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FĂŒr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf von IT-Sicherheitslösungen und UnterstĂŒtzung bei technischen Anforderungen.
- Arbeitgeber: Utimaco, ein fĂŒhrender Anbieter von IT-Sicherheitslösungen mit globaler Reichweite.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, betriebliche Altersvorsorge und zusĂ€tzliche Urlaubstage fĂŒr besondere AnlĂ€sse.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Sicherheit der Zukunft und arbeite in einem vielfÀltigen Team.
- GewĂŒnschte Qualifikationen: Abschluss in Ingenieurwesen oder verwandten Bereichen und Erfahrung im technischen Vertrieb.
- Andere Informationen: Offene Unternehmenskultur mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 ⏠pro Jahr.
Utimaco ist ein internationaler Anbieter von IT-Sicherheitslösungen und Cybersecurity-Technologien mit Hauptsitz in Aachen (Deutschland) und Campbell (USA). Seit ĂŒber 35 Jahren entwickeln wir innovative Lösungen zum Schutz von Menschen, Daten und Kommunikation, die den höchsten Standards entsprechen. Wir sind der weltweit fĂŒhrende Hersteller von Hardware-Sicherheitsmodulen und Compliance-Lösungen in einer Vielzahl von Branchen wie Automobil, Banken, Telekommunikation und vielen mehr. Mit unserem globalen Netzwerk von Partnern und Kunden tragen wir dazu bei, digitale Informationen und Infrastrukturen weltweit sicher zu machen. Werden Sie Teil unseres Teams und helfen Sie uns, die digitale Welt sicherer zu machen - gemeinsam gestalten wir die Zukunft der IT-Sicherheit.
Verantwortlichkeiten
- Verkauf von Produkten, Lösungen und Standarddiensten mit der Gesamtverantwortung fĂŒr individuelle Verkaufschancen und die RentabilitĂ€t von Produkten, Lösungen und Dienstleistungen.
- DurchfĂŒhrung und Umsetzung von produkt-, lösungs- und dienstleistungsbezogenen VerkaufsaktivitĂ€ten gemÀà vereinbarten und gemeinsam entwickelten Account-PlĂ€nen als EigentĂŒmer von Kundenkonten.
- Bestimmung technischer Anforderungen, Abgleich mit den von Utimaco und den Partnern angebotenen Produkten und Lösungen sowie Bereitstellung von Produktdemonstrationen und Integrationshilfe.
- Vorantreiben neuer GeschÀfte und individueller Möglichkeiten bis zum Abschluss.
- Identifizierung und Verkauf von Lösungen und Dienstleistungen im Zusammenhang mit Upgrades, VertragsverlĂ€ngerungen und Ănderungsanfragen.
Qualifikationen
- Hochschulabschluss in Ingenieurwesen, Wirtschaft, Informatik oder Àhnlichen verwandten Bereichen.
- Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im technischen Vertrieb oder in anderen relevanten Erfahrungen innerhalb der IT-, Technologie- und/oder Informationssicherheitsbranche.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der IT-, Technologie- und/oder Informationssicherheitsbranche mit einer Leidenschaft fĂŒr Kundenorientierung und Technologie.
- Hohe GeschÀftskompetenz in Bezug auf VertriebsfÀhigkeiten, Preisstrategien und Finanzmanagement.
- FlieĂende schriftliche und mĂŒndliche Englischkenntnisse.
- Kenntnisse im Service- und Lösungvertrieb.
- Service-spezifisches Wissen (z.B. eSIM, Cloudpay).
- Service Lifecycle Management, SLAs, Bereitstellungsszenarien.
- Markttrends (z.B. XaaS, Cloud, Virtualisierung, Digitalisierung).
Vorteile
- Eine offene und freundliche Unternehmenskultur, die durch konstruktive und kollaborative Interaktion geprÀgt ist.
- Wir unterstĂŒtzen Sie bei Ihren zukĂŒnftigen PlĂ€nen mit einer betrieblichen Altersvorsorge (je nach landesspezifischen UmstĂ€nden).
- FrĂŒhaufsteher und Nachteulen - dank eines flexiblen Arbeitsmodells können Sie Ihren Arbeitstag selbst organisieren.
- Wir unterstĂŒtzen Sie auch privat - profitieren Sie von Sonderzahlungen oder zusĂ€tzlichen Urlaubstagen zu JubilĂ€en oder anderen besonderen AnlĂ€ssen.
- Utimaco wÀchst und lebt Vielfalt! Unser globales Team umfasst Kollegen aus 42 NationalitÀten und 45 verschiedenen gesprochenen Sprachen.
SenioritÀtslevel: Mid-Senior Level
BeschÀftigungsart: Vollzeit
Berufsbereich: Vertrieb und GeschÀftsentwicklung
PreSales Engineer Arbeitgeber: Utimaco
Kontaktperson:
Utimaco HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps đ€«
So bekommst du den Job: PreSales Engineer
âšTipp Nummer 1
Mach dich mit den Produkten und Lösungen von Utimaco vertraut! Wenn du die technischen Anforderungen verstehst, kannst du viel besser auf die BedĂŒrfnisse der Kunden eingehen und ĂŒberzeugende Produktdemonstrationen geben.
âšTipp Nummer 2
Netzwerken ist das A und O! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der IT-Sicherheitsbranche zu knĂŒpfen. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
âšTipp Nummer 3
Bereite dich auf VorstellungsgesprÀche vor, indem du typische Fragen zu Verkaufsstrategien und Kundenbeziehungen durchgehst. Zeige, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch, wie man sie erfolgreich verkauft!
âšTipp Nummer 4
Bewirb dich direkt ĂŒber unsere Website! So zeigst du dein Interesse an der Position und hast die besten Chancen, im Auswahlprozess wahrgenommen zu werden. Lass uns gemeinsam die digitale Welt sicherer machen!
Diese FĂ€higkeiten machen dich zur top Bewerber*in fĂŒr die Stelle: PreSales Engineer
Tipps fĂŒr deine Bewerbung đ«Ą
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir Utimaco genau an. Verstehe unsere Produkte und Dienstleistungen, damit du in deinem Anschreiben zeigen kannst, wie gut du zu uns passt und was du fĂŒr unser Team beitragen kannst.
Sei konkret und prĂ€zise: Wenn du ĂŒber deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du technische Lösungen verkauft hast oder wie du Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Das macht deine Bewerbung lebendiger und ĂŒberzeugender.
Zeige deine Leidenschaft: Wir suchen nach Menschen, die eine echte Leidenschaft fĂŒr IT-Sicherheit und Technologie haben. Lass in deiner Bewerbung durchscheinen, warum dir diese Themen wichtig sind und wie du dazu beitragen möchtest, die digitale Welt sicherer zu machen.
Bewirb dich direkt ĂŒber unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit bekommt, bewirb dich direkt ĂŒber unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten und du bist gleich im richtigen System!
Wie du dich auf ein VorstellungsgesprÀch bei Utimaco vorbereitest
âšVerstehe die Produkte von Utimaco
Mach dich mit den IT-Sicherheitslösungen und Produkten von Utimaco vertraut. Du solltest in der Lage sein, die technischen Anforderungen der Kunden zu verstehen und wie die Lösungen von Utimaco diese erfĂŒllen können. Bereite dich darauf vor, spezifische Beispiele fĂŒr Produktdemonstrationen zu geben.
âšZeige deine VerkaufsfĂ€higkeiten
Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen im technischen Vertrieb zu prĂ€sentieren. Ăberlege dir konkrete Situationen, in denen du erfolgreich VerkaufsabschlĂŒsse erzielt hast, und sei bereit, deine Strategien zur Identifizierung und Ansprache von KundenbedĂŒrfnissen zu erlĂ€utern.
âšKenntnis der Markttrends
Informiere dich ĂŒber aktuelle Trends in der IT- und Cybersicherheitsbranche, wie XaaS, Cloud und Virtualisierung. Zeige, dass du ein VerstĂ€ndnis fĂŒr die Herausforderungen und Chancen hast, die diese Trends mit sich bringen, und wie sie die Verkaufsstrategien von Utimaco beeinflussen können.
âšBereite Fragen vor
Stelle sicher, dass du wĂ€hrend des Interviews auch Fragen an die Interviewer hast. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen im Bereich Vertrieb sieht, oder nach den Erwartungen an die Rolle des PreSales Engineers. Das zeigt dein Interesse und Engagement fĂŒr die Position.
