Auf einen Blick
- Aufgaben: Drive sales of Utimaco products in the Public Sector and manage the full sales cycle.
- Unternehmen: Utimaco IS GmbH is located in Aachen and focuses on secure solutions for government clients.
- Vorteile: Enjoy a flexible working model, company pension scheme, and additional vacation days on special occasions.
- Weitere Informationen: Familiarity with public sector regulations and RFX processes is essential.
- Warum dieser Job: Join a diverse team with colleagues from 42 nationalities and contribute to sustainable revenue growth.
- Qualifikationen: Requires a university degree and at least 5 years of experience in technical sales or IT.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Join Utimaco IS GmbH als Key Account Manager Public Sector in Aachen und helfen Sie, sichere Lösungen für Regierungsbehörden voranzutreiben. Moderne Vorteile und eine Vollzeitstelle.
Aufgaben:
- Vertrieb und Umsetzung von Utimaco-Produkten, -Lösungen und -Dienstleistungen im öffentlichen Sektor in enger Zusammenarbeit mit relevanten internen Stakeholdern.
- Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in öffentlichen Sektor-Konten zur Unterstützung eines nachhaltigen Umsatzwachstums und strategischen Kontenentwicklung.
- Identifizierung, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten, wobei Sie die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss übernehmen.
- Förderung von Upselling- und Cross-Selling-Aktivitäten durch Identifizierung von Lösungserweiterungen, Service-Upgrades und zusätzlichen wertschöpfenden Angeboten für bestehende Kunden.
- Sicherstellung der konsistenten Nutzung des definierten Verkaufsprozesses, der Tools und der Berichtssysteme zur Verwaltung der Pipeline, genauen Prognosen und Unterstützung einer transparenten Vertriebssteuerung.
Ihr Profil:
- Hochschulabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Informatik oder ähnlichen verwandten Bereichen.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im technischen Vertrieb oder in anderen relevanten Erfahrungen innerhalb der IT-, Technologie- und/oder Informationssicherheitsbranche.
- Netzwerk in der öffentlichen Sektor-Community in DACH/EMEA.
- Vertraut mit Vorschriften und RFX-Prozessen im öffentlichen Sektor.
Wir bieten:
- Eine offene und freundliche Unternehmenskultur, die durch konstruktive und kollaborative Interaktion geprägt ist.
- Unterstützung für Ihre zukünftigen Pläne mit einer betrieblichen Altersvorsorge (je nach landesspezifischen Umständen).
- Dank eines flexiblen Arbeitsmodells können Sie Ihren Arbeitstag selbst organisieren.
- Zusätzliche Zahlungen oder zusätzliche Urlaubstage bei Jubiläen oder anderen besonderen Anlässen.
- Utimaco wächst und lebt Vielfalt! Unser globales Team umfasst Kollegen aus 42 Nationalitäten und 45 verschiedenen gesprochenen Sprachen.
Fühlen Sie sich angesprochen? Dann freuen wir uns auf eine aussagekräftige Bewerbung mit Angabe des frühestmöglichen Eintrittsdatums und Ihrer Gehaltsvorstellungen.
Senior Key Account Manager (m/f/d) Public Sector Arbeitgeber: Utimaco Safeware AG
Utimaco ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene und freundliche Unternehmenskultur fördert, in der Teamarbeit und persönliche Beziehungen geschätzt werden. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit von hybridem Arbeiten bietet das Unternehmen zahlreiche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, um die beruflichen Fähigkeiten seiner Mitarbeiter zu vertiefen. In Aachen, einem Standort mit einer dynamischen Atmosphäre und einer vielfältigen Belegschaft aus 42 Nationalitäten, haben Sie die Chance, an herausfordernden Aufgaben zu arbeiten und aktiv zur Sicherheit der digitalen Welt beizutragen.
