Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf von Lösungen im öffentlichen Sektor und Pflege von Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Utimaco IS GmbH, ein innovatives Unternehmen mit offener Unternehmenskultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, betriebliche Altersvorsorge und zusätzliche Urlaubstage bei besonderen Anlässen.
- Weitere Informationen: Vielfältiges Team aus 42 Nationalitäten mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte sichere Lösungen für Regierungsbehörden und wachse in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Studium in Ingenieurwesen, Wirtschaft oder Informatik und 2-3 Jahre Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Join Utimaco IS GmbH as Key Account Manager Public Sector in Aachen and help drive secure solutions for government clients. Modern benefits and full-time role.
Responsibilities
- Drive and execute sales of Utimaco products, solutions, und services in the Public Sector, in close collaboration with relevant internal stakeholders.
- Build and maintain strong long‑term relationships with key stakeholders in Public Sector accounts to support sustainable revenue growth and strategic account development.
- Identify, develop, and close new business opportunities, taking ownership of the full sales cycle from prospecting to deal closure.
- Drive upselling and cross‑selling activities by identifying solution enhancements, service upgrades, and additional value‑added offerings for existing customers.
- Ensure consistent use of the defined sales process, tools, and reporting systems to manage pipeline, forecast accurately, and support transparent sales steering.
Qualifications
- University degree in engineering, business, computer science or similar related fields.
- A minimum of 2-3 years of experience in sales, most preferably in technical sales or other relevant experience within IT, Technology, and/or Information Security industry.
- Network in the Public Sector Community in DACH/EMEA.
- Familiar with Regulations and RFX processes in the public sector domain.
Benefits
- An open and friendly corporate culture characterized by constructive and collaborative interaction.
- We provide you with support for your future plans with a company pension scheme (depending on country‑specific circumstances).
- Early risers and night owls – thanks to a flexible working model you can organise your working day yourself.
- We also support you privately – benefit from special payments or additional vacation days on anniversaries or other special occasions.
- Utimaco is growing and living diversity! Our global team includes colleagues from 42 nationalities and 45 different languages spoken.
Key Account Manager (m/f/d) Public Sector Arbeitgeber: Utimaco
Utimaco IS GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene und freundliche Unternehmenskultur fördert, in der konstruktive Zusammenarbeit im Vordergrund steht. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einer betrieblichen Altersvorsorge und besonderen Vergünstigungen an Jubiläen bietet das Unternehmen nicht nur ein attraktives Arbeitsumfeld, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. In Aachen gelegen, profitieren Mitarbeiter von einem internationalen Team, das Vielfalt schätzt und die Chance bietet, in einem dynamischen Sektor wie der IT-Sicherheit zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager (m/f/d) Public Sector erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups im öffentlichen Sektor. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen – manchmal gibt es Stellen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die spezifischen Herausforderungen und Trends im öffentlichen Sektor. Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung vor, die zeigen, wie du diese Herausforderungen meistern kannst. Das zeigt, dass du nicht nur qualifiziert bist, sondern auch wirklich interessiert an der Branche.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei Utimaco IS GmbH im Blick hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Außerdem kannst du dich über unsere Unternehmenskultur und Benefits informieren, die dir helfen, die richtige Entscheidung zu treffen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/f/d) Public Sector mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir schätzen einen lockeren, ehrlichen Stil.
Pass deine Unterlagen an!:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle als Key Account Manager im öffentlichen Sektor zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die zu den Anforderungen passen.
Erzähl uns von deinen Erfolgen!:Wir wollen wissen, was du erreicht hast! Teile konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb, besonders im technischen Bereich oder im öffentlichen Sektor. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Utimaco vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im öffentlichen Sektor vertraut. Informiere dich über relevante Vorschriften und RFX-Prozesse, um während des Interviews kompetent und informiert aufzutreten.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit starke Beziehungen zu Stakeholdern aufgebaut hast. Zeige, dass du in der Lage bist, langfristige Partnerschaften zu pflegen, was für die Rolle als Key Account Manager entscheidend ist.
✨Verkaufsprozess beherrschen
Sei bereit, deinen Ansatz zur Verwaltung des Verkaufszyklus zu erläutern. Erkläre, wie du Pipeline-Management und Prognosen nutzt, um den Verkaufsprozess transparent zu steuern und erfolgreich abzuschließen.
✨Praktische Beispiele nutzen
Bereite konkrete Beispiele für Upselling und Cross-Selling vor, die du in früheren Positionen umgesetzt hast. Zeige, wie du zusätzliche Werte für bestehende Kunden geschaffen hast, um deine Fähigkeiten im Verkauf zu unterstreichen.
