KAM Manager Public Sector
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!: Zeig uns, wer du bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du dich für die Position als KAM Manager im öffentlichen Sektor interessierst. Das macht deine Bewerbung einzigartig und unvergesslich.
Betone deine Erfahrungen: Hebe deine relevanten Erfahrungen hervor, besonders im technischen Vertrieb oder im IT-Bereich. Zeige uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen aufgebaut und neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert hast. Das gibt uns einen klaren Eindruck von deinem Potenzial!
Verwende klare Sprache: Halte deine Bewerbung klar und präzise. Vermeide Fachjargon, wenn es nicht notwendig ist, und achte darauf, dass deine Punkte leicht verständlich sind. Wir schätzen eine klare Kommunikation, die direkt auf den Punkt kommt!
Bewirb dich über unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung bei uns ankommt, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist einen Schritt näher an deinem Traumjob!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Utimaco IS vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die aktuellen Trends und Herausforderungen im öffentlichen Sektor, insbesondere in Bezug auf Cyber-Sicherheit. Zeige während des Interviews, dass du die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen der Branche verstehst.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit starke Beziehungen zu Stakeholdern aufgebaut hast. Betone deine Fähigkeiten im Networking und wie du diese nutzen kannst, um Utimaco im öffentlichen Sektor erfolgreich zu positionieren.
✨Verkaufsprozess beherrschen
Mach dich mit dem Verkaufsprozess von Utimaco vertraut. Sei bereit, über deine Erfahrungen im Umgang mit Verkaufszyklen zu sprechen und wie du diese Prozesse effektiv managen kannst, um Umsatzwachstum zu erzielen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du am Ende des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.