Senior Sales & Key Account Manager Wärmepumpe Scale Ups (m/w/d)

Vertriebs‑Rolle mit Umsatzverantwortung. Sie entwickeln strategische Greentech‑Partnerschaften mit hoher Umsatzrelevanz, bauen neue Geschäftsmodelle auf und treiben nachhaltiges Wachstum für die Vaillant Group aktiv voran. Sie verantworten den direkten Vertrieb, den Abschluss und die Umsatzentwicklung strategischer Key Accounts im Greentech‑Umfeld. Sie sind die erste Ansprechperson Ihrer Greentech‑Schlüsselkunden und gestalten diese Beziehungen eigenständig und nachhaltig – mit strategischem Blick, hoher Umsatzverantwortung und direktem Einfluss auf die Weiterentwicklung der Partnerschaften.

Sie erkennen frühzeitig neue Potenziale im Greentech‑Umfeld, formen daraus skalierbare Business‑Development‑Strategien und setzen diese gemeinsam mit Ihren Kunden erfolgreich in nachhaltiges Umsatz‑ und Wachstumspotenzial um. Sie bewegen sich sicher auf Senior‑ und C‑Level‑Ebene, führen komplexe Verhandlungen auf Augenhöhe und entwickeln ein tragfähiges Netzwerk zu relevanten Entscheidern kontinuierlich weiter. Sie verantworten ganzheitlich individuelle Lösungen entlang der Wertschöpfungskette (von Marketing bis After Sales), die den besonderen Anforderungen unserer Kunden gerecht werden und übernehmen die Steuerung komplexer Transformationsinitiativen. Sie agieren als Schnittstelle zwischen Kunde und internen Bereichen und agieren als treibende Kraft bei der Umsetzung der vereinbarten Lösungen. Die Erstellung fundierter Business Pläne, Forecasts & regelmäßige Reportings auf Management‑Ebene runden Ihre Aufgaben ab.

Was uns gemeinsam erfolgreich macht:

• Fundierte Berufserfahrung sowie Umsatzverantwortung im anspruchsvollen B2B‑Vertrieb im SHK‑Bereich/Energiebranche, davon mind. fünf Jahre im (strategischen) Key Account Management oder Business Development sowie idealerweise Erfahrungen im Start‑Up Umfeld.
• Ihre Erfahrungen im Management größerer, interdisziplinärer Projekte erleichtern Ihnen den Arbeitsalltag.
• Sie verstehen komplexe Geschäftsmodelle, Preis‑ und Margenlogiken sowie Business‑Cases und bewegen sich sicher in Forecasts, wirtschaftlichen Analysen und Entscheidungsprozessen.

Persönlichkeit: Strategisches, analytisches sowie unternehmerisches Denken, ausgeprägte Kundenorientierung und Kommunikations‑ sowie Durchsetzungsstärke prägen Ihre strukturierte und agile Arbeitsweise auf allen Entscheidungsebenen.

Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich – Englischkenntnisse von Vorteil.

Wohnort & Reisebereitschaft: Sie leben in Köln, Hamburg, Berlin oder München und sind bereit für deutschlandweite Reisen – so sind Sie nah an unseren wichtigsten Kunden.

Qualifikation: Ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft mit Fokus auf Vertrieb und/oder Marketing oder vergleichbare Qualifikation bildet die Grundlage für Ihre Expertise.

Worauf Sie zählen können:

• Dienstfahrzeug & IT: Ansprechendes Dienstfahrzeug mit moderner Ausstattung sowie zeitgemäßes IT‑Equipment (Laptop, Tablet und Smartphone).
• Ein außertarifliches Bruttojahresgehalt (Fixum und Provision) und zusätzliches Urlaubs- und Weihnachtsgeld sichern ein attraktives Vergütungspaket außerhalb des Tarifvertrages.
• Flexible Arbeitszeiten: Gestalten Sie Ihren Arbeitstag nach Ihren Bedürfnissen und denen Ihrer Kunden.
• Weiterbildung: Durch kontinuierliche, am Qualifikationsbedarf ausgerichtete, Weiterbildungen halten wir Sie stets up to date.
• Onboarding: Damit Sie sich schnell in der Vaillant‑Welt zu Hause fühlen, erhalten Sie eine umfangreiche Einarbeitung inklusive Produktschulungen, IT‑Schulungen und Tandem‑Fahrten mit Kollegen.
• Denken Sie schon jetzt an später und profitieren Sie von unserer betrieblichen Altersvorsorge sowie Berufsunfähigkeitsversicherung zu attraktiven Konditionen (ohne lästige Wartezeiten und Gesundheitsfragen).
• Mitarbeiterangebote: Über unser Corporate Benefits Portal erhalten Sie viele Angebote und Rabatte im Bereich Wohnen, Reisen, Mode, Freizeit u.v.m.

Was uns besonders macht: Wir sorgen für ein besseres Klima. In jedem Zuhause und unserer Umwelt. Diesen Anspruch leben wir als erfolgreiches Familienunternehmen seit über 150 Jahren. Wir sind einer der weltweit führenden Anbieter von Wärmepumpen, digitalen Servicedienstleistungen sowie effizienten Gas‑Heizgeräten und stellen energieeffiziente Lösungen bereit. Nachhaltigkeit finden Sie bei der Vaillant Group überall. Im Büro, an den Produktionsstandorten und unterwegs. Dafür setzen sich täglich rund 16.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus über 70 Ländern ein. Als internationales Team übernehmen wir Verantwortung – für unsere Zukunft und die unseres Planeten. Wir fördern Ihre persönliche Entwicklung, damit Sie mit Leidenschaft handeln und wir gemeinsam für ein besseres Klima sorgen können.

Chancengleichheit: Wir fördern Chancengleichheit und lehnen jede Form von Diskriminierung ab. Wir schätzen die Einzigartigkeit jeder Persönlichkeit und laden ausdrücklich alle Menschen zur Bewerbung ein.

Ihr Kontakt: Michelle Fuhrmann +49 2191 18 2601