Auf einen Blick
- Aufgaben: Drive sales of Utimaco products in the Public Sector and manage the full sales cycle.
- Unternehmen: Utimaco IS GmbH is located in Aachen and focuses on secure solutions for government clients.
- Vorteile: Enjoy a flexible working model, company pension scheme, and additional vacation days on special occasions.
- Weitere Informationen: Familiarity with public sector regulations and RFX processes is essential.
- Warum dieser Job: Join a diverse team with colleagues from 42 nationalities and contribute to sustainable revenue growth.
- Qualifikationen: Requires a university degree and at least 5 years of experience in technical sales or IT.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Join Utimaco IS GmbH als Key Account Manager Public Sector in Aachen und helfen Sie, sichere Lösungen für Regierungsbehörden voranzutreiben. Moderne Vorteile und eine Vollzeitstelle.
Aufgaben:
- Vertrieb und Umsetzung von Utimaco-Produkten, -Lösungen und -Dienstleistungen im öffentlichen Sektor in enger Zusammenarbeit mit relevanten internen Stakeholdern.
- Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in öffentlichen Sektor-Konten zur Unterstützung eines nachhaltigen Umsatzwachstums und strategischen Kontenentwicklung.
- Identifizierung, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten, wobei Sie die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss übernehmen.
- Förderung von Upselling- und Cross-Selling-Aktivitäten durch Identifizierung von Lösungserweiterungen, Service-Upgrades und zusätzlichen wertschöpfenden Angeboten für bestehende Kunden.
- Sicherstellung der konsistenten Nutzung des definierten Verkaufsprozesses, der Tools und der Berichtssysteme zur Verwaltung der Pipeline, genauen Prognosen und Unterstützung einer transparenten Vertriebssteuerung.
Ihr Profil:
- Hochschulabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Informatik oder ähnlichen verwandten Bereichen.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im technischen Vertrieb oder in anderen relevanten Erfahrungen innerhalb der IT-, Technologie- und/oder Informationssicherheitsbranche.
- Netzwerk in der öffentlichen Sektor-Community in DACH/EMEA.
- Vertraut mit Vorschriften und RFX-Prozessen im öffentlichen Sektor.
Wir bieten:
- Eine offene und freundliche Unternehmenskultur, die durch konstruktive und kollaborative Interaktion geprägt ist.
- Unterstützung für Ihre zukünftigen Pläne mit einer betrieblichen Altersvorsorge (je nach landesspezifischen Umständen).
- Dank eines flexiblen Arbeitsmodells können Sie Ihren Arbeitstag selbst organisieren.
- Zusätzliche Zahlungen oder zusätzliche Urlaubstage bei Jubiläen oder anderen besonderen Anlässen.
- Utimaco wächst und lebt Vielfalt! Unser globales Team umfasst Kollegen aus 42 Nationalitäten und 45 verschiedenen gesprochenen Sprachen.
Fühlen Sie sich angesprochen? Dann freuen wir uns auf eine aussagekräftige Bewerbung mit Angabe des frühestmöglichen Eintrittsdatums und Ihrer Gehaltsvorstellungen.
Senior Key Account Manager (m/f/d) Public Sector Arbeitgeber: Utimaco Safeware AG
Utimaco Safeware AG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Linz ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und innovativen Projekten im Bereich Datenschutz und Sicherheit, fördern wir eine Kultur der Zusammenarbeit und des kontinuierlichen Lernens. Unsere flexiblen Arbeitszeiten und die Möglichkeit, an bedeutenden technischen Initiativen zu arbeiten, machen uns zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Softwareentwickler.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Key Account Manager (m/f/d) Public Sector erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Utimaco Safeware AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Utimaco Safeware AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Utimaco Safeware AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Utimaco Safeware AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager (m/f/d) Public Sector mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Utimaco Safeware AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Utimaco Safeware AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Utimaco Safeware AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
