Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für strategische Kundenbeziehungen und nachhaltiges Wachstum in der Industrie.
- Unternehmen: Familienunternehmen mit über 1.500 Mitarbeitenden und internationalem Einfluss.
- Vorteile: Tarifvertrag, zusätzliche Benefits und Unterstützung durch KI-Technologien.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Geschäftsreisen und flexible Wohnortwahl innerhalb Deutschlands.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Bodenlösungen und entwickle deine Karriere in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Technisches Studium und Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56250 - 68750 € pro Jahr.
- [https://de. uzin-utz. com]
- ZUSAMMEN_WACHSEN
- WIR HABEN DEN BODEN FÜR DEINE POTENZIALE
Seit 1911 machen wir als Familienunternehmen die Welt der Böden zu unserer Berufung.
Mit über 1.500 Mitarbeitenden sind wir führend in der Entwicklung und Herstellung von Bodensystemen, Maschinen und Werkzeugen.
Unsere Lösungen setzen international Maßstäbe und werden weltweit unter sechs starken Marken vertrieben: UZIN, WOLFF, PALLMANN, Arturo, codex und Pajarito.
Bei uns findest du eine berufliche Heimat und die Chance, deine Fähigkeiten weiter zu entwickeln und an einem nachhaltigen Wachstum mitzuwirken.
Werde Teil unseres Teams - lass uns zusammen wachsen.
Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine motivierte Persönlichkeit für unsere Geschäftseinheit BUSINESS UNIT INDUSTRY als:
- SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER BUSINESS UNIT INDUSTRY (M/W/D)
- REGION DACH (DEUTSCHLAND, ÖSTERREICH, SCHWEIZ)
- Ihre Rolle
Als eigenständige BUSINESS UNIT INDUSTRY innerhalb der Uzin Utz Gruppe bieten wir maßgeschneiderte, bei Bedarf maschinell applizierbare Lösungen für die Serienfertigung über den gesamten Produktlebenszyklus.
Durch höchste Qualität und die tiefe technologische Integration in Produktionsprozesse schaffen wir echten Mehrwert für unsere Kunden.
Mit Fokus auf Skalierbarkeit, Kosteneffizienz und optimierte Arbeitsabläufe werden wir zum strategischen Partner der industriellen Produktion.
Als Key Account Manager (KAM) für die deutschsprachigen Länder Deutschland, Österreich und Schweiz in der Business Unit Industry sind Sie Teil eines internationalen KAM-Teams.
Dieses Team betreut strategisch wichtige Schlüsselkunden in den Segmenten Transportation & Manufacturing über alle Marken der Uzin Utz Gruppe hinweg.
Sie arbeiten direkt mit diesen Kunden zusammen und entwickeln die Beziehungen in diesen beiden Segmenten gezielt weiter.
IHRE AUFGABEN & VERANTWORTLICHKEITEN
- VERTRIEBSLEISTUNG & MONITORING: Sie verantworten das nachhaltige Wachstum und die Expansion Ihrer strategischen Accounts über Märkte und Marken hinweg voran und steuern relevante KPIs zu Umsatz und Wachstum, wodurch Zielvorgaben dauerhaft erreicht oder übertroffen werden.
- MARKTANALYSE & WACHSTUM: Sie identifizieren und quantifizieren Wachstumspotenziale, neue Segmente und Geschäftschancen in anspruchsvollen Marktumfeldern.
Dabei bewerten Sie die Wirkung Ihrer Lösungen mit klar definierten Kennzahlen und leiten daraus strategische Wachstumsinitiativen ab.
- STRATEGISCHE FÜHRUNG & PLANUNG: Sie entwickeln mehrjährige Account-Strategien, analysieren Ihre Kunden im Detail und identifizieren Chancen und Risiken, die für die Festlegung strategischer Ziele, Investitionsentscheidungen und Umsetzungspläne Ihrer Key Accounts entscheidend sind.
- BEZIEHUNGSMANAGEMENT: Sie führen die Vertriebsaktivitäten partnerschaftlich und souverän.
Dank Ihrer ausgeprägten Erfahrung im Aufbau und in der Pflege komplexer Kundenbeziehungen verstehen Sie Kundenbedürfnisse frühzeitig und beeinflussen Entscheidungen.
- MARKENÜBERGREIFENDE & FUNKTIONSÜBERGREIFENDE KOORDINATION: Sie orchestrieren die Zusammenarbeit mit internen Teams, um integrierte, einheitliche Lösungskonzepte für Ihre Key Accounts bereitzustellen.
Dabei übernehmen Sie die führende Rolle in der Abstimmung und Entscheidungsvorbereitung.
Ihre Kernkompetenzen
- ABGESCHLOSSENES TECHNISCHES STUDIUM - idealerweise in Maschinenbau, Bauingenieurwesen oder einem vergleichbaren Studiengang oder über eine gleichwertige Qualifikation mit ausgeprägtem technischen Verständnis.
- FUNDIERTES TECHNISCHES WISSEN, bevorzugt in der Herstellung/Produktion von Investitionsgütern.
Sie verstehen Produktionsprozesse, technische Spezifikationen und deren wirtschaftliche Auswirkungen im Detail.
- UMFASSENDE ERFAHRUNG IM B2B-VERTRIEB ODER SENIOR KEY ACCOUNT MANAGEMENT, vorzugsweise in der Maschinenbau-, Fahrzeug-, Fertigungs- oder Bauindustrie.
Sie sind vertraut mit komplexen Vertriebszyklen, mehrstufigen Entscheidungsstrukturen und haben nachweislich strategische Schlüsselkunden entwickelt und ausgebaut.
- STARKES „VERTRIEBSGEN“ UND ECHTE HUNTER-MENTALITÄT: Sie agieren als hartnäckiger Business Developer.
Wachstum, Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Accounts sind für Sie zentrale Antriebsfaktoren.
- STRATEGISCHER DENKANSATZ UND STARKE ANALYTISCHE FÄHIGKEITEN: Sie nutzen Daten und Marktinformationen, um Potenziale zu identifizieren, Account-Pläne zu entwickeln und Umsatzziele nachhaltig zu erreichen.
- AUSGEPRÄGTE KOMMUNIKATIONSSTÄRKE und VERHANDLUNGSSICHERHEIT auf allen Hierarchieebenen, kombiniert mit der Fähigkeit, komplexe technische Inhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren.
- HOHE TEAMORIENTIERUNG UND FREUDE AN GEMEINSAMER LEISTUNG: Sie arbeiten gerne interdisziplinär, teilen Wissen, treiben Teamprozesse voran.
Dabei wenden Sie Ihre sehr guten Sprachkenntnisse in Englisch (min C1 Level) an.
- Die ausgeschriebene Position ist als Außendienstfunktion mit regelmäßigen GESCHÄFTSREISEN ausgestaltet und erfordert keine Bindung an einen bestimmten Wohnort innerhalb Deutschlands.
Darauf können Sie sich freuen
- Unsere Kultur fördert Verlässlichkeit, Leidenschaft und Kompetenz.
- Sie profitieren vom Tarifvertrag der chemischen Industrie und zusätzlichen Benefits [https://de. uzin-utz. com/karriere/benefits], die Ihre Entfaltung fördern.
- Anspruchsvolle Aufgaben in einem fortschrittlichen Umfeld, unterstützt durch KI-Technologien im Arbeitsalltag.
Für Fragen: Kontaktiere unsere Zentrale Personalabteilung in Ulm.
ERREICHBARKEIT: 8:30-12:00 Uhr und 13:00-16:30 Uhr
Entweder per Telefon unter: +49 731 4097-167 oder sende eine E-Mail.
- E-Mail senden
- UZIN UTZ SE Dieselstr. 3 89079 Ulm de. uzin-utz. com
- #J-18808-Ljbffr
SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER BUSINESS UNIT INDUSTRY (M/W/D) Arbeitgeber: Uzin Utz SE
Als traditionsreiches Familienunternehmen bietet Uzin Utz nicht nur eine fundierte Ausbildung zur Fachkraft für Lagerlogistik, sondern auch ein unterstützendes Arbeitsumfeld in der Konzernzentrale in Ulm-Donautal. Mit einem starken Fokus auf persönliche und fachliche Weiterentwicklung durch unsere interne Akademie 'HORIZONTE' sowie attraktiven Benefits wie Gesundheitsvorsorge, betrieblicher Altersvorsorge und Mitarbeitergeschenken, schaffen wir eine wertschätzende und motivierende Arbeitsatmosphäre, die dir die Möglichkeit gibt, deine Karriere nachhaltig zu gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER BUSINESS UNIT INDUSTRY (M/W/D) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Uzin Utz SE treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Uzin Utz SE empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Uzin Utz SE dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Uzin Utz SE bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER BUSINESS UNIT INDUSTRY (M/W/D) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Uzin Utz SE bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Uzin Utz SE erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Uzin Utz SE vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
