Enterprise Sales Lead (f/m/d)

Über Valiantys

Schließe dich Valiantys an und werde Teil von etwas Außergewöhnlichem! Bei Valiantys sind wir kein typischer Atlassian Platinum Solution Partner – wir sind die treibende Kraft hinter beeindruckenden, bahnbrechenden Lösungen, die mit größter Sorgfalt für die Atlassian-Produktpalette entwickelt werden. Wir sind Pioniere in der Bereitstellung modernster Tools für Teamzusammenarbeit und Produktivität.

Job summary

Als Enterprise Sales Lead bist du ein vertrauensvoller Partner für C-Level-Kunden und verantwortest die Positionierung sowie den Vertrieb hochwertiger Consulting- und Professional-Services-Leistungen, die digitale, agile und organisatorische Transformationen vorantreiben. Du identifizierst strategische Geschäftspotenziale, entwickelst maßgeschneiderte Service-Lösungen und steuerst interne Consulting- und Delivery-Teams, um maximalen Kundennutzen zu schaffen und nachhaltiges Umsatzwachstum zu erzielen. Du baust Beziehungen auf Senior-Level auf und entwickelst diese weiter, stellst die Abstimmung zwischen Delivery und Kundenerwartungen sicher und trägst aktiv zur kommerziellen Gesamtstrategie bei. Dabei nutzt du Value-Based Selling sowie eine Win-Win-Win-Positionierung für Kunde, Atlassian und Valiantys, um messbaren Mehrwert für alle Beteiligten zu schaffen.

Diese Rolle erfordert ausgeprägte Fähigkeiten im komplexen Lösungsvertrieb und im Aufbau von Netzwerken, also kein transaktionaler oder lizenzgetriebener Vertrieb, mit dem Ziel, Accounts über ein Volumen von 2 Mio. Euro hinaus zu entwickeln. Gleichzeitig sind exzellente Kommunikationsfähigkeiten notwendig, um interne Teams zu steuern und effektiv mit C-Level-Stakeholdern zu interagieren.

Consultative Sales & Transformation Leadership

• Durchführung von Discovery- und Advisory-Gesprächen mit Senior Stakeholdern zur Identifikation von Herausforderungen und Transformationszielen
• Enge Zusammenarbeit mit Consultants zur Entwicklung von Service-Angeboten, die auf die Ziele der Kunden abgestimmt sind

Sales & Revenue Generation

• Entwicklung und Umsetzung eines Territory-Plans durch Identifikation relevanter Zielkunden, Definition von Zielen und gezielten Einsatz von Ressourcen, z. B. Marketingkampagnen
• Fokus auf Neukundengewinnung innerhalb strategischer Enterprise Accounts und White-Space-Potenziale, etwa 75 Prozent der Tätigkeit
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung komplexer Consulting- und Service-Opportunities in strategischen Accounts in enger Zusammenarbeit mit dem Consulting Leadership zur Gestaltung wirkungsvoller Transformationsprogramme

Client Relationship Management

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Austausch und vertrauensvolle Zusammenarbeit
• Steuerung komplexer Sales-Situationen in Zusammenarbeit mit C-Level, Senior Management und internen Teams
• Zusammenarbeit mit strategischen Partnern zur Förderung von Co-Selling-Initiativen und zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch proaktive Betreuung und schnelle Unterstützung
• Unterstützung und gelegentliche Leitung von Präsentationen und Produktdemonstrationen

Forecasting and Reporting

• Erstellung präziser Forecasts und Reports sowie Sicherstellung der gleichen Qualität und Aktualität im Team
• Beitrag zur strategischen und operativen Account-Planung mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum
• Kontinuierliche Analyse der Sales-Performance und Anpassung der Strategien zur Zielerreichung
• Sicherstellung der Einhaltung von Reporting-Standards und Überblick über zentrale finanzielle Kennzahlen

Knowledge Development and Accreditation

• Kontinuierlicher Ausbau des Produkt- und Lösungswissens, insbesondere im Atlassian-Umfeld
• Erwerb und Aufrechterhaltung relevanter Zertifizierungen zur Unterstützung des Vertriebserfolgs

Collaboration and Team Effort

• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung einer reibungslosen Umsetzung und hoher Kundenzufriedenheit
• Abstimmung mit anderen Account Managern zur Entwicklung gemeinsamer regionaler Strategien und zum Austausch von Best Practices
• Aktive Teilnahme an Teammeetings sowie Übernahme von Führungsverantwortung in Meetings und Formaten

Was du mitbringst

Du verfügst über 5 bis 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT- oder Professional Services, idealerweise im Umfeld von Consulting, Cloud-Transformation oder Enterprise-Lösungen. Du hast nachweislich komplexe, mehrjährige Consulting-Projekte verkauft und nicht primär Softwarelizenzen. Gleichzeitig bist du in der Lage, neue Enterprise-Kunden aktiv zu gewinnen und weiterzuentwickeln, wobei ein großer Teil deiner Tätigkeit auf Prospecting entfällt. Erfahrung mit Atlassian-Tools ist von Vorteil, wichtiger ist jedoch deine Expertise in Transformation und organisatorischem Wandel. Du bist stark zielorientiert und fühlst dich in einem leistungsgetriebenen Umfeld wohl. Du denkst strategisch, entwickelst fundierte Account- und Territory-Pläne und führst komplexe Sales-Zyklen erfolgreich zum Abschluss. Dabei baust du auf natürliche Weise vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern auf und arbeitest konsequent kundenorientiert. Du bringst unternehmerisches Denken mit, erkennst Optimierungspotenziale, treibst Initiativen voran und verbesserst kontinuierlich deine Performance. Erste Führungserfahrung ist ein Plus, ebenso die Fähigkeit, Teams zu inspirieren, klare Ziele zu setzen und Ergebnisse zu liefern. Du kommunizierst klar und überzeugend, sowohl gegenüber Kunden als auch internen Stakeholdern, und kannst auf Executive-Level Einfluss nehmen. Du bist sicher im Umgang mit internationalen Kunden und kommunizierst souverän auf Englisch und Deutsch.

Wenn du Lust hast, strategische Accounts zu entwickeln, ambitionierte Ziele zu erreichen und echten Impact zu schaffen, freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Warum Valiantys?

• Unsere Teammitglieder sind unser größtes Kapital, und wir setzen alles daran, dass Valiantys nicht nur ein großartiger Arbeitsplatz ist, sondern auch eine Plattform für persönliches Wachstum.
• Ownership. Du hast maßgeblichen Einfluss auf die Strategie und übernimmst Verantwortung für deinen Aufgabenbereich.
• Training. Wir stellen Zeit und Budget zur Verfügung, damit du dich fachlich und persönlich weiterentwickeln kannst.
• Flexibilität. Wir wissen, dass das Leben aus mehr besteht als Arbeit. Deshalb bieten wir Flexibilität und Unterstützung, um dir zu helfen, deine Lebensziele zu erreichen.
• Gehalt & Benefits. Wir honorieren Engagement und Leistung mit einer attraktiven Vergütung sowie einem ausgezeichneten Leistungspaket.
• eGym Wellpass. Mit einer eGym Wellpass-Mitgliedschaft erhältst du Zugang zu zahlreichen Fitnessstudios in ganz Deutschland.

Wenn du bereit bist, das Ruder zu übernehmen und die digitale Innovation gemeinsam mit Valiantys voranzutreiben, dann bewirb dich jetzt und werde Teil unseres dynamischen Teams!

Valiantys ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Alle qualifizierten Bewerber:innen werden unabhängig von ihrem persönlichen Hintergrund, ihrer Identität oder ihren Überzeugungen berücksichtigt.