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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Verkauf von Lösungen im öffentlichen Sektor und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
- Arbeitgeber: Utimaco IS GmbH, ein innovatives Unternehmen mit offener Unternehmenskultur.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, betriebliche Altersvorsorge und zusätzliche Urlaubstage bei besonderen Anlässen.
- Andere Informationen: Vielfältiges Team aus 42 Nationalitäten mit exzellenten Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte sichere Lösungen für Regierungsbehörden und wachse in einem dynamischen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Studium in Ingenieurwesen, Wirtschaft oder Informatik und 2-3 Jahre Vertriebserfahrung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Join Utimaco IS GmbH als Key Account Manager Public Sector in Aachen und helfen Sie, sichere Lösungen für Regierungsbehörden voranzutreiben. Moderne Vorteile und eine Vollzeitstelle.
Aufgaben:
- Vertrieb und Umsetzung von Utimaco-Produkten, -Lösungen und -Dienstleistungen im öffentlichen Sektor in enger Zusammenarbeit mit relevanten internen Stakeholdern.
- Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in öffentlichen Sektor-Konten zur Unterstützung eines nachhaltigen Umsatzwachstums und strategischen Kontenentwicklung.
- Identifizierung, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten, wobei Sie die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss übernehmen.
- Förderung von Upselling- und Cross-Selling-Aktivitäten durch Identifizierung von Lösungserweiterungen, Service-Upgrades und zusätzlichen wertschöpfenden Angeboten für bestehende Kunden.
- Sicherstellung der konsistenten Nutzung des definierten Verkaufsprozesses, der Tools und der Berichtssysteme zur Verwaltung der Pipeline, zur genauen Prognose und zur Unterstützung einer transparenten Vertriebssteuerung.
Ihr Profil:
- Universitätsabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Informatik oder ähnlichen verwandten Bereichen.
- Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im technischen Vertrieb oder in anderen relevanten Erfahrungen innerhalb der IT-, Technologie- und/oder Informationssicherheitsbranche.
- Netzwerk in der öffentlichen Sektor-Community in DACH/EMEA.
- Vertraut mit Vorschriften und RFX-Prozessen im öffentlichen Sektor.
Wir bieten:
- Eine offene und freundliche Unternehmenskultur, die durch konstruktive und kollaborative Interaktion geprägt ist.
- Unterstützung für Ihre zukünftigen Pläne mit einer betrieblichen Altersvorsorge (je nach landesspezifischen Umständen).
- Dank eines flexiblen Arbeitsmodells können Sie Ihren Arbeitstag selbst organisieren.
- Zusätzliche Zahlungen oder zusätzliche Urlaubstage bei Jubiläen oder anderen besonderen Anlässen.
- Utimaco wächst und lebt Vielfalt! Unser globales Team umfasst Kollegen aus 42 Nationalitäten und 45 verschiedenen gesprochenen Sprachen.
Fühlen Sie sich angesprochen? Dann freuen wir uns auf eine aussagekräftige Bewerbung mit Angabe des frühestmöglichen Eintrittsdatums und Ihrer Gehaltsvorstellungen.
Key Account Manager (m/f/d) Public Sector Arbeitgeber: Utimaco Safeware AG
Kontaktperson:
Utimaco Safeware AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager (m/f/d) Public Sector
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern im öffentlichen Sektor in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen im Vertrieb durchgehst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst. Wir wissen, dass du das kannst!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei Utimaco findest, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeig uns, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen und Verantwortung zu übernehmen.
✨Tipp Nummer 4
Halte deine Erfolge im Vertrieb fest! Erstelle eine Liste deiner größten Erfolge und wie du sie erreicht hast. Das hilft dir nicht nur im Gespräch, sondern zeigt auch, dass du die richtige Person für die Stelle bist.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager (m/f/d) Public Sector
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich: Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine freundliche und authentische Sprache, die zu dir passt. Wir möchten mehr über deine Motivation erfahren, warum du bei Utimaco arbeiten möchtest.
Betone deine Erfahrungen: Hebe deine relevanten Erfahrungen im Vertrieb hervor, besonders im öffentlichen Sektor. Zeige uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und entwickelt hast.
Sei präzise und strukturiert: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und gut strukturiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, was dich auszeichnet.
Bewirb dich über unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir sie zügig bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Utimaco Safeware AG vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends im öffentlichen Sektor vertraut. Informiere dich über aktuelle Themen, die die Branche betreffen, und über die Produkte und Lösungen von Utimaco. So kannst du im Interview gezielt aufzeigen, wie du zur Lösung dieser Herausforderungen beitragen kannst.
✨Beziehungen aufbauen
Da der Job stark auf den Aufbau von Beziehungen zu Stakeholdern fokussiert ist, solltest du dir Beispiele überlegen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen gepflegt hast. Sei bereit, diese Geschichten im Interview zu teilen, um deine Fähigkeiten im Beziehungsmanagement zu demonstrieren.
✨Verkaufsprozess verstehen
Stelle sicher, dass du den Verkaufsprozess von Utimaco kennst und verstehst, wie du ihn in deiner Rolle als Key Account Manager anwenden würdest. Bereite dich darauf vor, konkrete Strategien zu diskutieren, die du nutzen würdest, um den Verkaufszyklus zu steuern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du am Ende des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage zum Beispiel nach den größten Herausforderungen, die das Team derzeit hat, oder nach den Erwartungen an die Rolle in den ersten sechs Monaten.