Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukunden gewinnen und innovative Vertriebskanäle aufbauen.
- Unternehmen: Pionati, ein führender Anbieter für energieeffiziente Küchentechnologien.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Entwicklungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Entwickle dich zur Führungskraft im Vertrieb und Business Development.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gastronomie mit innovativen Lösungen und wachse mit uns.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und technisches Verständnis sind von Vorteil.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51525 - 62975 € pro Jahr.
Ziel der Position Der Vertriebs- und Business-Development-Manager verantwortet den Aufbau neuer Kunden-, Produkt- und Vertriebskanäle außerhalb des bestehenden Geschäfts mit RATIONAL Landsberg. Ziel ist es, Pionati als führenden Premium-Lösungsanbieter für energieeffiziente Abluftführung, Dampfkondensation, Geruchsneutralisation und Umlufttechnik in professionellen Küchen zu etablieren und den Umsatz mit Eigenprodukten sowie neuen Kunden nachhaltig auszubauen. Die Stelle verbindet aktiven Vertrieb, Händlerentwicklung, Marktanalyse und Produktentwicklung. Sie ist keine reine Außendienstposition, sondern eine zentrale unternehmerische Funktion für die Diversifizierung und das Wachstum von Pionati.
Kernauftrag Aus technischen Kompetenzen und realen Kundenproblemen ein skalierbares Neugeschäft mit Eigenprodukten, Partnern und neuen Zielkunden entwickeln.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten
- 01 Neukunden- und Projektgeschäft
- Systematische Gewinnung neuer Kunden außerhalb von RATIONAL Landsberg
- Aufbau von Geschäftsbeziehungen zu Großküchenplanern, Fachhändlern, Geräteherstellern, Systemgastronomen, Filialisten und Betreibern professioneller Küchen
- Identifikation und Bearbeitung geeigneter Zielkunden im gesamten DACH-Raum
- Qualifizierung von Kundenanfragen und Begleitung vom Erstkontakt bis zum Auftrag
- Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten gemeinsam mit Technik und Kalkulation
- Aufbau einer belastbaren Vertriebs- und Projektpipeline
- 02 Händler- und Partnervertrieb
- Aufbau eines überregionalen Händler- und Vertriebspartnernetzes für Pionati-Eigenprodukte
- Ansprache und Gewinnung namhafter Partner wie GGM Gastro, OMEGA SORG, GastroHero, Intergastro oder vergleichbarer Fachhändler
- Verhandlung von Händlerkonditionen, Rahmenvereinbarungen und Vermarktungsmaßnahmen
- Erstellung und Pflege von Händlerunterlagen, Preislisten und Produktschulungen
- Betreuung und Weiterentwicklung der Partner sowie Sicherstellung aktiver Vermarktung und Wiederholungsverkäufe
- 03 Digitaler Vertrieb
- Mitwirkung beim Aufbau und bei der Weiterentwicklung des Pionati-Onlineshops
- Einführung und Betreuung der Vertriebskanäle Amazon, eBay und weiterer relevanter Plattformen
- Abstimmung von Produktdaten, Preisen, Bildern und Verkaufsunterlagen mit Marketing und Technik
- Auswertung der Verkaufszahlen und kontinuierliche Optimierung der digitalen Vertriebskanäle
- 04 Markt- und Produktentwicklung
- Durchführung strukturierter Gespräche mit Kunden, Planern, Händlern und Anwendern
- Identifikation und Dokumentation tatsächlicher Kundenprobleme und unzureichend gelöster Marktbedürfnisse
- Überführung der Erkenntnisse in den Pionati-Pain-Point-to-Product-Prozess
- Erstellung erster Markt-, Wettbewerbs- und Wirtschaftlichkeitsbewertungen
- Begleitung neuer Produkte von der Kundenanforderung über den Pilotkunden bis zur Markteinführung
- Gewinnung geeigneter Test- und Referenzkunden
- 05 Positionierung und Markenaufbau
- Positionierung von Pionati als Premiumanbieter für energieeffiziente Abluft-, Kondensations- und Umluftlösungen
- Aufbau von Beziehungen zu Großküchenplanern und weiteren Multiplikatoren
- Mitwirkung bei Fachmessen, Branchenveranstaltungen, Produktvorführungen und Kundenterminen
- Gewinnung öffentlich nutzbarer Referenzprojekte
- Unterstützung dabei, dass Pionati-Produkte von Planern und Endkunden gezielt nachgefragt und in Ausschreibungen vorgegeben werden
- 06 Vertriebssteuerung und Berichtswesen
- Aufbau und konsequente Pflege eines CRM-Systems
- Dokumentation aller Kundenkontakte, Verkaufschancen und Vertriebsaktivitäten
- Erstellung einer rollierenden Umsatz- und Auftragseingangsprognose
- Monatliche Berichterstattung an die Geschäftsführung
- Auswertung von Umsatz, Deckungsbeitrag, Abschlussquote und Vertriebskosten sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
Verantwortung und Profil
Entscheidungskompetenzen Die Position verantwortet im Rahmen der vereinbarten Vertriebsstrategie:
- Eigenständige Ansprache und Betreuung definierter Zielkunden
- Auswahl und Priorisierung von Vertriebschancen
- Vorbereitung von Händler- und Kooperationsvereinbarungen
- Angebotserstellung innerhalb festgelegter Preis- und Margenvorgaben
- Vereinbarung von Kunden- und Händlerterminen
- Auswahl geeigneter Messen und Vertriebsveranstaltungen innerhalb des freigegebenen Budgets
- Einbringung und Priorisierung neuer Produktideen
Preisabweichungen, Exklusivitätsvereinbarungen, langfristige Händlerbindungen und größere Entwicklungsprojekte bedürfen der Freigabe durch die Geschäftsführung.
Fachliche Anforderungen
- Kaufmännische oder technische Ausbildung beziehungsweise entsprechendes Studium
- Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder Business Development
- Idealerweise Erfahrung in Großküchentechnik, Gastronomieausstattung, Lüftungs- und Ablufttechnik, Edelstahlgerätebau oder einem vergleichbaren Umfeld
- Erfahrung im Aufbau von Händler- oder Partnernetzwerken
- Verständnis für erklärungsbedürftige technische Produkte und Vertriebskennzahlen
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft im DACH-Raum
Persönliche Anforderungen
- Unternehmerischer Gestaltungswille, Eigeninitiative und Abschlussorientierung
- Fähigkeit, einen neuen Vertrieb strukturiert aufzubauen
- Technisches Verständnis und Interesse an Produktentwicklung
- Verbindliches, professionelles Auftreten und Freude an langfristigen Beziehungen
- Fähigkeit, Kundenprobleme zu erkennen und in konkrete Produktchancen zu übersetzen
- Strukturierte, zahlenorientierte und zuverlässige Arbeitsweise
Perspektive Bei erfolgreichem Aufbau des Eigenprodukt- und Partnervertriebs kann sich die Position zur Leitung Vertrieb und Business Development mit Verantwortung für ein eigenes Vertriebs- und Kundenservice-Team entwickeln.
Vertriebs- und Business-Development- Manager (m/w/d) Eigenprodukte und Partnervertrieb in Schwäbisch Hall Arbeitgeber: Uwe Pionati Apparatebau
pionati® ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen als Technischer Support im Bereich Produktion und Qualitätsmanagement die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit attraktiven Benefits wie geregelten Arbeitszeiten, einer leistungsgerechten Vergütung und umfangreichen Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten fördern wir Ihre persönliche und berufliche Entwicklung. Unsere offene Unternehmenskultur, die auf Teamarbeit und gegenseitigem Respekt basiert, sorgt dafür, dass Sie sich bei uns wohlfühlen und langfristige Perspektiven finden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Vertriebs- und Business-Development- Manager (m/w/d) Eigenprodukte und Partnervertrieb in Schwäbisch Hall erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Uwe Pionati Apparatebau treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Uwe Pionati Apparatebau empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Uwe Pionati Apparatebau dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Uwe Pionati Apparatebau bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Uwe Pionati Apparatebau bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Uwe Pionati Apparatebau erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Uwe Pionati Apparatebau vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
