Founding Enterprise Account Executive (Europe)

Über Valdera: Bei Valdera befähigen wir Innovatoren, Ideen in die Realität umzusetzen, indem wir die Art und Weise verändern, wie Hersteller Materialien beschaffen. Wir erleichtern es Unternehmen, die besten Materialien und Lieferanten für ihre Bedürfnisse zu finden, damit sie hochwertige Produkte in großem Maßstab herstellen und Millionen von Verbrauchern weltweit liefern können. Wir sind ein Team von ehrgeizigen, ergebnisorientierten Personen mit nachweislicher Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Fortune 500 Industrieherstellern, Schönheitsmarken und Chemieunternehmen. Wir sind ein schnell wachsendes Unternehmen, das talentierte, hart arbeitende Menschen einstellt, die in leistungsstarken Umgebungen glänzen und schnell in ihrer Karriere wachsen möchten. Unsere Kultur ist darauf ausgelegt, außergewöhnlichen Individuen bedeutende Herausforderungen zu bieten, mit den besten Köpfen unserer Branche zusammenzuarbeiten und die direkten Auswirkungen ihrer Arbeit zu sehen. Wenn Sie nach einer dynamischen Umgebung suchen, in der Ihre Ideen echten Wandel bewirken, ist Valdera der richtige Ort für Sie. Lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft der Fertigung gestalten.

Über die Rolle: Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Account Executive, um unsere Expansion auf dem europäischen Markt zu leiten. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Navigation durch komplexe, mehrgleisige Verkaufszyklen mit einigen der größten Chemie- und Fertigungsunternehmen in der Region. Sie fungieren als strategischer Partner für Beschaffungsleiter und Führungskräfte der Lieferkette und helfen ihnen, ihre Beschaffungsoperationen durch Valderas hochmoderne Technologie zu modernisieren. Dies ist eine hochwirksame Rolle für einen beratenden Verkäufer, der die Feinheiten industrieller Lieferketten versteht und große Organisationen navigieren kann, um bedeutende Geschäfte abzuschließen.

Rollenverantwortlichkeiten:

• Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss für große Unternehmenskonten in Europa übernehmen, mit einem speziellen Fokus auf die industriellen Zentren in der DACH-Region.
• Komplexe Organisationen navigieren, indem Sie Konsens über mehrere Stakeholder hinweg aufbauen, einschließlich CPOs (Chief Procurement Officers), R&D-Leitern, Supply Chain-Leads und IT-/Digital Transformation-Direktoren.
• Über transaktionale Verkäufe hinausgehen; tief verwurzelte Ineffizienzen in der Lieferkette diagnostizieren und Valdera als strategische Lösung für Resilienz, Kosteneinsparungen und Markteinführungszeit präsentieren.
• Als „Bodenpersonal“ für unsere europäische Expansion agieren und Feedback an Produkt- und Führungsteams zu regionalen Marktbesonderheiten, regulatorischen Anforderungen (z.B. REACH) und Kundenbedürfnissen geben.
• Pipeline und Prognosen rigoros verwalten und sicherstellen, dass ein konsistenter Fluss neuer Geschäftsmöglichkeiten gewährleistet ist.
• Proaktiv an Valderas Verkaufsleitfaden und -prozess iterieren und diesen verbessern, einschließlich Lead-Generierung, Entdeckung, Follow-up-Nachrichten, Verhandlungen und Abschlussstrategien.

Erfahrung & Qualifikationen:

• Berufserfahrung: 5–10 Jahre Gesamterfahrung.
• Verkaufsexpertise: Mindestens 5 Jahre Abschluss-Erfahrung im Enterprise Sales (Global 2000), insbesondere bei der Verwaltung von mehrgleisigen Deals mit durchschnittlichen Vertragswerten (ACV), die eine Genehmigung auf Führungsebene erfordern.
• Englisch: Native oder professionelle Sprachkenntnisse sind erforderlich.
• Deutsch: Geschäftliche Sprachkenntnisse sind sehr wünschenswert, um Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in der DACH-Region effektiv zu verwalten.
• Sehr wünschenswert: Erfahrung im Verkauf in den Bereichen Chemie, Fertigung oder Lieferkette/Beschaffung. Sie verstehen die Sprache von BOMs, RFQs und der Beschaffung von Rohmaterialien.
• Akzeptabel: Ein starker Hintergrund in der Unternehmensberatung (z.B. McKinsey, Bain, BCG), der sich auf Operations/Supply Chain konzentriert, kombiniert mit nachgewiesener Verkaufserfahrung.
• Enterprise DNA: Sie haben Erfahrung in der Navigation durch die Bürokratie großer Unternehmen und haben die Geduld und den Mut, Deals zum Abschluss zu bringen.

Standort: Remote innerhalb Europas. Wohnsitz in der DACH-Region wird bevorzugt.

Eigenschaften, die gewinnen:

• Intellektuelle Neugier: Sie möchten wirklich verstehen, wie Dinge hergestellt werden und die Chemie hinter den Produkten, die wir jeden Tag verwenden.
• Hohe Eigenverantwortung: Sie warten nicht auf ein Handbuch; Sie sehen ein Problem und lösen es. Sie fühlen sich wohl, mit Unklarheiten in einer schnell wachsenden Startup-Umgebung zu arbeiten.
• Beratende Denkweise: Sie verkaufen nicht nur Software; Sie verkaufen eine Transformation in der Art und Weise, wie Unternehmen arbeiten.
• Builder-Mentalität: Sie lieben es, ein Geschäft aufzubauen und Prozesse zu gestalten; Sie warten nicht darauf, dass es erscheint.

Warum Valdera beitreten?:

• Eigenverantwortung: Gründungsmitglied unseres europäischen GTM-Teams mit erheblicher Autonomie. Möglichkeit, in das Vertriebsmanagement zu wachsen.
• Einfluss: Wir optimieren nicht nur Klicks; wir beheben die physische Lieferkette, auf die die Welt angewiesen ist.
• Wachstum: Arbeiten Sie mit einem erstklassigen Team aus führenden Technologie- und Industriefachleuten in einer Umgebung, die schnelles Karrierewachstum priorisiert.

Gehaltsspanne: Die Gehaltsspannen werden durch mehrere Faktoren bestimmt, einschließlich des Arbeitsmarktes, der Marktvergütungsbänder, der internen Parität und der Budgetüberlegungen. Das endgültige Angebot basiert auf den Fähigkeiten, Qualifikationen, dem Standort und der Erfahrung des Kandidaten im Verhältnis zu den Anforderungen der Rolle. Wir werden ein überzeugendes Angebot für den richtigen Kandidaten machen.

Leistungen: Valdera bietet großzügige Leistungen für Mitarbeiter. Vollzeitmitarbeiter haben Anspruch auf eine umfassende Kranken-, Zahn- und Augenversicherung. Sie erhalten vor Ihrem Eintritt bei Valdera eine detaillierte Übersicht über Ihre Optionen.

Erklärung zur Chancengleichheit: Valdera ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, ein diverses und integratives Team aufzubauen. Wir begrüßen Bewerber aller Hintergründe und feiern eine Kultur, die unterschiedliche Perspektiven, Fähigkeiten und Erfahrungen schätzt. Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz frei von Diskriminierung zu schaffen, an dem sich jeder geschätzt, respektiert und befähigt fühlt, einen Beitrag zu leisten.

Bitte beachten Sie, dass Valdera E-Verify verwendet, um die Identität und Beschäftigungsberechtigung aller neuen Mitarbeiter zu bestätigen. Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, z. B. bei der Überprüfung von Bewerbungen, der Analyse von Lebensläufen oder der Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.